新狮下裴村：年轻一代开启电商直播 为红花檵木打开销售新渠道

“欢迎新进直播间的兄弟姐妹，大家看看我面前的这棵红花檵木骨架很优美，花开得也有漂亮……”3月27日，当记者来到位于婺城区新狮街道下裴村的唐盛园艺时，主播唐凯强正拿着手机直播卖红花檵木。

镜头前，唐凯强一边实时关注着手机屏幕信息，与收看直播的“买家”进行互动，一边他还拿着手机不停地更换位置，介绍园艺里造型特别、开花状态比较好的红花檵木。从上午7点一直到中午11点，唐凯强一直以最佳状态投入其中。

“我们把最好的状态呈现给‘买家’后，他们才会在直播间里停留下来，才会耐心听我们介绍产品。”唐凯强是一位标准的“90后”，他的直播间里备注是“90后苗二代，一棵也是批发价。”作为土生土长的下裴村人，他的父母都是种植红花檵木的，每年三四月份，红花檵木花开得旺盛，家里也迎来生意最好的时候。

据了解，自2014年开始，在下裴村党支部的带领下，村民们踊跃尝试种植红花檵木。短短几年间，下裴村种植红花檵木的村民从原先的一人扩大到了几十人，村民们在家门口就能赚到钱。但这几年，市场上种植红花檵木的人越来越多，面对激烈的竞争，红花檵木销售也受到了影响。

去年3月，瞄准电商销售这一赛道后，年轻的唐凯强开始尝试做起电商直播，他也算是村上第一个直播卖红花檵木的年轻人。“对于电商直播，自己是一个外行，没有人气没有流量，只能从一点点做起。”唐凯强告诉记者，因为没有团队，从选品到交易完成，全靠自己一个人。前期，他会认真对每个园艺里的苗木进行考察，在直播的过程中，他会清楚地告知网友每一株红花檵木的优缺点、价格以及养护。

“没有捷径，唯有真诚。”慢慢地，唐凯强的直播间从几个人到现在300多人，去年，光靠电商，他在线上交易完成30多单，线下完成10多单。带动村里红花檵木销量翻了一番。几天之前，他刚完成了一个7万元的大单子。“现在我随便走到哪个园艺直播，村民们都很欢迎。”唐凯强说。

而在唐凯强的带领下，村上有不少村民加入直播带货行列。距离唐凯强不足百米的另一个红花檵木园艺里，唐新建也正热火朝天地进行直播，带着屏幕那头的“买家”挨个看红花檵木的造型，认真地进行讲解。“我刚今年开始做直播，也在跟着唐凯强他们这些年轻人慢慢学习中。”唐新建说。

“电商直播转变了以往线下售卖的方式，为产业从田间地头走向千家万户铺设了一条‘快车道’。”下裴村党支部书记李立银说，通过直播，今年以来，村里就销售出上千棵苗木，为村民致富添了一把“火”。“接下来，我们计划通过开设直播带货培训班，邀请专业的老师过来给村民们进行培训，让村民们都能通过一部手机在家就把货卖出去。”