平凡梦想|永康“市集妈妈”的摆摊生活

在刚结束不久的“五一”假期里，依依一天也没闲着，她报名并入选了杭州运河拱宸茶集，在市集里摆了5天摊。她说：“假期景区的客流量大，许多外地游客来选购纪念品，我就放弃了休息时间去摆摊。”

依依是永康龙山镇人，今年37岁，自大学毕业后就留在杭州发展，曾从事教育行业，前几年转行进入电商直播公司工作。由于要独自抚养两个女儿，依依通过发展副业增加家庭收入。“我现在的工作和以前相比，收入有所下降，为了不影响生活，我就在周末去各个市集卖珍珠饰品。这样不仅时间灵活，而且可以带着女儿一起做手工、摆摊，对她们来说也是一种陪伴和锻炼。”作为一个单亲妈妈，依依的心愿就是孩子们可以健康、快乐地成长。

“我有一个大学同学是诸暨人，家里是做珍珠养殖、加工的，读书时我去她家打过一段时间工，穿孔、串珠这些活都干过。得知我想发展副业，这个同学就给我提建议，让我做珍珠手作。”去年清明节，依依在杭州龙坞茶园支起一个小摊，台面上整齐陈列着珍珠饰品，一旁还有几个小盆，放着大小不一的珍珠蚌，顾客可以现场体验开蚌，并自己DIY。

第一次出摊，依依就有了1000多元的收入，这大大鼓舞了她。之后，依依通过网络了解市集招募的情况，只要有机会就去报名。“杭州的市集很卷，对产品的质量、创新程度以及摊位的装饰、陈列等都有较高的要求，刚开始我报了五六个市集，只被选中一次。”依依说自己是个“理科女”，在摆摊的时候喜欢把产品放得整整齐齐，价格也直愣愣地标在一旁，与其他摊子比就少了“氛围感”，有的市集她至今没有入选过。

依依在社交平台上开了账号，每次她都会对摆摊情况进行复盘，内容包括主办方的服务、与其他摊主的交流以及自己当天的营收情况。点开近期的一条帖子，评论区尤其热闹，不少人留言问“能推一下市集主办方的联系方式吗”“博主下次会在哪里摆摊？求推荐”。

“我摆摊两个月左右的时候，就有网友把我当作‘资深摊主’，来向我咨询摆摊的事情。现在一年过去，我都快变成市集的专属客服了，有问题就和大家私信联系。”依依笑着说。

依依有两个女儿，分别读小学六年级与一年级。和别人带娃摆摊的模式不同，依依和女儿分别有自己的小摊，一个卖珍珠饰品，一个卖琉璃手串，各管各制作和经营。

“如果有合适的免费市集，我会报名两个摊位，并和主办方说好，我们品类是不同的，麻烦他们安排相邻的位置。由于材料费是我出的，为了让女儿们体验到赚钱的不容易，她们摊位上的收入都和我五五分。”依依认为让孩子在课余时间体验摆摊，是接触社会、提高人际交往能力的方式之一。

依依还记得有一次女儿哭着来和自己说摊上有“坏人”，在一番了解后，她得知是顾客看到小孩子自己摆摊，好奇逗了几句，就把脸皮薄的女儿逗哭了。“一般姐妹俩会一起出摊，有时姐姐没空，妹妹也可以独当一面。现在她俩都老练很多，有时会自己去别的摊位，和摊主说一句‘我妈妈是卖珍珠的，等会儿会来付钱’后赊账买东西。”依依说。

因为一家子都是手作摊主，依依常和女儿一起在家里研发新款式，她说：“我们会关注流行的风格，之前‘多巴胺’火的时候，她俩设计了很多五颜六色的手串，虽然我看着有些幼稚，但也卖得不错。”

“我们家乡镇上每年五月初六和十二月初六都有大集。去年端午节我回永康探亲，我妈让我把珍珠也拿回去卖卖看，刚开始没抱什么希望，结果挺受欢迎。”依依介绍，杭州的顾客倾向于新奇、特别的款式，而永康的摊子摆在村里，简单大方的更受喜爱。因此回永康前，依依会特意准备一些性价比高的饰品礼盒。

对依依来说，在永康摆摊的体验很不一样，不仅会遇到从小一起长大的朋友，还有亲人一直陪伴在身边，她说：“我外婆年纪大了，有阿尔茨海默症，出门后就不记得回家的路，但是每次我回来摆摊，她都会来陪着我。爸爸妈妈也会给我送饭，帮我一起招呼客户。因为村里大家都熟悉，有些阿姨还会提前点单，叫我准备一些东西带回去。”

除了卖饰品外，依依还会帮村民修一些简单的首饰，“我爸爸是锡匠，我从小看着他打锡。之前有个爷爷看我在摆摊，还拿着我爸爸做的酒壶，问我会不会修。”

离上半年的大集还有一个月，已有村里人来问依依，要不要预订一个摊位。对此，依依肯定地说：“当然要去摆摊，这对我来说就算回家探亲了，还能顺便挣个路费呢！”