订单接踵而来！兰溪杨梅“云端”热销

眼下，虽然杨梅还没有进入大量成熟采摘期，但在兰溪市云山街道朱山村利忠家庭农场已是热闹非凡，一批批来自义乌永康等周边县市想提早尝鲜的朋友穿梭在杨梅林间忙着采摘。而另一边，主播王贝通过直播平台介绍自家杨梅，“我们这里生态纯净无污染，山上的黑炭梅颗粒匀、口感好，欢迎大家来品尝‘1314’的甜。”直播间里顾客纷纷咨询、下单。

主播王贝是朱家儿媳，她说，一开始自家杨梅也只是线下销售，或者朋友圈发一些销售信息，效果甚微。2023年开始尝试拍摄短视频、直播带货，因杨梅质量好、品质优，积累不少人气。目前，粉丝数已经超万，越来越多的人通过网络认识兰溪杨梅，插上电商翅膀的兰溪杨梅，飞向全国各地。

朱利忠家庭农场共有30亩杨梅，其中大棚13亩。“我们是5月9日开摘，现在每天能摘250公斤左右，再过两天大批量成熟后，每天能摘1000公斤，整个杨梅季预计能采2.5万至3万公斤。”朱利忠介绍，随着大棚设施农业运用，杨梅挂果率、品质都得到显著提升，而且成熟时间也比露天杨梅提前二十多天。

然而，杨梅成熟期相对较短，且难以长时间储存，传统销售方式较为单一，往往依赖于经销商上门收购，这种方式不仅价格被压缩，有时由于采摘不及时，杨梅会烂在树上，造成极大浪费。朱利忠曾为此忧心忡忡，担忧自家杨梅无法顺利销售。

看着父亲为杨梅销售问题焦虑不已，从事电商行业的女儿朱婷和弟弟、弟媳商量，决定尝试利用自己专业知识来帮助父亲解决这个问题。于是，直播间从写字楼搬到杨梅山，产品优选、原产地直发的独特优势，受到消费者青睐，首次试水人气旺盛，取得意想不到的效果。

“我们在直播中上架杨梅链接，客户拍下付款后，我们可以打包好寄出去，他们也可以预约时间，亲自上门采摘。”朱婷表示，2023年，通过尝试直播吸引客流量，效果非常好。前来洽谈合作的收购商多了，上门采摘游客也是络绎不绝，一天能接待三、四十批客人，杨梅销量得到大大提升，去年总销售额达到35万元，今年预计实现大幅增长。接下来，朱婷还打算帮助周围果农销售，让更多朱山杨梅、兰溪杨梅走上“云端”，销往全国各地。

“现在科技真是发达，以前总是担心杨梅卖不出去会烂在树上，现在有直播平台的帮助，果子还在树上，钱都已经落袋，这真是太好了！”在朱利忠这位老梅民眼里，手机成了“新农具”，直播成了“新农活”。

电商助农，让兰溪杨梅插上“数字翅膀”，乘着“电商东风”出山进城。越来越多“新农人”借助直播平台，成为自家产品代言人。从直播间下单、基地直采，通过线上线下融合新零售模式，锻造生鲜农产品新型供应链，到通过直播销售自家农产品，一大批农产品“网红”涌现，再到推出“电商+采摘”新模式，依托数字平台，发展新业态、新模式，打造消费新场景，让更多兰溪土特产在电商平台热销，不仅解决销售难题，促进供需对接，带动农民增收致富。“消费引导生产，生产带动民生”在为乡村振兴赋能添彩。