一串葡萄的销售创新与半径突破

葡萄是我市传统的优质水果，上世纪80年代金华农民就开始种植葡萄，由于包装、运输受限，葡萄多在本地消化，只有少量运到外省批发市场。近年来我市加大农业创新力度，千方百计帮助农民扩大销路，葡萄的销售半径从几百公里放大到数千公里，借助快递的渠道省内已经实现当日达。同时葡萄出口、拍卖、认养等新型销售方式也不断推陈出新，让我市的葡萄成为全国名特果品。

“往年我们通过经纪人销售或者外出推介的方式销售浦江葡萄，存在一定局限性，今年我们尝试推出数字助农新模式，把浦江葡萄采摘权转让放到互联网平台上进行自由竞价，面向全国的消费群体，让更多企业、团体甚至个人都能够参与进来。”浦江县慧农产权交易有限公司负责人薛乔莉告诉记者，6月18日上午9点，浦江葡萄将采用线上无保留价的竞价方式集中在“京东”开拍，4个标的共13亩葡萄的采摘权，涉及“巨峰”和“阳光玫瑰”两个品种，面积从2亩到5亩不等，转让总底价21.2万元，这是我市的葡萄鲜果首次面向全国拍卖竞价，其中1号葡萄采摘权为1元起拍。网络竞价成交人签订成交确认书和葡萄采摘权交易合同，此后可以远程查看葡萄的生长进度。8月份成交人可以自行前往葡萄基地采摘，采摘期为30-40天，如果成交人不方便也可以委托果农采摘通过物流发送。浦江深入践行“绿水青山就是金山银山”理念，成功创建全国首批生态文明建设示范县、全国县域数字农业农村发展先进县等，不断突破传统思维创新发展模式。此次采用网络竞价处置葡萄采摘权，便是农业绿色发展的一个创新。

浦江是“中国巨峰葡萄之乡”，全县有种植户1万多户，每到8月各地游客都会带着家人驱车前往浦江采摘游。从2017年起，“浦江葡萄”成功走出国门，目前已出口至新加坡、韩国、马来西亚等多个国家和地区，浦江出境新鲜水果果园种植面积突破800亩，总量位居全省第一。传统的葡萄销售有半径制约，以前最远卖到杭州、上海。可是这几年浦江葡萄通过电商和出口，实现了全球销售，浦江的新鲜葡萄通过绿色清关通道隔天就能摆上新加坡的超市货架。

今年春夏雨水多，葡萄遭遇挂果难。仙华山脚下韵阳家庭农场里的阳光玫瑰葡萄却长势喜人，2个月后将开始采摘。“无论是出口远销还是拍卖销售，农业产销翻天覆地的变化背后，是海关、农业、邮政等政府部门操碎了心，真正助推农产品对接大市场。按照我们浦江葡萄的控产提质要求，亩产一般控制在3000斤左右，严控葡萄的品相和口感。”韵阳家庭农场负责人黄曙光告诉记者：“葡萄的价格每年都有涨跌，但浦江人种葡萄一亩平均收入都在2万元以上。前几天迪拜的6名客商专程来到我们农场现场考察，非常认同我们出口葡萄基地的质量管理，目前正在确定包装和订货量，准备今夏批量出口迪拜。政府用各种方式助力农户扩大销路，我们更有信心种好果卖好价。”