“资产拍卖+电商营销+数字助农”模式开启 拓宽浦江葡萄新销路

“资产拍卖+电商营销+数字助农”的创模式开启，让这个炎炎夏日的浦江葡萄又获赠了一波流量。

今年6月，浦江县首次通过线上渠道面向全国转让葡萄采摘权，此次竞拍上线的4个标的中，包含了约3亩巨峰葡萄采摘权的1号标，从“1元”起拍，经过24轮的激烈竞价，以45001元的价格成交；另一片约2亩的4号标的，以2.2万元起拍价成交；另有两个标的因无人竞价而流拍。浦江首批共13亩葡萄园挂牌转让总底价21.2万元，采摘权保底产量每亩3000斤以上。这批特殊“产品”一经面世便自带流量，至6月18日竞价开始前，4个标的共吸引了近4000次围观。

近年来，浦江葡萄种植规模不断扩大、产值不断提升，但此前浦江葡萄主要依靠传统销路，凭借外地客商收购，规模较大的果园渠道较为稳定；但量多分散的家庭农户则面临售卖途径单一、订单需求不稳定等问题。不少葡农也曾尝试利用电商等渠道拓展销路，但巨峰葡萄不适宜长途运输，电商销售范围多为长三角，因此价格也受市场及以上因素较产生显著波动。

此次浦江葡萄采摘权上线京东资产交易平台，开启了“资产拍卖+电商营销+数字助农”的跨界破圈新模式，不仅拓宽了发展思路，更能触达更多用户，扩大消费者参与度和市场影响力，让众多消费者可在家中通过“云端”参与竞价支付，成交人需要签订成交确认书和葡萄采摘权交易合同，之后用户可以通过24小时远程监控查看葡萄生长进度，当葡萄成熟后，可进行为期一个月的采摘。如果成交人不方便也可委托果农采摘通过物流发送，邮费需要自付。若亩产量达不到保底的3000斤，多付的钱就要退还给买家。

“这次的竞价不只是我，还有我们村里的其他葡农都一直在关注。”曹文格所在的黄宅镇横山村，是浦江葡萄的主产地之一，前期摸排时，不少农户对于采摘权竞价意愿强烈。曹文格说，现在浦江县供销联社创新推出的转让葡萄采摘权模式，不仅拓宽了不少葡农的销路，也能促使自己在接下来的日子里更专注于自家葡萄的亩产把控、品质提升，让买家真正了解、认可浦江葡萄。价格不稳等问题也会得到相对地缓解。

据浦江县供销联社党委书记、主任陈钦银介绍，此次竞拍吸引的大都是来自江浙沪地区的企业客户群体，他们热衷于把浦江葡萄制成伴手礼或用于团建活动。“这一模式的初步探索，就是为了让浦江葡萄借助京东平台，抓住‘618’这一大众关注的特殊节点而试着扩大销路。尽管最终结果喜忧参半，没有达到自己的期望值，但在一定程度上为浦江葡萄品牌曝光度与知名度的提升了带来了积极影响。”

为帮助葡农拓宽销售渠道，提升浦江葡萄知名度，今年4月，浦江县供销联社充分发挥供销资源优势，积极搭建销售平台，织密销售渠道，与京东资产交易平台签署合作协议，共同打造了“浦江资产数智化云交易平台“，为集体资产公开交易、实现集体资产价值最大化提供支持与助力，不断提升资产交易数字化、智能化、规范化和市场化水平。“接下来，我们将从第一次的竞拍情况中汲取经验，通过实地走访筛选有销路困难的农户，帮助他们改善葡萄控产等问题，为7月中旬左右上线的第二次竞拍做好准备。”陈钦银说。

浦江县将继续探索数字助农新模式，引导农户和合作社以工厂化、标准化的模式扩大生产，做到农业龙头企业规模，拓宽农产品销路，助力农民增收致富，推进乡村振兴。