义乌小伙和他的神奇生物们

恐惧、好奇、新鲜、兴奋、可爱……多种情绪都可能出现在店里，95后小伙王建瑶手头做着食虫植物的盆栽，眼睛余光却瞥向馆里：一个小女孩手上盘着一条牛蛇，一个更小的女孩在桌子上与侏儒兔互动，一个男孩鼓起胆子把手伸向睫角守宫……工作日的下午，世贸中心城市广场人流量不大，王建瑶和两个店员可以更好照顾馆内的小顾客。“荷兰猪喜欢吃什么呀？”“守宫断了尾巴，还会长回来吗？”“捕蝇草种在家里可以防蚊吗？”孩子们心中提出的疑问，他们可以随时解答。

从2020年5月在义乌第一次出摊到今年7月初，义乌小伙王建瑶步入了创业的新阶段，在金华市区开了植宠神奇生物体验馆。在他的新店里，有长得“五彩斑斓黑”的黑王，有眼神清澈的蓝舌石龙子，还有大眼呆萌的瘤尾守宫……不少人直言这些生物以前“在纪录片里看到过”。

从食虫植物到爬宠

把小摊位慢慢做大   

作为义乌人，王建瑶的骨子里就有了创业基因。2017年，王建瑶从大学园林景观专业毕业后，先去了嘉兴一家苗圃公司上班。2020年，返乡的王建瑶调查后发现，义乌市面上还没有一家食虫植物专卖店，于是迈出了第一步。“最开始资金没那么足，就从摆摊做起。”王建瑶带着一张户外折叠桌、两箱食虫植物、一个收款码立牌，在义乌稠江街道杨一村附近出摊。造型奇特的瓶子草、猪笼草、捕蝇草、孔雀茅膏菜等食虫植物排开，吸引了不少人驻足观看。“热度满分，路过的所有人都感兴趣，就是不太有人掏钱。”这句话记录在王建瑶的出摊日记里。

出师不利并没有让王建瑶放弃，没多久，他又转战到了文创集市。“1970文创园每周末会举办文创集市，摆摊不收费，我就去了那里。”王建瑶介绍，作为植物中的逆袭代表，食虫植物通常拥有亮丽的外表，还有炫酷的捕猎技能，之前大家对于它的认知度没有现在高。前期摆摊，他以科普推广为主，教客人认识和养护食虫植物，让大家爱上这些好玩还会吃虫的“宠物”。店名“植宠”因此而来。

因为收集了成百上千个不同品种的食虫植物，养殖空间不足，王建瑶萌生了打造一个食虫植物园的想法。第二年，他把工作室开到了义乌后宅街道李祖村，有了固定的线下科普点。空间更大了，王建瑶也开始引进了如鬃狮蜥、守宫、龟类等受欢迎的爬宠。除了展示售卖，王建瑶还开发了一些包括触摸、造景等能上手、互动性强的研学课程。“经常会联合学校开展一些食虫植物和爬宠的研学活动，很受孩子们的欢迎。”

再后来，王建瑶又把店搬到了义乌之心，经常会有金华市区，甚至杭州等地的客人特意跑来。“那家店其实在过道，客人能停留的时间不会太久，所以我也一直考虑什么时候开一家体验店，可以更用心地做一些事。”这些年，王建瑶几乎每年都参加专业展会，一方面拓宽客源，另一方面感知行业动态。“第一年就去了杭州文博会，后来还去上海TOPS它博会、上海爬宠展等。看见行业里的标杆，我们也有了提升品质的动力。”每次参展，王建瑶的微信都能新增三四百个好友，500人的交流微信群也有4个。

近年来，另类宠物逐渐进入大众视野，王建瑶也抓住了行业趋势，逐渐把重心放到爬宠类。分析了金华市区、杭州、义乌三地开店优势，又在金华市区考察了三处商业体，今年7月初，植宠神奇生物体验馆终于开业。

一边撸宠一边学习

凶猛的它们也很温柔   

“妈妈，你看这里有一条大蛇，还会动呢。”体验馆门口是并排的两个大玻璃缸，前面一个住着澳洲伞蜥，后面一个住着牛蛇。路过的大人小孩几乎都会被它俩吸引目光。澳洲伞蜥趴在树洞上纹丝不动，偶尔看见隔壁的牛蛇被惊吓到，才会张开颈部一把伞似的皮膜。这条成年牛蛇长有2米左右，重五六斤，搬到这里前刚完成了一轮蜕皮。王建瑶特意把蛇皮留在缸里，为的是让大家能够更好地观察生物习性。

澳洲伞蜥

玻璃缸也是大门中间的隔断，左右两边各留了一个小通道，立着可伸缩的隔离带。“刚开业时人实在太多了，只好临时设了收费门票。”王建瑶告诉记者，大多数人会抱着好奇心走进来，最多的时候，45平方米的店里挤进了近60个客人，参观感受当然不好。他想了一招，定了9.9元参观门票和19.9元撸宠门票，提高进店门槛。“价格不算高，所以感兴趣的人还是会来，算是自动筛选了一批顾客。”王建瑶扶了扶眼镜说，“这样我们能提供更好的服务，收的门票其实在参观后也会以产品的形式返回给客人。”目前，王建瑶店里各种各样的动物和植物有100多种，主要是守宫、蛇、鬃狮蜥以及食虫植物，还有非洲角蛙、仓鼠、兔子、鹦鹉、蜘蛛、荷兰猪等。

即使收费参观，来店里的客人也不少，还有许多熟客。让店员们印象最深的是一个从江西来金华探亲的男孩，几乎每天都到店里报到。刚说着，只见穿着格子条纹T恤的小蜂就到了店里。“就是他！”小蜂今年刚小学毕业，有时来店里一待就是一下午。常看常听，他比店员还熟悉店里的小可爱们。当被问到一条玉米蛇多大时，小蜂能快速准确地说出它的年纪。小蜂表示自己一直很想养一条蛇，但是妈妈还没同意。“遇到这种家长不同意的情况，我们也不会把爬宠卖给他的。”王建瑶始终保持“宠物也是家庭成员的一分子”的观点，想要让养宠物的孩子明白照顾宠物需要学习养护知识，还需要有一份责任心。刚买了一条小蛇的小客人因为要跟家人去杭州，本想带着宠物一块出门，王建瑶成功说服了她把小蛇寄养在店里，免得外出的环境变化造成动物的不适。

9岁女孩小梦第二次来到店里，爷爷和妈妈都不敢摸蛇，她右手缠着一条蛇，左手轻轻地抚摸蛇鳞，一面还跟3岁的妹妹柔声说：“别怕，它不咬人，你也来试试。”王建瑶直言不少从小害怕蛇的人，通过观察介绍和触摸体验，克服了内心恐惧。