金云评｜“乌龟”很可爱，消费要理性

巴黎奥运会落幕了，相关热潮仍在延续。由跳水冠军全红婵引爆的“乌龟对对碰”游戏逐渐成为直播平台新宠，类似直播间在线人数少则百人，多则上万人。简单地说，“乌龟对对碰”就是消费者需先购买数包盲袋或者盲盒（每包一个乌龟），并许愿一种颜色。如主播现场拆出的乌龟颜色与买家许愿的颜色一致，或拆出两只相同颜色的乌龟，主播会额外加拆一包，继续与此前没有对碰的已拆盲袋组合，直到没有对碰为止。最终所有拆开的盲盒、盲袋都归买家所有。

那么让全红婵乃至无数网友上头的“乌龟对对碰”究竟有何魅力呢？

真正吸引人的不是简单粗糙的树脂乌龟，而是其中盲盒叠加“对对碰”的玩法。相较于其他拆盲盒的游戏，“乌龟对对碰”拥有较大的赢奖概率，即在九宫格限制下，很大可能可以凑出相同的两种颜色，支付不到10元足以拿走10个以上的乌龟，让人产生一种满足感。”

冲动消费者的情绪被持续性的开盲盒过程带动。商家每一次开启都对应着一次未知的揭秘，随着一个个盲袋被撕开、呼唤铃一次次被拍响，消费者的好奇欲与获得感在持续性的开盲盒过程中被不断激发。可以说，“乌龟对对碰”本质上售卖的并不是商品，而是消遣娱乐体验。相比于实际收到的玩具，“乌龟对对碰”吸引买家更多是待拆前的不确定性和拆开瞬间的爽感。而当激情下单后的人们看着积少成多的账单和无处安放的乌龟大军，又会为冲动消费感到后悔。

当下“对对碰”游戏已经蔓延到各类产品的销售中，除了树脂乌龟所在的潮玩类以外，零食、水果茶、香薰、手机壳、美甲片、纸巾包等均出现了同样的玩法。这些产品往往成本低廉、华而不实，在我们的生活中可有可无，但是同样在直播间被网友买得不亦乐乎。可以说，这是针对年轻群体的消费心理、消费文化的一种精准营销。虽然其玩法有所更新，但万变不离其宗，本质上仍然是一种营销手段，玩的是噱头。

对于这种添加了玩法的盲盒直播，消费者要保持理性思维，避免“赌徒心理”。与此同时，直播平台和主播也应承担起相应的社会责任，通过设置消费提醒、限制未成年人参与等方式，减少冲动消费的发生。