行风热线 | 对话银行当家人：宁波银行

8月22日《行风热线》特别节目：宁波银行

上线嘉宾：

宁波银行金华分行党委书记、行长 孔绡茗

宁波银行金华分行副行长（风险运营）戴雅侃

宁波银行金华分行总部副总经理  周慧玲

宁波银行金华分行财富管理部总经理  钟晓青

宁波银行金华分行个人信贷部总经理  唐晓明

宁波银行金华分行运营部总经理  池学振

宁波银行金华分行办公室主任  严方成

主  播：刘晓燕

问：宁波银行是如何在经营上凸显自己的特色，打好“差异牌”的呢？

孔绡茗：宁波银行在提供银行传统存贷汇金融服务的同时，围绕差异化经营、高质量发展的路径，用实际行动扎实做好金融五篇大文章。积极打造全方位、多层次的综合金融服务体系，简单地概括起来，就是“四化”，即专业化、数字化、平台化和国际化。

  一是专业化：多年的耕耘与积累，已经形成了财富管理、票据业务、国际业务、金融市场、投行托管等多支专业服务团队，可从各个触点为客户创造更多价值，为不同类型客户提供专业、高效的财富管理服务。目前金华区域个人客户金融总资产已超过250亿元。

  二是数字化：顺应数字化转型浪潮，依托金融科技赋能，构建了“财资大管家”等五大管家系列和“易收宝、薪福宝”为主打的产品体系，用开放银行将银行体系无缝嵌入到企业的管理、生产、销售等内部系统中，解决企业日常财务管理、融资管理、业务数字化管理等方面的痛点和难点，助力区域产业数字化转型。目前已为区域内超千家实体企业提供了管家金融服务。

  三是平台化：聚焦企业全周期、全链条的需求场景。例如汇集内外部经营管理专家，创新推出了“波波知了”平台，可以帮助企业解决法律咨询、税务咨询、工业数字化等各类经营管理难题，同时还设立了进出口和科创两类企业特色服务专区。目前“波波知了”平台在金华区域已经有1800多名会员，提供了300多项服务。

  四是国际化：宁波银行在国际业务积累了丰富的业务经验，同时银行大股东和战略投资者新加坡华侨银行为宁波银行国际业务提供了畅通的境外通道。金华也是外贸大市，产业定位和宁波银行服务定位非常契合。所以开业以来和金华各区县的进出口企业建立了紧密的合作关系，目前已服务各类进出口企业超过2000家。

问：宁波银行具体是如何应用到金华市场，助力开放能级提升的呢？

孔绡茗：金融业扩大对外开放是实现国内国际“双循环”的关键环节，落实到每家银行上，本质就是一笔笔国际业务。宁波银行一直致力于将国际业务打造为服务进出口企业的金字招牌，依托渠道优势和专业特长，重点实施好三方面的赋能：

  科技赋能：总行耗时5年打造了集200多项功能于一体的“外汇金管家”专业化线上外汇平台，可以为企业带来全周期、移动化、开放化的极致外汇体验。首创了7*24小时跨境收款、5*19小时外汇交易、夜盘交易延长至凌晨3:00，帮助客户把握全时段行情。 

  融资赋能：开发了全线上、纯信用、高效率融资产品“出口微贷”，帮助企业拓宽融资渠道；针对进出口及货运代理企业，设计了更灵活的错币种押汇业务，以错币种融资的方式，降低企业资金成本。同时，针对外贸企业的临时性付汇需求，推出了外币法透产品，企业可在约定的额度和期限内提款。今年以来已为区域内外贸企业提供融资支持超2亿美元。

  服务赋能：不仅组建了一支专业的海外服务队伍，还全新推出了“海外服务一站式平台”，精心挑选境内外优质的事务所、咨询公司和银行等各类专业机构，围绕企业走出去全链条，提供一揽子综合服务和解决方案，让企业“国际化”的路越走越宽。

答：宁波银行总行在2009年就成立了零售公司部，对口服务小微企业。在分行对应也设立了零售公司条线，组建专营团队，进一步增强小微企业金融服务的专业性和可得性。

  与很多企业不同，小微企业的金融需求是“短、小、频、急”，对资金的时效性要求很高。所以银行推出了快审快贷、容易贷、转贷融等一系列线上化产品和服务，实现线上申请、线上审批，提高小微企业申贷效率。例如容易贷产品，是专门为中小微企业打造的一款全线上信用贷款产品。通过简化贷款流程、提高审批效率，做到了申请快至3分钟，审批快至1分钟，让小微企业能够在短时间内获得所需的资金支持。目前已经为金华近千家小微企业办理了这项业务，授信金额达到6.2亿元。

  此外，为了降低小微企业融资成本，银行还为小微企业提供了贷款利率折扣券、免息券等优惠服务，并严格落实政策要求，实施普惠型小微企业信贷额度单列，重点满足民营小微、科创企业、制造业、个体工商户等重点领域小微企业的融资需求。

明日预告：8月23日《行风热线》特别节目：杭州银行。欢迎拨打热线电话82362218或金华之声微信公众号留言参与节目。