这就是新农人丨一个有故事的人干着一些有故事的事

编者按：磐安是个山区县，农业是推进共同富裕的重要产业。

科技示范人、家庭农场主、联合社带头人……近年来，“新农人”“田秀才”不断涌现，在乡野靠技术靠创新挖出“金疙瘩”，用自己的坚守和毅力与乡民们一起成长，成为助力乡村振兴的新型职业农民。金华新闻传媒中心磐安服务中心陆续推出“这就是新农人”系列报道，展示这些新农人的情况、情结和情怀。

卢森军是谁？也许有些人不一定认识，但要说起明家装饰，大家并不陌生。这家公司深耕金华家装行业22年，在业内赢得良好口碑，深得顾客点赞和好评。

卢森军就是明家装饰集团的掌舵人，一个土生土长的磐安山里人。1997年，他从浙江汽校汽修专业毕业，先后当过汽修工、送水工，后进军家装行业，迎来人生的高光时刻。这背后有毛坯房的粗糙，更有精装房的光鲜……正如卢森军的创业人生，人靠衣装，房靠家装，只有耐得住打磨，就会有一片属于自己的精彩。

尽管如此，他依然忘不了家乡那碗土索面的故事，甘当“新农人”反哺家乡，成为“汇森绘舍”和“山森三室”两家民宿的主人，为点亮家乡尽一份绵薄之力。

“对于家乡，我有一种特殊情结，住在钢筋水泥的城市里是无法感受到的。”说起家乡，卢森军有讲不完的昨天，更有满怀期待的明天。

关于送水工的故事，卢森军不知讲了多少遍，但他依然会滔滔不绝。2002年1月12日，这个故事还见诸于《金华日报》报端，讲述了卢森军和同学“送水”的创业经历，文中写道：“他们坚信，靠自己勤劳的双手，苦点、累点，总能实现自身的价值。”

就是这样经过30多年的苦点、累点，有了一个不一样的卢森军：金华市第七届政协常委、民建金华市委会副主委、金华市侨联常委、金华市侨商会常务副会长、中国青年创业导师、金华市青年企业家协会副会长、金华市装饰装修协会副会长、明家装饰集团董事长。他个人也曾获全国民建优秀会员、浙江省民建年度人物、第十一届金华市十大杰出青年、浙江省建筑装饰行业优秀企业家、2022年度金华好人、浙江省第十七届运动会火炬传递手等荣誉称号。

谁曾想，卢森军的第一份工作是汽修工。1997年，他被分配到浙江神马汽车实业有限公司当学徒工，本想着出师后大干一番，却因企业改制落个“下岗工人”的头衔。

那一年，他正好25岁。年轻气盛的他并不服输，从人才市场到各个汽车修理厂，跑了N趟，始终没有找到合适的下家。他决定自己创业，与一名高中同学合伙投资上万元，在市区双馨路开始售卖桶装饮用水。

两个没有社会关系的后生，再加上一桶没有名气的磐安杨山村“深山泉”，如何破局？答案很简单：靠卖力气和薄利多销。

于是，卢森军有了一段非常“彪悍”的经历。身材瘦弱、体重不到50公斤的他，却能肩扛手提40公斤的两桶饮用水，轻松爬楼。没有市场，他就去敲熟人的门。他的第一笔生意是母校浙江汽校的4桶水。“浙江汽校位于城郊接合部七里畈，从双馨路到七里畈，来回得骑两个多小时，途中遇到上坡路，还得下来推着走，初创阶段五味杂陈。”

4桶水，2小时漫长路，12元利润，卢森军累并快乐着。

由于人生地不熟，刚开始生意清淡，有时一天只卖出一两桶水。卢森军愁得晚上睡不着觉，一心想着如何破局。他和同学不厌其烦，挨家挨户上门推销，寻找可能的商机。

青年汽车集团原先喝一种在市场上颇有名气的纯净水，卢森军不厌其烦地上门推销，终于拿下业务，多的时候光他们一个单位每天就要送四五十桶水；金华职业技术学院师生多，卢森军看中其市场前景，找完总务处找学生会，全校寝室最终摆上了清一色的“深山泉”。

2002年下半年起，卢森军的水生意越做越好，最旺的时候一天卖300桶水，送货都来不及。

从一个送水工到从事装修行业，算得上是一次跨界，也是二次创业的开始。个中原因很简单，因为爱情，他结识了毕业于浙江工业大学、学装修设计的妻子陈秀芳。2003年，杭州、上海等大城市颇为流行个性鲜明的家装，卢森军在收获爱情的同时也瞄准了这个商机。

“连送水这等苦差事都熬下来了，只要坚持，做装修也一定行。”第一次创业积累的营销门道，让卢森军深信，只要坚持就没有翻不过去的“火焰山”。

2003年6月，夫妻俩在金华市区体育馆门口打出了“明家装饰”的旗号。夫妻俩分工明确，卢森军主外，负责营销；妻子主内，负责设计。

 卢森军对从事家装行业的第一个客户更是记忆犹新，第一次接触，就毫不留情地拒绝了他的上门服务。但他没有气馁，揣摩着客户的要求，先做好设计。卢森军的真诚与执着终于打动了客户。装修完毕后，客户很满意，主动给他介绍生意。明家装饰的口碑由此开始，在口口相传中，生意越来越好。有一个数据，足以说明当时明家装饰的业务量，仅保集半岛一个小区，就装修了120多套。

“我是从农村出来的，做人诚实、实在，干事业也一样，从不搞虚假的东西。”卢森军说，从事家装行业，如果昧着良心，想偷工减料，实在太容易了，他从没动过这方面的歪脑筋。他做生意不怕麻烦，客户打来电话，哪怕不是他们装修的份内事，比如灯泡坏了、下水道堵塞了，只要客户有需要，他们都会上门热情服务；他也从不挑三拣四，强调大众化、平民化的设计理念，上百万的生意做，一两万的生意也做。他相信，每个客户背后的业务量都是不可估量的。

“从事一份事业要专注，我只做家装的活，虽然有很多客户介绍我做工装的业务，但我从未接过一单。”这么多年来，他始终将家装当作事业来做，目前拥有固定专业管理人员上百人，下属专业施工人员还有几百人，其中三分之一是磐安人。

明家装饰集团是金华市家装行业龙头企业、金华市装饰装修协会会长单位、中国住宅装饰行业百强企业，拥有国家二级装饰装修资质，先后获得了全国住宅装饰装修行业质量服务诚信企业、浙江省优秀建筑装饰工程奖等荣誉称号，是金华市“守合同重信用”单位、金华市“消费者信得过”单位。公司建有金华市家装行业首家国民消费教育基地，率先设立100万消费者维权保障基金。

明家装饰除了金华市区总部以外，还在老家磐安以及兰溪设立了6家分公司。“如今，房地产市场处于低迷期，家装行业竞争激烈，业内商业模式也在不断变化中，如不紧跟市场节奏，很容易被‘卷’。”好在卢森军坚持低调做人、埋头做事，在金华家装行业赢得了良好的口碑。

因为家里穷，这个从磐安大山深处走出来的农村娃，对家乡怀揣一种不一样的情结。

1995年，当他第一次出门去金华求学时，他的母亲专程给他煮了一碗土索面。按当地习俗，上面得放两个鸡蛋，可家里实在拿不出来，母亲就用两个土豆代替鸡蛋。这碗面让他永生难忘。

如今，在城市创业久了，思乡情结与日俱增，他一直有一个梦想：为老家做点什么？他的老家磐安冷水镇潘潭村有着300多年加工土索面的历史。土索面外观细长均匀、颜色白净，而且久煮不烂，柔软而不糊口，起锅前再撒上葱花，拌点猪油，整碗面香气扑鼻。每次吃到土索面，不禁让他想起30年前离家时吃的“那碗面”。

为了土索面的传承，也为了留住记忆中的美味，2019年，他变身“新农人”在磐安冷水镇潘潭村开办了一家叫“汇森绘舍”的民宿。在民宿里，他开设土索面制作工坊，让客人体验从面粉到面条的手工制作全过程，还聘请“土索面制作非遗传承人”担任厨师，让每一位入住的客人，都能品尝到他记忆当中的“那碗面”。

“民宿既可以作为旅行目的地的落脚点，又是那一抹乡愁的寄情地，让游客感受到梦里老家的温暖，这是一件很幸福的事。”卢森军说。

走进汇森绘舍，墙上的芦苇、窗上的毛竹，处处洋溢着田园气息。室内装饰则把老房里众多老物件、老木头、老酒坛进行二次利用，唤起游客的历史记忆。2020年，汇森绘舍民宿被省文旅厅评为省级白金宿，也是目前磐安唯一的一家白金宿。

县里的旅游推广，冷水美丽乡村的建设，汇森绘舍民宿的带动开办，来潘潭村的游客明显增多，其他村民也相继开了民宿，增加了乡亲们的就业机会。民宿的开办还带动了村里土索面的销售，几年来带动土索面销售超十万斤，也促进了香菇、茶叶、玉米、番薯、茶油、中药材等的销售，助力父老乡亲共同富裕。

后来，他又开了第二家叫“山森三室”的民宿。“我的孩子对农村没有印象和感觉，但只要多亲近这两家民宿，深度体验土索面的制作过程，也就慢慢喜欢上乡村味了。”卢森军说，每个人对于成功的理解并不相同。对于做企业的人来说，一方面是发展事业，创造财富；另一方面，是担当社会责任，力所能及帮助更多需要帮助的人。

卢森军是这样说的，也是这样做的。