亮晒互鉴 比学赶超｜金华打造高素质专业化驻外招商队伍

金华传媒 记者 陈浩洋

10月8日，全市驻外招商晾晒比拼活动举行，来自各县（市、区）驻外招商引才分部的8名选手现场展示项目对接招引、短板问题攻坚、实践方法创新等情况，亮晒互鉴、比学赶超，合力推动全市驻外招商工作提质增效。

驻外招商，如何拓展招商渠道、如何获取项目信息是关键。产业链招商、基金招商、以商招商、科技招商、专业招商……在晾晒比拼环节，驻外招商干部们纷纷亮出拓展“朋友圈”的新招式。例如，武义县驻京招商引才分部立足北京又跳出北京，精准绘制电子化学品产业链图谱，有的放矢开展招商工作。截至9月底，累计开展重点产业链招商活动3场，获取十条重点产业链有效项目信息24条。东阳市驻深圳招商引才分部另辟蹊径，采用选派干部到基金公司跟班学习的方式，既学业务能力，又可以在项目信息获取上快人一步，目前已有10个项目在洽谈推进中。同时，大家都把目光瞄准金华籍人才，充分发挥在外人才在招商引资、招才引智等方面的资源优势，依托“朋友圈”精准链接“企业圈”“产业圈”。

招商不是“胡子眉毛一把抓”，需要“大浪淘沙”，这考验的是驻外招商干部的项目研判能力。永康市驻杭招商引才部主任马敏雄认为：“项目筛选可以从产业背景、技术可行性、经济效益、社会效益、投资意愿、与本地产业的匹配度等七方面进行分析。”义乌市驻上海招商组组长金巧说，招商组依托上海基金资本发达的优势，坚持设基金引项目，并借助基金公司、投资机构的专业力量，提高推荐项目的精准度、有效性。

除了信息获取能力、项目研判能力，武义县驻杭招商引才分部部长何攀认为，驻外招商干部还需要具备团队协作能力和自我学习能力。团队协作既体现在前期项目对接中，也体现在“前招后接”中，前方驻外招商干部要和后方县（市、区）投促部门联动，建立完善“全生命周期服务”工作机制，在项目审批、证照办理、环评等方面，为投资主体提供全流程服务。从县文联干部到招商尖兵，浦江县驻深招商引才分部部长陈青竹，用一年时间实现了“转型”。她说：“开始驻外招商前一个月，她在多个经济部门学习，一方面弄清楚浦江的招商政策、产业现状，另一方面学习相关行业发展趋势，洞悉目标企业、头部企业投资趋向。”

近年来，我市持续迭代驻外招商工作机制，不断提升驻外招商效能，2021年—2023年累计盯引项目近1500个，引进人才项目119个，参与190多个项目合作协议签订，其中10亿元以上制造项目达57个。“当前，招商引资面临着产业同质化和竞争内卷化等难题，我们要进一步增强驻外招商的紧迫感、责任感和专业度，加快锻造专业化、高素质驻外招商队伍，推动全市招大引强工作突破成势，为高质量赶超发展积蓄新动能。”市投资促进中心负责人表示。