金彩聚焦|大型商超、首店纷纷落地金华，如何抢抓流量密码，激发消费活力？

从“南有福泰隆，北有大世界”到如今首店经济不断升温、高端消费场景逐一落地，金华消费市场不断活跃，消费者有了更多选择。同时，我们也看到有些新开业的商超表现并不尽如人意，出现“仅开业时热闹”的现象。

当前，我市实体商超基本情况如何？如何激发商超活力，助力消费市场“燃”起来？10月10日，市新闻传媒中心《市民问政》栏目邀请市商务局党组成员、副局长邵应华，流通发展处处长马永强，商贸运行处处长司南，消费促进处负责人周莹和市区商超代表——金华世贸城市广场副总经理黄静、金华福泰隆连锁超市副总经理於中华做客融媒体演播室，与市民在线交流。

商超假日经济持续升温

主持人：刚刚过去的国庆假期，我市消费市场表现得怎么样？呈现哪些特点？

邵应华：国庆假期，我市持续开展“浙中精彩购”系列促消费活动，打造多元消费场景，带动假日经济持续升温，全市各大商场、超市国庆前3天销售额同比增长7.6%。主要呈现3个特点：

一是以旧换新持续升温。以旧换新是当前促消费最优的政策，也是老百姓最关心的话题，我们抓住国庆假期节点，持续宣传推广，举办专场活动，让真金白银的优惠直达消费者。如金华开发区在湖海塘举办为期9天的促销活动，现场设置汽车、家电、电动自行车等以旧换新专区，宝马、奔驰、零跑、别克等13家汽车品牌参与。截至目前，我市汽车报废更新申报量1.08万辆，汽车置换更新申报量7184辆，共涉及资金2.07亿元，家电以旧换新核销1.11亿元，智能家居补贴核销199万元。

二是促销活动丰富多样。为方便百姓国庆消费，我们围绕金秋购物节主题，大力开展“惠在金秋、潮趣国庆”等惠民促销活动，不断推出消费新业态、新模式、新场景和新服务。国庆期间，全市各大商场开展190余场次促消费活动，集聚客流324.5万人次，拉动消费2.53亿元。

三是文商旅融合深受喜爱。根据广大市民的消费需求，积极探索新模式与新路径，围绕文商旅融合发展，积极开展各类促消费活动。如婺州古城景区“十一”期间开展咖啡嘉年华、婺州东市市集、寻找1001只金猪等活动，街区消费总金额为6460万元。兰溪游埠古街开展“游埠有喜”系列活动，客流量达到36.77万人次，同比增长54.82%，有力刺激了消费。

主持人：国庆假期，世贸城市广场和福泰隆超市客流怎么样，呈现哪些特点？采取了哪些引流方式？

黄静：国庆期间，世贸城市广场客流量超60万人次，家庭出行消费群体占比较大，因商场有二次元cos及“王者荣耀”全国海选赛等年轻潮流活动，年轻消费群体活跃；销售额同比增长30%。我们通过小红书、抖音等社交媒体，提前预热国庆活动，加大宣传扩大活动影响力，吸引消费者关注。节日期间，举办56个民族巡游、国庆颂歌快闪、和平鸽放飞、气球雨、儿童舞台剧等活动，覆盖了不同年龄层和兴趣群体。商家积极配合餐饮霸王餐、黄金珠宝满减、大牌零售超值折扣等活动，让利消费者。

於中华：国庆期间，福泰隆超市客流超12万人次，与去年同期相比上升9.5%，以周边居民日常采购，回家探亲人群和节日采买为主；销售额同比增长了12.8%。在引流方面，我们推出了大量特价商品，特别是生鲜类产品，还推出满减活动，与美团、饿了么联合促销优惠活动。我们也用抖音、微信公众号、微信朋友圈进行宣传推广，吸引顾客到店消费。

发挥首店效应刺激消费

主持人：首店是商超吸引人气、刺激消费的法宝之一，我市政府工作报告中曾提出，要大力发展首店经济。当前，我市首店有哪些品类？政府出台了哪些政策鼓励商超引进首店？

周莹：当前，我市首店主要以餐饮、服饰等日常消费品为主，如好利来、Lululemon等，也引进了无印良品、COACH等国外知名品牌。

政策方面，我市出台了《推动商贸流通业提质扩容的若干意见实施细则》，鼓励引进知名品牌来金设立首店，对运营企业引进国际国内知名品牌来金设立浙江首店、金华首店的，分别给予不同档次的补贴。

主持人：首店给商场带来了哪些效益？

黄静：通过引进首店入驻，世贸城市广场有效提升了在消费者心中的品牌形象，与其他商场形成了差异化竞争优势，满足消费者对品质生活的需求，促进消费升级。同时，首店自带话题性和新鲜感，能吸引客流，首店的人气可以带动商场及周边商铺的销售。

2023年，世贸城市广场申报金华首店9家，今年申报了5家。接下来，我们会努力做好首店招商引进工作，给金华消费者带来更多更优质的品牌体验。

加快转型升级提升商超品质

主持人：世贸城市广场和福泰隆超市会从哪些方面发力，给金华消费者带来惊喜？

黄静：一是业态升级与品牌调整。业态升级方面，将引入更多新兴业态，为消费者提供更加多元化的消费选择。通过品牌调整，引入国内外知名品牌、小众特色品牌以及本土优质品牌，满足不同消费者的个性化需求。

二是线下消费场景打造。打造具有特色的线下消费场景，能够传递独特的生活方式。精心布置店铺装修和陈列，营造舒适、美观的购物环境。消费者在这里不仅可以购物，还能享受美好的休闲时光，感受不同氛围。

三是丰富活动内容与营造氛围。通过“周周有活动、月月有主题”开展一系列活动，将一线城市商场活动落地金华。

於中华：我们将加快数字化转型步伐，通过线上线下融合的方式，拓展销售渠道，为消费者提供更便捷的购物方式。