从大厂“裸辞”，90后女孩在义乌创业做走播

“这家店主打新中式风，大家有喜欢的款式跟我说，我给你们详细介绍。”在义乌国际商贸城一区熙熙攘攘的人流中，纪旭举着手机，在琳琅满目的摊位中穿梭，正在对着镜头介绍一款珍珠项链。

今年8月份，纪旭偶然间在商贸城看到很多年轻人拿着手机在档口直播，这个现象逐渐勾起她的好奇心。到义乌实地考察一个月之后，她正式做起全职走播。“我曾经是一家互联网头部公司的中层管理。辞职后，先是给自己放了一个长假，去云南旅居。一次偶然的机会，我在社交平台上看到义乌的走播行业兴起，忍不住想尝试。”纪旭说，目前她已经直播9场，得出的结论是走播真是个体力活。

每天一早到市场直播，两部手机、1个手机支架、1个5万毫安的充电宝是“走播人”的装备，可以支撑自己在市场播一天。纪旭介绍，走播之所以累，是因为在开播之前，需要提前到市场进行选品和沟通工作。开播之后，要拿着手机在不同的档口穿梭，有时一天播6—8个小时，这个过程非常消耗体能。

创业并非易事，做好走播，不仅费体力，还耗脑力。“前期看似低成本，但要把这件事做好，需要有很强的心理素质。”纪旭说，“新手时期”线上直播没有人观看是常态，回忆首场直播，像是在对着空气讲话，“新号起步，在线人数0观看、0互动、0订单，大多数时候是自言自语。偶尔瞥见有观众进入直播间，就会特别开心，受到鼓励之后，我在直播间有问必答，提供满满的情绪价值。有天我连续播了5个小时，一个叫‘小圈圈’的粉丝连续十几次进入我的直播间，陪我聊天，进入和退出直播间的动作会增加观看热度。于是，我与这个粉丝逐渐变得熟悉，有被‘看见’的感觉。”

但直播时观看人数少意味着每次成交量少，店主可能会进行筛选，所以，走播也是一场主播与店家的双向奔赴，也最考验主播的心态。9月25日，纪旭迎来了转机，她创下了入行以来最高的成交额纪录。“那场直播结束，是我最有成就感的一刻。不少义乌商贸城的店主从最初抗拒走播变为主动邀约，只要播的时间足够长，就可以积累丰富的经验。”纪旭说，现在她固定合作的店铺有十几家，会根据他们的上新情况，排定一周的直播计划。在新中式饰品店，店主英子是纪旭的“直播搭子”，有时英子会充当纪旭直播的模特，戴上自家饰品为粉丝展示。

“双11”期间，纪旭的直播间整体流量上涨，她在小红书等社交平台上持续发布爆款笔记，成功引流，提高了直播间的曝光率。通过走播这个形式，主播的创业门槛变低，低成本便可入场，相较于传统直播模式，走播的选品更丰富，场景更新颖，还没有库存风险。“以卖项链为例，我卖出3000条即可以批发价拿货，再以零售价卖出，赚取差价，这种模式结算灵活，没有货物囤积的烦恼。”纪旭每周直播2~3次，空余时间在义乌商贸城进行选品、考察市场和带团游学。