“吸管大王”楼仲平的“破界创新”路

楼仲平：我们企业最大的生命力就在于创新。在这个中国吸管博物馆里面陈列了一两千个品种，各种各样的创新吸管，比如风车吸管、药丸吸管、爱心吸管。这个足球吸管是非常有名的案例，在2013年我们接到一个巴西的订单，因为创新的造型，创造了其他吸管50倍的利润。通过创新，把吸管的售价提高了一万倍。如果是生意人，他只是跟随模仿，或者去抢别人的存量，而在存量当中去突破、挖掘增量，探索未知的东西，进行全新创造，这才是企业家。不要觉得只是一个小产品，它在创意无限的情况下，照样能够释放出巨大的价值空间。

周永红：我看你们制作那么多的吸管，现在还在制作标准。

楼仲平：其实双童最重要的核心就是标准。这件最早的标准是1997年下半年编制的，是中国第一份吸管行业标准。那时候所有的义乌小产品都是“低小散弱”，但是双童就开始做标准了。从产品标准到地方标准，2003年开始做中国的行业标准。有了标准，你有规则的制定权、话语权，你站在行业的高度，看到了同行看不到的行业变化，从而让你站得更高，一流的企业一定做标准。

楼仲平：不仅仅在产品上创新，我们在管理形式、组织机制等方方面面都创新。比如这个透明的办公室，通常坐十来个人，我自己坐在中间那个位置，总经理李二桥也坐在我边上。

周永红：没有一个独立的空间，大家是在一起办公，董事长也在这儿？

楼仲平：是的，我们叫管理扁平化。一家好的企业，首先你的思想要有创新，观念要有平等。大家坐在这里都是很平等的，距离也很近，便于交流、思想同频、一起协作，这就是管理当中的一种创新。 

周永红：在这个大的办公室里，我感觉到最显眼的就这四个字——“以小博大”。

楼仲平：这是2005年双童经营哲学当中的座右铭，叫“以小博大”，下面还有一句话“成就另一种高度”。

周永红：这有什么深意吗？

楼仲平：用“博大”的胸怀把一件事情做到极致。不盲目攀比，做一根吸管，跟钢铁产业怎么比，化工产业怎么比，服装产业怎么比？甚至跟人家拉链产业都没有办法比。你看双童30年把一根吸管做到了极致，依然可以活得很精彩。所以我鼓励更多的创业者不要好高骛远，不要贪大求全，坚持“长期主义”。

楼仲平：我也鼓励员工创业，寻求增量。目前公司共有26个经营体，17个创业体，200多位员工在内部创业。比如这是第八经营体，它主要是做商超贸易，它在原来的销售当中辟出一块，通过规则和机制，他们自己做增量，可以说是自主经营，说得更俗一点就叫小承包。创业体规模就比较大，因为它是一家家独立公司，我投资的，每个创业体都会投资几百万。

周永红：等于他们就有启动资金。

楼仲平：对。创业体跟经营体的区别于，创业体实际上是法人公司，是我投资给他们，成立一家公司，49%的股份送给员工。八创业体是2020年成立的，企业法人蒋子森是我原来的一个助理，主要经营文创产品。它就是把义乌小商品，市场里采购回来之后，再通过他们的设计、包装，卖到世界各地。

周永红：你是怎么样去发现适合创业的员工的呢？

楼仲平：靠带，我们会带很多的助理，有的时候带十个八个助理，在他们当中选苗子，双童叫“助理模式”。因为助理什么事情都要做，这个过程当中，去考验他们、选择他们、引导他们、推动他们成长。积极性激发出来之后，跟原来是完全不一样的，不是我一个人单枪匹马了。

楼仲平：我是挑着货郎担出生，没怎么读书，14岁就跟着父亲去挑货郎担。我是一步一步挑着货郎担走出来的，所以我内心当中充满感恩，我没有忘记当年的货郎精神，没有忘记当年的“鸡毛换糖”精神。两年前，我决定去寻找自己热爱的事——投身教育，成立了双童商学院。2024年一整年，学员接近3.6万人次，平均一天培训100人。

周永红：双童商学院，主要面对的是什么样的企业？

楼仲平：几乎都是中小企业，但是中国99%的企业都是中小企业。因为，企业发展过程当中我自己是有痛点的，比方讲我以前到华为、海尔去学，但是实事求是讲，效果好不到哪里去。不是他们不好，太大的企业跟中小企业的逻辑是完全不一样。所以我学习西方管理学，通过实践和应用，结合中国人文环境进行“中国式管理”的改良和探索。我写了很多适合中小企业的管理应用，首先解决双童的问题，慢慢地，我又影响到更多的企业。今年被评为“2024年度企业家”有它的原因所在，以往年度企业家基本都是大企业，非常有名。今年为什么把这个名额给我？说明国家开始重视中小企业，开始重视传统企业的创新了。

周永红：都说船小好掉头，现在很多的中小企业，看到什么好就做什么，导致在某一些领域产品的产能就过剩，但是双童30年来一直深耕于，吸管这个领域，那您怎么看做企业的，从一而终和见异思迁？

楼仲平：中国经历了46年的改革开放，制造业也经历了30多年的快速发展，今天的中小企业只有一条路好走，“专 精 特 新”，成为“隐形冠军”。这个过程当中你才有竞争力，才有在这个行业当中的影响力，才能活得更好。一定要从内部把它自己破开，别人打破，那就像鸡蛋一样变成食物，自己打破就是一个新的生命，全新开始。不断地去破界，这就是企业家精神最核心的东西。你另辟蹊径，与众不同，走自己的道路，就显得非常重要。