在527国道附近，现代钓具有限公司的多幢现代厂房连在一起，颇有规模。车间里，生产渔线、鱼钩的机器轰鸣，大货车不时进出，深深的车胎痕迹布满大院。
现代钓具有限公司总经理、东阳市渔具产业协会会长楼亚军介绍，除了这片厂房，在东阳城里，现代钓具还有一群人专业从事电商直播，去年电商带动销售超亿元。
“现代钓具有限公司始创于1990年，前身为象塘渔具厂，是国内较早从事进口渔线分装的厂家之一，我们从一间家庭式手工作坊发展至今……”
从一家小作坊到规上企业，现代钓具的成长史颇具标杆意义。千丝坊、康乐、山野、木子……东阳市另外6家渔具规上企业也差不多，都是从小起步，40多年来不断迭变升级。
除了规上企业外，东阳渔具业还活跃着一批正加速成长的企业。泓一渔具厂于2000年开始生产渔线，起步艰难，总经理楼红强带着产品到一座座城市，骑着自行车去推销，渐渐有了订单。电商兴起后，他及时调整方向，投入人力物力，依靠电商、外贸、实体店三驾马车，如今企业产值每年平稳增长。
如果把东阳渔具业比作一座金字塔，规上企业处于顶尖，加速成长的企业位于中间，那么，家庭作坊就位于塔底——数量较大，有200多家。
近日，记者在象塘夏楼村走访了多个渔具作坊，部分作坊主感叹生意难做。57岁的郭一平从1996年开始生产加工渔具，过去到外地参加展会，一次能带回半年的订单，后来再参加展会，连本钱都赚不回来，如今靠给电商贴牌为生，实体店已没多少生意。2012年，80后李素芬从公公那里接手渔具作坊，2016年后，实体店的业务量逐渐萎缩，最近两年甚至下降了一半，过去“手拿把攥”的外贸订单量也在下滑。李素芬说，这几年歌山相继有几十家渔具作坊关张。
“三十年河东，三十年河西。”在东阳歌山渔具业发生翻天覆地变化时，“山外”的渔具市场也在悄悄变革。这几年，外地客商来到歌山后，还会再去山东威海、河北肃宁看看——威海和河北的渔具如今发展得风生水起。
东阳渔具的传统优势地位受到挑战，有企业主说，产量一年比一年大，但代工利润一年比一年少。如何做大做强，让东阳渔具业在波涛汹涌的商海里钓到“大鱼”，让大小企业都能分一杯羹？“进城”还是“守山”，是两种选择。
东阳市渔具产业协会的构想是，在政府部门的支持下，在义乌与东阳之间开辟一个渔具产业基地，一部分用于产品展示，一部分用于电商销售。这样，外地客商过来能集中采购，只需走一站，就能了解全部产品。此外，渔具小企业主们集聚一起，可以经常交流学习，跟上渔具发展的步伐。而且，渔具产业基地如果靠近义乌，也方便从义乌商贸城引流。
东阳市渔具产业协会理事、泓一渔具厂负责人楼红强很清楚，如果没有转型做电商，渔具企业很难生存。而做电商需要人才，优秀的外地人才要引到歌山镇并留在象塘夏楼村，谈何容易？“村里连个像样的超市都没有，有钱都花不出去。如果大家在城里集中在一起，渔具产业协会也方便请杭州的公司、店小二们过来培训。”
楼亚军和楼红强都在东阳城里开辟了电商基地，有直播团队。象塘夏楼村书记楼航峰告诉记者，现在歌山电商做得大的渔具企业，都在城里有电商团队。
一个个“进城”成功的例子，成为渔具企业发展的榜样。但是，也有没进城的。渔悦钓具有限公司就是如此，它位于虎鹿镇，电商一样做得有声有色。知情者说，渔悦钓具的负责人蔡响珍和其他“渔一代”不同，她相对年轻、有文化，有电商从业经验。
“其实，对于新生代年轻人来说，如果企业规模不是很大，不进城也可以，毕竟做电商不需要很多人，自己懂的话，直播团队可以自己培养。”楼航峰说。
“进城”还是“守山”，最优解并非唯一，两者可相得益彰。
“守山”，开辟一个垂钓休闲基地，也在歌山很多渔具业者的考虑之中。一个基地可以聚集全国各地的垂钓爱好者，打造休闲渔业旅游，助力东阳渔具进一步打响知名度。
“不想当将军的士兵不是好士兵。”接受采访时，“渔二代”李素芬引用了拿破仑的名言，在这个有些寒意的冬天，她希望小作坊联合起来抱团发展，迎接市场的挑战，做大做强东阳渔具，不能靠“渔三代”，要当“创一代”。
同样是从家庭作坊起步，经过三四十年的光阴，有的销售额超亿元，有的已经关张，东阳渔具业者的两级分化为何会如此严重？
东阳市经信局行业管理科（绿色制造科）科长张毅分析，渔具产业本身是富民产业，技术门槛不高，20世纪八九十年代，渔具的生产潮流涌入了东阳歌山一带，当地人当了一回“弄潮儿”。“企业经营好坏，个人的因素很关键，如果企业主有能力、有眼光，可能就会做大做强，目前这几家规上企业就是这样。”张毅说。
作为东阳市渔具产业协会的会长，楼亚军也在关注着渔具作坊的生存状况，也希望带领它们摆脱困境。“大的企业有明晰的规划，有稳定的团队，小作坊规模小，过去依赖的销售渠道现在逐渐萎缩，新的销售渠道尚未拓展开来，而市场同质化竞争又激烈，导致这些小作坊不仅利润空间受到挤压，有的连订单量都在不断萎缩。”
千丝坊渔具有限公司总经理、象塘夏楼村书记楼航峰说，同样的行业，有人想做大做强，也有人满足现状，认为经营小作坊比打工强，不去外面找客户、找电商队伍、更新技术，那就很难跟上社会发展的步伐。“这些早期从事渔具生产的，如果自己想更上一层楼，早布局，早转型，基本都能突出重围。”
做强做优东阳渔具产业集群的关键，还是在于产业内部的调整优化，彰显东阳渔具业“握指成拳”后的战斗力，也在于不断提升外部吸引力，实现土地、资金、技术、人才等要素集聚，真正推动产业集群走深走实。
