金华日报 新春走基层 | 扎根泥土的“舞花者”

“各位老铁，我们这款洋牡丹，花期超久，现在买回去，可以装点整个春节，肯定让你的亲戚朋友惊艳……”1月21日，浦江县杭坪镇乌浆村的舞花者鲜花基地大棚里，主播雪莉热情地向网友推介自家的鲜切花。

另一边，两个男同事蹲在成片的郁金香花田中，为网友选择拉利贝拉、重瓣小黑人等品种的郁金香植株。不少客户喜欢带种球的郁金香，比起鲜切花，它们的花期更久。

春节少不了鲜花，舞花者鲜花基地的郁金香、洋牡丹、芍药、百合都是很受欢迎的年宵花。这几天，基地的销量达到每天约2000单、4万支的峰值，主要销往长三角和珠三角地区。白天主播忙接单，晚上100多个村民齐打包，大部分城市可以次日达。

“根本不够卖，一天的货一两个小时就抢空了。”基地负责人薛勇说，他们的鲜花靠直播团队卖到全国各地，而这些主播也是他通过在线招聘从全国选来的。“不过他们还是卖不过我，他们卖5000单的话，我可以卖1万单。”薛勇颇为自信地说，他有自己的人设，“直播带货不能靠千篇一律的话术，现在追求个性化”。

薛勇的创业之路的确有点戏剧性，从喜欢赏花的灯具老板，到无中生有开创浦江鲜切花产业，带动周边十多个村发展，“勇哥”的故事就是流量。农民出身，从商经历，让他从竞争激烈的花市中兼具发展产业的踏实笃定、搏击市场的开放思维。

从2019年回杭坪老家种花，薛勇已将种植面积扩大到2000多亩，“之前几年只是在铺轨道，接下来才是像高铁一样飞驰的时刻”。在规模上，他觉得“目前2000亩够了”，关键是要通过多品种轮作和精细化管理提高亩产，这也有利于增强用户黏性。他算了一笔账，如果11月至次年3月种郁金香，4月到6月种小菊，接着再种一季百合，一亩地少说能有20万元，整个基地产值突破亿元不是梦。在价格上，他不搞内卷，主打精品路线，尽管售价比市面上高出30%，但老客还是会回购。

薛勇坚定地选择扎根浦江，面对省外一些地方的真诚邀请和优惠政策，他丝毫没有心动。植物挑的是土质，农民则有自己的情怀。带着家人和乡亲们一起干，是薛勇在种花之外的满足感。今年浦江选了他家的郁金香布置新年街景，人手紧张，妻子邓小芹充当起司机。负责打包发货的罗燕是附近的村民，中午时分开着汽车回家吃了饭，又匆匆赶回来干活。今年61岁的乌浆村村民钱根强是基地的一员，一年可以收入五六万元。像他一样长期在基地工作的村民有100多人，农忙时则有400多人，附近还有不少农户也纷纷加入种花的行列。

新的一年，“舞花者”将会更忙：“勇哥的花园”已经打下地基，它将成为全国品种最全的芍药园、基地的会客厅；为了种出更多品种更多季的鲜花，专门从云南聘请了3位种花高手；为了鲜花卖得更好，到大城市招引擅长电商运营的人才；制定明确统一的标准，通过农耕文化学校开展培训，按照“三分六统”的模式，让更多村民参与鲜切花产业，让杭坪的田间地头涌现一个个小“舞花者”。

己巳蛇年，薛勇还有一个重大的决定：让在杭州有一份不错工作的女儿回家来，跟着老爸一起干！