新春走基层｜“95后”姑娘做起金华酒传播“弄潮儿”

“老板，你什么时候直播？我想再买几瓶酒……”正月初四一早，陈可欣的手机上就收到了酒友的“催播”信息，“来我家买过酒的酒友一般都会来回购。你看，这是湖北的客人，在我家已经下单两次了，这是山东的客人，刚年前又下单了一波……”陈可欣打开抖音上后台的订单交易和记者一一介绍道，“过去一个月，我们订单量就有94单，成交金额达10多万元。”

陈可欣的父亲陈顺财是金华酒非遗传承人，从19岁就开始酿酒。三十多年来，他见证着金华酒发展。“在最辉煌的时候，金华酒厂就有128家，光琅琊镇就有6个。金华酒不止在金华地区受欢迎，更是卖到了衢州、丽水等地。但后来，随着市场的变化，金华酒中出现不少以次充好的产品，慢慢地金华酒在市场上也经历了‘优胜劣汰’。”陈顺财说，在大浪淘沙中，自己一直坚持品质得以生存下来。近年来，他更是通过和院校合作，创新采用“大曲和红曲的双曲纯粮固态发酵工艺”，来提高金华酒品质以及出酒率。

但，酒香也怕巷子深。“现在市场竞争大，我们也必须寻求出路才行。”陈顺财说。于是，作为新一代的非遗传承人，原本对直播有所钻研的陈可欣回到老家，开始帮助父亲通过抖音平台售卖金华酒。

“但售卖酒直播和以前所接触的服装直播不一样，一开始，我们是把产品摆在一起，然后我站在镜头前进行介绍，但是一场直播下来，直播间里人数只有寥寥几个，更别说下单了。”面对挑战，陈可欣并没有放弃，而是想着如何让直播间人气上来。于是，她几转变直播思路，把镜头转向观众爱看的内容，“其实，想买酒的人更多的是想知道酒的品质如何。我们把镜头对着我们厂里制作酒的场景，对准制作酒的材料，我就站在镜头外介绍每一款酒所用的材料、制作过程以及口感，这样一来，观众对我们直播间的信任度也就提高了。”

终于，历经几个月后，在去年“双十一”，陈可欣的直播间迎来了一波销售高峰。春节前，更是有不少“回头客”前来下单。“现在看来，在坚持做好酒品质的基础上，做好宣传能够让我们的金华酒走得更远。”陈顺财说。

“我希望通过互联网，让金华酒走出金华，走向全国。”“95后”姑娘陈可欣对金华未来的发展充满了信心，在互联网迅猛发展的浪潮中，她做起了非遗的“弄潮儿”，以及家乡美景、美食的“推介官”，“在宣传金华酒的同时，我会在直播间里和他们闲聊，聊聊家乡的美景、美食，邀请他们前来金华做客。”陈可欣说。