工行金华分行奋力当好建设强大金融机构的领头雁

近年来，工行金华分行牢牢把握高质量发展这一首要任务，坚守服务实体经济的主力军、维护金融稳定的压舱石定位，聚焦服务中国式现代化，围绕现代化布局，突出主责主业，认真做好“五篇大文章”。

加强推进科技金融业务。一是强化管理，持续用好产品政策，积极开展对科技型中小企业专属产品的推广应用，抓好贷款增长节奏。对辖内各家支行开展实地调研，对部分客户流失的原因进行分析，总结经验，持续做好客户营销。二是优化结构，实现“量质效”协同发展。更新迭代、民营、制造业重点客户目标清单，以清单为导向，压实责任，抓好落地客户过程管理提升工作时效，提升工行金华分行服务效率。截至2024年12月末，工行金华分行科创贷款余额328.10亿元，新增科创贷款62.52亿元，贷款余额115.17亿元，比年初新增45.22亿元，专精特新企业贷款余额70.65亿元，比年初减少4.13亿元。

统筹推进绿色金融业务。工行金华分行组织学习工行总行推进绿色金融高质量发展的相关要求，以及人民银行等7 部门关于进一步强化金融支持绿色低碳发展的指导意见。统筹推进绿色金融相关工作，推动绿色贷款增量继续保持同业领先优势。绿色项目方面，积极营销推动内外部上级机构下发的EOD、清洁能源等重点项目清单，建立绿色信贷项目储备库，抓好市、县两级联动，清单制管理、分层式营销、绿色化通道、人格化授权等各手段多举并措，不断加广、加深、加快绿色信贷项目营销推动。成功营销落地兰溪生态环境导向开发(EOD)、磐安抽水蓄能、金义物产生物质热电联产等一批重点项目，涵盖生态保护、水网提升、清洁能源等众多绿色领域，惠及辖内多个区、县、市的生态资源、公共服务和百姓民生。截至2024年12月末，工行金华分行绿色信贷余额313.45亿元，比年初新增40.77亿元。

持续推进养老金融业务。一是持续加强与各级民政部门对接，了解基本养老服务、居家社区养老、机构养老、村镇互助养老、15分钟养老服务圈、智慧养老平台、养老补贴等方面的政策，关注政府养老服务体系和“数字民政”建设，制定“民政+养老+金融”工作方案，及时对接金融服务。二是明确养老产业重点客群，梳理国家发改委普惠养老名单客户、国家级和省级普惠养老专项再贷款相关项目和经营主体清单，积极走访养老服务公司，了解客户金融需求，结合工行金华分行“养老产业配套政策”，为具有品牌优势和运营管理经验、项目定位清晰、面向刚需群体的医养结合养老服务项目提供支持。三是持续围绕重点区域、重点企业行业和人群，加大企业年金政策宣传力度，提高用人单位和职工对企业年金政策的知晓度，增强用人单位和职工建立企业年金的主动性和积极性，解决用人单位建立企业年金“找谁办、怎么办”的痛点问题，积极营造企业年金发展的良好氛围。

持续提升普惠金融服务质效。一是持续产品创新拓展市场。通过产品创新“产业贷”，打开小微园专业市场产业集群经营户客群。同时与金华市人保财险公司、师大科创园等单位开发了“丰收E 贷”、“师大科创E贷”、“佛手贷”、“金猪贷”等针对特定客群的信贷产品。二是提升农户风险管理机制。工行金华分行农户贷产品在系统中排名位于前列，全年农户贷增量3.5亿。通过引入省农担担保、供销社筛选客户和“浙里担”平台等多种风控手段，降低信贷风险。三是持续强化普惠业务合规经营。对内工行金华分行持续开展员工场景化培训，2024年合计开展十六期普惠业务实战训练。对外持续加强存量客户销售归行工作，支行通过1+1走访活动，现场了解客户经营情况，跟踪客户资金、销售归行等情况，不断提升小微客户资金归集占比。

数字金融全向触达多方赋能。一是增强数字化运营能力，兴农通县域客户体验引流、重点平台商户入驻上量、云签约拓户增收、三方绑卡交易探索媒体宣传与六大渠道融合新模式。完善GBC+数字化生态，全面对接社保、教育、财政等主要领域，成功取得第三代社保卡合作资格，新拓展婺城区非税微信渠道代理银行合作资格，上线武义县财政局其他支付平台、新增永康市社保被征地险种零星补贴发放渠道。二是依托行业合作项目，成功在中医药研究院、东阳广厦大学等合作方嵌入工行金华分行金融产品，进一步加深银校合作关系。三是深耕数字化减负，成立数字化减负团队，持续开展基层报表治理专题工作，完成公司、运管、信贷、个金等专业条线报表数字化改造，开展报表源头治理工作，坚持科技赋能。增加线信贷投资管理考核报表RPA,完成招投标管理系统并投产上线，助力机构拓客维客效率。四是搭建数字化风控，上线金华“反电诈”平台，建立长期不动户实时交易监测数据模型；联动省行提升数据建模效率与精准性，提供反诈模型31个，数据约600万条。