“超会供货”+“超会种草”，义乌牵手小红书又推“新玩法”

春节前后，小红书火爆全球，承接了一波“泼天”的国际流量，也吸引了一批“懂流量”的义乌商户入局。

“我们关注到这个热点，从那段时间开始试水做小红书，根据客群特性，希望在品宣方面有所助益。”2月26日下午，在义乌国际商贸城四区经营竹木制品的商户傅妙玲匆匆赶到市场一楼的新闻报告厅，聆听小红书电商义乌站“宝藏主理人计划”。当天，小红书电商义乌孵化中心正式揭牌，意味着这个国内“顶流种草”平台落地义乌。

本次活动以“种草全世界，接单小红书”为主题，由小红书与义乌小商品城联合举办。报告厅现场座无虚席，连走道都挤满了人，300多名义乌企业、行业大咖到场探讨观摩学习，共同见证“小商品生态+内容生态”的全新营销玩法，助力义乌小商品从“全球货架”变身“全球品牌”。现场发布了多项合作“干货”，为本地商家解锁内容营销“流量密码”，开启数字化品牌国内国际双循环的营销新赛道。

近年来，小红书凭借其独特的“生活方式电商”模式迅速崛起。数据显示，平台月活用户突破3亿，其中95后占比超50%，女性用户占比70%，一二线城市用户占比过半。开年以来，小红书频频登上热搜，新增海外用户500万，并在全球87个国家下载榜登顶，成为连接中国制造与全球消费者的重要桥梁。

据小红书电商商家发展部负责人阿方介绍，去年，小红书从社区到电商，全面打开以直播为主的一系列产品、算法等交易基础设施，直播生态变得越来越多元，平台月销破500万的商家增长3.5倍，直播笔单价达400元以上，退货率低、复购率高。

小红书电商对自我的定义是“生活方式电商”，就是“把一个个商品放到用户的生活方式中，告诉用户为什么这个品和另一个品更搭配、这个场景怎么让你变得更好，让用户看到他们想要的生活，同时能够直接买到”。阿方介绍，主理人是生活方式电商的核心：“吸引这些主理人到小红书经营，我们提供更好的产品、工具、政策、扶持，这就是我们今天发布的‘宝藏主理人计划’。”

在阿里、百度、京东、抖音等各大电商、社交平台早早抢滩义乌后，小红书也将目光聚焦到了这个“世界货地”。“我们对比了过去两年的平台数据，发现金华地区的商家2024年的整体成交同比2023年增长了10倍，其中服配、裤装、饰品、餐厨用品表现突出，尤其是义乌。我们坚信，小红书在义乌，义乌商家在小红书的潜力远不止此。”阿方表示，义乌小红书电商孵化中心未来将围绕多行业商家开展孵化培育，进一步带动义乌的时尚家居、美妆家清等行业、商家在小红书快速发展，帮助更多有审美、会生活、懂产品的义乌优质商家从“供货商”转型为“品牌主理人”，让商品通过笔记和直播“自己讲故事”，给用户带来情绪价值，从而实现轻松“躺赚”。

据了解，小红书电商义乌孵化中心落地义乌国际商贸城一区东辅房三楼，占地200平方米，将作为商家数字化升级的“练兵场”，提供全周期赋能服务。

对义乌商户而言，多一个营销渠道，就多一分商机。“不同平台有不同作用，比如视频号上来对接的B端客户比较多，抖音上能获取不少供应链资源，而小红书上有很多年轻人、女性用户，对我们的品牌宣传有帮助。”傅妙玲说，公司全员都在学习新技术、触摸新平台，“大家都在说，错过一个风口、一个技术浪潮，可能就错过一个时代。我们市场商户也要不断学习，勇于接触新事物，不放过任何一个机会。”

在社交电商的浪潮中，义乌商家逐浪而行，积极融入新赛道。义乌中国小商品城大数据有限公司总经理周健表示，义乌市场始终走在内外贸融合的前沿，义乌小商品城持续深化与各个头部平台的战略合作，此次引入小红书，不仅补全了社交电商生态，更通过“产业带+内容生态”的创新模式，为义乌商家开辟低成本、高效率的出海通路。

当埃及网红用义乌纱巾跳起TikTok热舞，墨西哥主妇在小红书拼单中国收纳神器，迪拜富豪分享“义乌制造”水晶灯、非洲博主开箱“中国质造”蓝牙耳机，这场“反向海淘”革命也让义乌变身“全球种草机”，充分印证“义乌小商品+小红书内容生态”的巨大潜力。

当前，义乌正从传统货源集散地向创意策源地转型。“义乌小商品和小红书，虽然都以‘小’开头，但都蕴含着‘大’能量。期待通过‘宝藏主理人计划’，与小红书共同培育具有国际影响力的新锐品牌，让‘义乌好货’闪耀全球市场。”周健表示，未来双方将致力于实现资源互通、模式创新和生态共建，联合孵化200家主理人品牌，推动商家从“卖货”转向“卖生活方式”，并通过“市场商家与达人对接会”实现精准撮合。小红书通过内容生态实现“货找人”，可以帮助义乌商家直接获取用户偏好、需求，从而加速创新、快速调整生产方向。这种“以需定产”的柔性供应链模式，有助于义乌打造“数据驱动+场景落地”的行业解决方案。

义乌从不缺爆品，而小红书则是爆品助推器。这个“超会供货”的全球小商品集散地，遇到“超会种草”的国际化平台，最终会爆出什么样的精彩火花，值得期待。下一步，双方将围绕“生活方式电商”核心，持续挖掘“主理人经济”潜力，通过“人货场”重构、数据驱动和生态共建，为义乌经营户再开辟一个新的生意场景，探索“内容种草—精准接单—全球交付”的贸易新范式，让“世界超市”变身“全球种草机”。