朱淑贞 10年一位“农创客”的“自然答卷”

在宣平小吃街上，一栋古色古香的四合院民居门口，朱淑贞正忙着制作宣连饮。作为柳城畲族镇较早的返乡的创业者，作为一名党员，她用10年时间将普通农家乐升级为省级研学基地，并开启了宣平特色农产品实体店，带动武义柳城畲族镇和西联乡的农副产品年销售额突破50万元，其运营的抖音账号@临溪而居“雅溪居”累计获赞超206万次，交上了一份人与自然的和谐答卷。

第一步

从沪上老板娘到山村“农创客”

2015年底，在上海经营超市的朱淑贞带着女儿回到了阔别四载的故乡——武义县柳城畲族镇青坑村。这个决定背后是两个沉甸甸的牵挂：4岁的女儿被确诊为过敏性哮喘，而婆婆的身体也日渐衰弱。

山区的新鲜空气是天然的良药，既能让孩子自由呼吸，也能就近照料老人。蛰伏半年后，2016年4月，朱淑贞开启了人生的第二次创业。彼时乡村旅游方兴未艾，她敏锐地捕捉到都市人对“世外桃源”的渴望。选址就在自己从小生活的村子，一栋依山傍水的传统土木四合院。为保留传统老宅结构，设计专业出身的丈夫亲自操刀，修旧如旧，原汁原味带天井的老宅重新焕发了光彩。当6间客房挂上扎染门帘时，配套的农家乐厨房也飘出了新采的“宣莲香”，朱淑贞赋予这方天地一个雅致的名字“雅溪居”。

在朱淑贞看来，柳城畲族镇的自然禀赋赋予民宿独特魅力，森林覆盖率达90%的天然氧吧，瓯江源头清可见底的溪涧，还有随着海拔风景变幻的江南“九寨沟”武义牛头山风景区……都为她带来了天然的流量。

与此同时，主打“宣平特色”的农家乐也是天天满座，她还积极与上海旅游机构合作，连续4年，引入外国留学生在“雅溪居”过中国春节，当外国学子穿上畲族服饰、用毛笔字写下“福”字，并一起包饺子，朱淑贞的成就感满满。

“通过国际交流，让更多人认识到武义南部山区的风景和风俗……”经营民宿和农家乐时朱淑贞发现，游客们总爱指着墙上的植物标本追问：“这种开蓝花的草叫什么？”“后山的野果能吃吗？”这些提问唤醒了她儿时随父亲一起山上辨识植物的记忆。

朱淑贞有了新的追求，让客人不仅能够放松，更能够学习到山间的知识。

第二步

从民宿到自然课堂的蜕变

2018年朱淑贞与父亲朱遗荣，将民宿200㎡的杂物室，改造成了浙中地区首个民间植物标本馆，供游客免费参观学习。

馆内354种植物标本，每一份都浸染着山野气息：从国家一级保护植物南方红豆杉，到2021年新发现的新物种“无斑缨口鳅”栖息地，104科241属的植物图谱串联起牛头山的生物多样性密码。

“当时建设标本馆花了我们30万元，相当于好几年的利润。”朱淑贞向记者展示着研学课程表：植物拓染、山野标本制作课程，根据内容不同单场收费68—158元/人不等。如今暑假或是周末，来自杭州来的小学生团队会屏息凝神制作蕨类标本，上海白领在草木染工坊将板蓝根叶片转化为靛蓝布料，而农家乐厨房里飘出的美食香气，正来自三小时前游客亲手采摘的成果。时至暑期与周末，来自杭州的小学生们聚精会神地制作着蕨类标本，而上海的白领们则在草木染工坊中，将板蓝根叶片巧妙转化为靛蓝的布料。此外，农家乐厨房里那诱人的美食香气，正是源自游客们三小时前亲手采摘的新鲜果实。“我们不做走马观花的参观，而要让人记住每株植物的温度。”朱淑贞说。

数据显示，该馆年均接待研学以及参观游客群体超2万人次，她也带动周边12户村民发展庭院经济。

第三步

从山村vlog里寻找共富密码

这种温度，不仅在现实中上演，更在线上蔓延。镜头前的朱淑贞身着畲族服饰，行走在古祠堂间。她的抖音账号临溪而居“雅溪居”里，160多条作品构筑着武义南部山区的时光博物馆：春分时节做艾草清明粿，立夏用古法蒸制乌米饭，霜降后收集油茶果压榨金黄油脂。她将榨油剩余的茶麸饼碾碎煮水，浣洗长发，配文“古人护发秘籍实测”，这条播放量破千万的作品让“武义山茶油”搜索量飙升。

“城里人觉得新鲜的，就是我们祖祖辈辈的日常。”去年武义县柳城畲族镇在县后村开发了宣平小吃街，她的经营项目也从民宿、农家乐延伸到了农产品实体店的经营，她时常在这里架起三脚架直播，特意保留鸟鸣溪流声，以及来往的当地人。当镜头扫过展示柜的山间土货时，总有眼尖的粉丝留言求购——笋干、宣莲、番薯干、畲药等等。每当镜头掠过展示柜中琳琅满目的山间土货，总有眼尖的粉丝迅速锁定目标，纷纷留言求购，如笋干、宣莲、番薯干、畲药等特色农产品。

走进雅溪居后厨，村民郑根花正在封装真空红薯干。她说跟着淑贞干了8年，现在每月有4500多元的收入，比出去打工强多了。

“现在，我们有20余种山货和30多种小吃通过抖音、微信‘出山’，2024年助农销售额突破30万元。”朱淑贞的脑子里记得都是每位农户可供货品类、产能周期、质量评级。“王大伯家宣莲淀粉含量高，适合做精品宣莲；陈婶家晒的番薯干更为软糯……”

如今她的直播已经不拘泥于这方四合院，而且投射到了更广袤的田野，最近香菇进入采摘旺季，她带着摄像头走进香菇大棚来带货。

这位有着20年党龄的农创客，在返乡创业过程中，一步一个脚印，不仅考取了自然教育师，成为武义文旅推荐官，更用10年时光，将人们向往的生活，变成了自己的日常，并用农产品经纪人的身份，为更多的当地人找到农特产品的新路，助力村民增收致富。