“产业脊梁”④ “地瓜藤蔓”何以枝繁叶茂？解码李子园30年高质量发展路径

在金东区李子园总部科创大楼前，三头铜铸公牛昂首而立——“展望牛”“奋进牛”“兴旺牛”，这是企业30年的精神图腾，也是中国民营经济韧性生长的缩影。从三头奶牛起家到年销超14亿元的“甜牛奶第一股”，李子园用一瓶甜牛奶书写了传统产业高质量发展路径——以“地瓜经济”为根脉，在坚守主业中深耕创新，让老品牌焕发新活力。

1994年，创始人李国平以三头奶牛起步，在金华乳业沃土中埋下第一粒种子。面对2008年行业震荡，企业果断“断臂求生”：收缩战线深耕下沉市场，以校园、早餐摊点为核心场景，用高性价比策略避开巨头锋芒。这种“毛细血管式”渠道策略，让李子园在县域市场扎下深根，2011年起年均增速超20%，并于2021年登陆上交所，成为国内“甜牛奶第一股”。

走进科创大楼展示厅，通过沙盘模型可以清晰看到，李子园的“地瓜藤蔓”已延伸至全国。浙江、江西、云南、河南等地的五大生产基地与总部科创大楼遥相呼应，形成了“总部+基地”的协同网络。金华总部统筹研发与品牌战略，五大生产基地辐射区域市场，实现了资源的高效配置。不仅如此，科创大楼集聚了研发检测、直播电商等新业态，标志着李子园正从“生产驱动”向“创新驱动”加速跃迁。

“李子园始终秉持‘专业专注专心做好一瓶奶’的初心，在产品研发、质量管理、品牌建设及渠道拓展等方面持续加大投入。”副董事长朱文秀表示，“经典口味是品牌根基，但创新基因必须融入企业血脉。”目前企业已构建全维度创新体系：组建40余人专业研发团队，建有省级技术研发中心、省级重点农业企业研究院两大平台；累计获得各项专利197项、著作权78项、国内外商标452项，并主导制定5项国家标准。这些创新成果不仅巩固了李子园甜牛奶领域领先地位，更为全球化战略提供核心支撑。

面对Z世代的新需求，李子园积极开启“场景化创新”，并打造30多条乳制品、含乳制品以及其他饮料生产线，寻求新趋势下的国内市场增长。2024年，“每日五黑”植物奶切入养生赛道，迅速登上天猫植物蛋白饮新品榜第一。2023年7月，李子园召开超级品牌发布会，将品牌战略和形象进行全面升级，启用新口号“青春甜不甜？喝瓶李子园！”，并在2024年签约青年偶像成毅为新代言人，官宣仅14小时，品牌经典甜奶线上销量就突破1500万元。在电商领域，李子园加大投入，整合电商渠道、组建新团队、优化产品结构，发展兴趣电商并精细化运营传统货架电商，2024年电商销售增速超90%。

去年9月，30吨李子园甜牛奶顺利装船运往东南亚，这是李子园首个海外订单。朱文秀透露，东南亚市场对甜牛奶接受度较高，未来东南亚地区将成为李子园国际业务拓展的重点市场之一。

从三头奶牛到五大基地，从街头摊贩到跨境货轮，李子园的30年发展证明，传统产业的高质量发展并非抛弃主业的“腾笼换鸟”，而是像地瓜一样，把根扎得更深，让藤蔓伸向更远。这或许正是中国民营经济最本真的生命力。