“产业脊梁”⑦帝玖玩具：“原创设计+品牌出海”双轮驱动撬动海外市场

在北美各大商超的节日专区，总能看到形态各异的充气精灵：手持南瓜灯的万圣幽灵、憨态可掬的圣诞驯鹿，甚至融合了东方瑞兽元素……这些灵动身影背后，是来自金东区的企业浙江帝玖玩具有限公司，凭借“原创设计+品牌出海”双轮驱动，在充气装饰品细分领域打造出年产值超亿元的跨国版图。

3月12日，记者走进“帝玖玩具”生产车间，智能化的生产场景颠覆传统认知：数字大屏实时追踪着全球订单流向，设计师用软件熟练的精准分解设计图纸，工人们操作精密缝纫设备进行裁剪加工。

“我们的产品设计由国外和国内设计师通力协作完成，在金东工厂分解打样后，再批量量产成品，质检合格后发往海外。”企业负责人辜玉敏指着正在打包的万圣节系列产品介绍道。

作为一家深耕充气玩具、节日饰品装饰行业多年的企业。一直以来，“帝玖玩具”坚持原创设计引领潮流。刚刚过去的2024年，企业产值达1亿元。

看似工艺并不复杂的充气摆件和饰品为何能撑起大市场？

辜玉敏告诉记者，新产品研发是充气礼物市场持续发展的关键驱动力。“与传统外贸企业接国外订单代工不同，我们坚持走‘品牌出海’战略。”辜玉敏介绍，过去，充气摆件产业门槛不高，行业之间抄袭成风，“内卷”严重。为了更好的适应市场，“帝玖玩具”在2017年完成关键转型：斥资在美国洛杉矶建立设计营销中心，组建由国际设计师领衔的创意团队，并设立海外仓，构建起“中国智造+海外运营”的垂直生态。

记者在车间里看到，数百款充气饰品尽收眼底：有的头顶巫师帽，手提南瓜灯，充满万圣节元素；有的头顶红帽，满脸白须，尽显圣诞老人形象；还有的融入了东方元素……辜玉敏告诉记者，国外不同地区的市场需求、消费习惯和政策环境存在差异，为了在激烈的竞争红海中分得一杯羹，公司每年至少要推出500款产品，而各类设计稿更是不计其数。

“像这款充气南瓜摆件，就是我们设计团队结合市场风向和流行元素，反复推敲、多次打磨设计出的原创产品，面料上也采用了无氟防水技术，符合欧美环保标准的同时实现重复循环使用。”辜玉敏指着一款正在充气检测的产品告诉记者，过硬的质量和时尚前沿的设计，使得产品品牌在国外市场深受认可。目前，公司自主品牌“GOOSH”已连续多年稳居亚马逊等海外电商平台节日装饰品类前列。

此外，为了防止产品被抄袭套用，“帝玖玩具”在原创作品保护上也是不遗余力。“从有设计灵感那一刻起，我们就十分重视对版权的保护。公司法务专员会跟进每一款产品从设计到量产的每个环节，负责各类版权作品申请登记与档案管理，确保原创作品第一时间取得版权保护。坚持‘原创+品质’是企业在海外市场始终保持核心竞争力的答案。”辜玉敏说。“我们推出的第一款原创迅猛龙充气服，每年还要生产6万套以上。”

这种创新力正转化为真金白银：2017年以来，企业海外销售额连续多年实现稳定增长，其中，自主品牌“GOOSH”成为关键驱动力。眼下，“帝玖玩具”还着眼于开拓拉美、欧洲、日本等新兴市场。

“‘原创设计+品牌出海’的好处，就是可以将发展主动权掌握在自己手中。”辜玉敏表示，今年，“帝玖玩具”还将进一步拓展产品线，优化市场布局，集中资源打造更多爆款产品。

‌记者观察：小商品闯出大世界

金华是外贸大市。数据显示，2024年金华实现外贸进出口总值8794.9亿元，同比增长14.3%,增速居全省首位。尽管外贸规模不断创新高，但仍有不少企业困于“代工-压价-微利”的恶性循环。“帝玖玩具”的破局之路证明：传统制造业的突围，在于将“微笑曲线”两端牢牢握在手中。当一件充气摆件被注入文化内核，便能在全球市场同类竞争中撕开缺口。这条从金东延伸至北美的产业，也见证着“中国制造”正在改写价值坐标。