婺城制造“金彩行”④ 龙威电器在细分赛道创新深耕的智慧

金华传媒记者 孙武斌 文 吴潮宏 摄

在制造业转型升级的浪潮中，越来越多的企业走向专业化、品质化、智能化，细分蓝海市场被进一步发掘。位于婺城经济开发区的浙江龙威电器有限公司把握时机，瞄准公共卫生间非接触式智能感应清洁电器细分赛道，在创新升级的路径中实现了突围。

龙威电器是一家专业研发、生产、销售公共卫生间非接触式智能感应电器的国家高新技术企业，也是省“专精特新”企业、国家科技型中小企业。企业主打产品为感应干手器、感应洗手机、感应手部消毒器、感应出纸机等公共卫生间非接触式智能感应清洁电器，广泛应用于酒店、机场、医院、学校、写字楼等场所。

一组数据记录了企业的发展成绩单：产品远销全球70多个国家和地区，产值翻了10倍以上，销售额每年保持30%以上的快速增长……“选对赛道比速度更重要。”回看龙威电器的成长之路，总经理张小芳坦言。

15年前，在外打拼多年的张小芳回到婺城创业。她开始思考：应该做什么？如何把产品做精、做深？如何在国际市场取得竞争优势？丰富的外贸经验练就了敏锐的市场嗅觉，她精准捕捉到了公共卫生间智能感应清洁电器市场的发展前景，“当时，国际市场已经出现公共卫生间智能感应清洁电器，但国内工厂还不具备开发高端产品的能力，如果我们可以填补这一空白，那将是一片广阔的发展天地。”

瞄准赛道，她带领团队建立产品研发设计中心、研发技术团队、聘请专家、与院校合作不断向国际先进水平靠拢，全力打造中高端产品。目前，已研发几十款公共卫生间智能感应清洁电器，在电子稳定处理技术及节能方面处于行业领先地位。

当然，龙威电器的制造之路，也并非走得一帆风顺。2015年，受国际贸易壁垒影响，龙威电器的一笔出口订单被拦截在路上。据悉，当时，龙威的产品与出口国家的产品有相似之处，因此无法顺利入境，该笔订单造成直接损失达300多万元。

这次“跟头”让张小芳记忆犹新，为了助力企业顺利实现“品牌出海”，她更加重视产品创新和知识产权保护，也实现了出海赛道的创新转型升级。近十年来，龙威电器每年投入研发经费占年销售收入的5.6%以上。目前，已取得80多项国家发明专利和实用新型专利，其中仅外观专利就超过50项。

走进龙威电器的产品展厅，琳琅满目的产品造型时尚、外观新颖，格外吸睛。安装方便、经久耐用、节能减耗、使用无接触安全更卫生，产品已获得国际权威检测机构的多项认证。其中，一这款无刷低噪音风道技术的双面高速干手器，是公司花费3年多时间精心打造的主打产品。常规干手器的烘手时间一般是40—50秒，该款产品将烘手时间减少到8-10秒，功率降至1000w左右。“这款产品既能节能减耗，又能避免公共场所人流拥堵，同时品质稳定、价格实惠，减少纸张的使用非常契合绿色环保理念，因此深受国际客户青睐。”张小芳说。

如今，龙威电器的产品90%以上出口海外。每当张小芳出国洽谈业务，她经常能在机场、酒店看到自家的产品。“看到‘中国制造’被越来越多的国际友人接纳、青睐，我想这就是身为一名企业家的骄傲。”