玩转流量密码的金华“水杯小胡总”

今年54岁的胡洪泽没有想到，自己打了30年交道的水杯，被27岁的儿子玩出了赚流量的新门道。

镜头俯拍别墅和泳池，主人公拉开窗帘，洗漱完坐电梯下楼，开始崭新的一天……点开抖音账号“水杯小胡总”，播放量最高的几期视频开头相似，标题上的关键词写着“95后江浙沪独生子”“继承家业”，让人格外有点进去的冲动。这并非什么跟风的网红剧本，而是永康“厂二代”胡家舟的真实人生。

“再不努力，就要回家继承家业了”——网络段子照进现实，对于1998年出生的胡家舟来说，打造“网红”的背后，探索品牌化的运营战略、现代化的管理模式，为父辈的企业创新撕开另一种可能。

“小胡总”的故事还得先从“老胡总”说起。胡家舟的父亲胡洪泽来自永康，是浙江洪帆工贸有限公司的董事长，厂办在武义，主做水杯的内外贸生意。

2020年，在美国留学的胡家舟毕业回国。他十分清楚父母对他的期待——接班家里的企业，但与此同时，他也在思考自己真正的爱好所在。与许多人的想象不同，“厂二代”们接班后面临的情况，远比想象中的要复杂得多。带着满脑子“Z世代营销经”回到父亲创办30年的实体工厂时，胡家舟觉得和自己想象的还是有所不同：车间里轰鸣的注塑机吞吐着代加工订单，展示柜里陈列着大同小异的保温杯。这个留美四年，性格外向的小伙子脑子里第一时间冒出的想法，是要做点“不一样”的东西，寻找企业的“第二曲线”。

“父辈那代人靠过硬品质闯天下，但新的互联网时代需要新故事。”胡家舟比划着自己的心路历程，“我在美国学的是企业管理，但我从小就很喜欢创作和表演，学校的文艺汇演每年都拿第一名。”在美国上学时，胡家舟还创办过微电影工作室，和传媒专业的同学一起拍摄宣传片、留学生网剧，现在在业余时间，他还成为了网易云的一名原创音乐人。

比起站在工厂流水线旁，有创造力的生活更令胡家舟向往。如果把爱好加入事业，能不能重塑一条新的路线？胡家舟注意到，目前国内短视频平台上，一拨年轻的“厂二代”正在捕捉流量经济蹿升的热度，将拍摄短视频、打造个人IP列为重要的工作内容之一。

2024年12月发布第一条视频至今，“水杯小胡总”账号以每周3-4次的更新频率，在短短四个月内便收获了4.2万粉丝，“95后厂二代继承家业的一天vlog”系列视频全网播放量已超过2000万人次，点赞最高的一条“爆款”超过300万人观看，有2.2万个赞。

从“厂二代”的日常生活、到和“厂一代”父亲“扯头花”，再到工作中的“抽象”瞬间，“小胡总”的视频可谓“花式整活”，配以一批“95后厂二代”“轻熟霸总”等自带“爽文”性质的视频标题，还有时不时脱口而出的“包袱”，成功打造出了“霸总”标签下的反差效果，引起网友们的热情互动。

“我的视频团队就三个人，一个编导，一个拍摄剪辑师，加上我本人，从选题策划到后期制作剪辑，均由我主导参与，一遍遍审核调整。”胡家舟说，他在短视频平台分享的内容均源自他的日常生活和工作体验，“我把自己经历过的事情放大或者改编处理，很多时候编导只是给个大概框架，我即兴发挥拍摄，不经过事先编排。”胡家舟也很喜欢读网友发出的评论和私信，他玩梗自己是“高级牛马”，称呼粉丝为“精神股东”，你分享我评论，一来一去间一下子拉近了与网友的距离。

“饭量太小了”“原来霸总出差是这样的”……互联网打破信息不对称后带来的想象变化，为他的个人IP吸引到特定的用户群体，其实背后依然是品牌人设化、追求年轻化的营销路径，但对胡家舟而言，接地气的搞笑内容和真实的生活记录更能引起共鸣，因为这就是他最真实的状态。

其实，刚回国不久时，胡家舟就谋划打造自有品牌——家里的工厂一直在为国际大牌代工生产，虽然在一定时期内带来了稳定的订单和收入，但也让企业长期处于较为被动的状态，难以自主掌控产品的创新和保持市场竞争力。“无论靠不靠谱，我们都得先试试。”

“我上学期间利用自创的慈善潮牌赚了第一桶金，回国以后也想继续做潮牌，因此接触了服饰、户外露营、情绪盆栽等品类，最终发现，我最难被复制的资源和优势，还是家里可以充分配合的水杯供应链。”既然要入局，为什么不以手头现有的资源开拓市场？

经历了一年多的筹备，胡家舟从潮牌的设计中汲取灵感，2023年底，一个定位“高级且有趣”的水杯品牌“GOYAGO”应运而生。

“品牌名字直译过来就是‘冲呀冲’，代表了积极向上的品牌价值观，叫起来也比较顺口，有记忆点。”虽说是老牌水杯厂的“少东家”，胡家舟实际上却对水杯工艺一窍不通，上学时候父母并没有让他接触过任何家中产业内容。所以这一次创业，对他来说无异于是陌生领域的全新探索。

“我提出想要做品牌，第一个支持我的就是父亲。”为此，“老胡总”忙前忙后，大方“出让”车间场地和研发人员，给了胡家舟许多无条件的资源支持。

牌子要打响，品质是第一位。为解决传统金属杯的异味、留渍难题，胡家舟的第一个大胆想法就是改进杯子的涂层材料。他和公司研发团队的工程师们花了一年多时间，泡在工厂不断测试材料密度和手感，在六七百只杯子上一遍遍做试验，最终成功研发出超硬度有机硅涂层杯身，让不同密度的外杯身涂层和纳米陶瓷内胆涂层融合，既摆脱了金属的异味，又便于清洗，保证了杯子的耐用性。

除了品质立身外，胡家舟还热衷于通过各种趣味跨界联名“卖吆喝”。与浙江小百花越剧团的蝴蝶剧场的联名款将越剧演员陈丽君的角色形象和道具扇子做结合，每次作为演出周边上线都能卖出四五百只；新春限定款的发财杯，把品牌logo改成了头顶金元宝的财神样式，并随杯附赠发财红包，让传统文化与创意IP在一只杯子内碰撞出消费新势能。

“开始做自媒体以来，我的流量也在一定程度上转化为工厂的销售订单。”在“小胡总”的带货橱窗里，挂满了洪帆生产的各类杯子，其中最高的一款销量已有43万只。他的账号不仅是个人成长和转变的记录，也是新时代下年轻“二代们”利用自媒体力量，为传统行业注入新鲜活力的典范。

懂得调动流量站到台前，以新的姿态参与商业竞争的同时，胡家舟并没有忘记父辈的初心。在他的视频里，“小胡总”和父亲、公司员工的互动也成为了观众津津乐道的看点。

去年的一条跨年视频，记录了胡家舟为员工策划的特别仪式。他专门在工厂的职工公寓楼顶，为老员工们举办了一场跨年烟花秀。当“给大家变一个魔术”的话音刚落，夜空中突然绽放出璀璨花火，让员工们惊喜万分。

“我们的企业文化就叫‘洪帆家人’，员工们有什么事都会找到我父亲，包括就医、买房、子女上学等等。”胡家舟说，洪帆还设立了一个“职工互助基金”，每个月职工自愿募捐多少基金，企业就相应补贴多少，募集的基金全部用于补助患病或家庭困难的职工。“制造业不是冷冰冰的流水线，我们要做有温度的生产商。”在抖音账号主页，胡家舟写下了“要帮员工实现100个愿望”。

如今，眼看着创立的品牌逐步走向正轨，自媒体账号也有稳定的内容输出，胡家舟并不打算停止“折腾”。除了做视频、带团队管公司外，他又在谋划新的创意。

“‘厂二代’的使命，是发掘传统制造的B面。”站在摆满联名款杯子的展示墙前，胡家舟转动着手中的样品。列在计划清单上的最新心愿，是冲击50万粉丝。而等账号再做大一点，他还有个小目标——想做一个“厂二代”MCN公司，带着新思维、新技术和新视野，帮助更多二代在父辈的基业上开辟新天地。

（部分图片由采访对象提供）