浙疆故事|浙江电商组团援疆 助力温宿乡村振兴

为了进一步促进农旅产品与互联网有机结合，为乡村产业振兴提供全链条支撑，助力农民增收致富，4月9日-11日，在金华援疆指挥部牵头下，杭州创信数智、遥望科技、“交个朋友”、浙江天迈、杭州地心引力、端望科技等多家浙江电商头部企业与服务机构携手走进温宿 ，与当地特色产业的多家代表企业深入调研交流，为企业“把脉问诊”、出谋划策。  

“纸皮核桃核心产地就在咱温宿！这样子剥壳……”在温宿县克孜勒镇鲁家果业农民专业合作社的网络直播间内，主播正与观众互动。团队自2023年试水电商直播以来，销售量逐年攀升，累计销售量达到150万单，销售额达6000万元。

“电商最直观体现就是增加了销售量，2022年销量1500万，2023年销量2000万，2024年销量达4000万。电商销售从农户直接到消费者手中，省去了很多中间环节，这样消费者得实惠，农户价格也卖得起，间接促进了农户增收。”合作社负责人鲁彦彪说。

与往年不同，今年当地农户不再为销路发愁。得益于浙江电商企业的把脉问诊和精准指导，温宿的电商企业正在快速崛起。核桃、红枣等特色农产品正以每天超万单的速度销往全国，销售额较去年同期增长30%。这场跨越5000公里的“山海协作”，正为边疆乡村振兴注入新动能。 

“旺季我们这里工人平均每天能打包3万单左右，现在我们有场地也有产品，接下去，准备增加一些核桃油和烤核桃方面的粗加工设备，争取今年整体销售量能够翻番。”合作社负责人鲁彦彪说，现在销量虽然上去了，但是最担心的还是旺季带货主播人才短缺的问题。

遥望科技是一家领跑国内直播电商赛道的A 股上市公司。其商务拓展总监沈利强当场表态可以利用他们的“达人”资源优势为温宿电商企业作线上实战经验分享。

经过现场走访交流，各位电商大咖纷纷支招。针对鲁家果业主播人选、电商选品和渠道运营管理等方面都提出了很多真知灼见。

“你10个产品上10个店铺，一定要各有侧重，要差异化经营。”杭州创信数智总经理卢荣荣在一旁支招。

杭州创信数智电商科技有限公司是一家以中小企业培育服务为核心的新兴公司。去年曾参与金华援疆指挥部组织策划的“交个朋友 婺姑有礼” 浙江金华—新疆温宿春节消费共促专场活动。总经理卢荣荣此番再次来到温宿，发现当地企业电商意识提升不少。“之前给他们培训短视频软件剪辑等都不熟悉，现在我看他们手机剪映使用都很流畅。另外，前面鲁总提到，‘上次交个朋友’专场过后，他们在直播推介温宿核桃时会说‘2000万粉丝的大V都带过我们的货’，他们会借这件事情来做推广，我觉得也很不错。”卢荣荣表示，这次浙江优质企业组团来温宿，希望能跟温宿电商企业多作交流，形成一个互补的关系。卢荣荣提到，温宿农产品虽然品质卓越，但随着市场规模扩大，温宿电商势必会遭遇“新瓶颈”。目前县域内还没有统一的产品标准和强有力的区域公用品牌，下一步可以考虑重点布局打造。 

温宿农产品品质高，但之前长期受困于物流成本高、产业链短、附加值低等难题。而电商不受时空限制、受众多等特性，高度契合当地高质量发展需求。在电商领域，温宿文旅资源和农产品一样也极具市场潜力。对此，最有发言权的莫过于温宿帕克勒克未来乡村的CEO郑昊喆。2023年以来，金华援疆指挥部持续支持帕克勒克未来乡村建设，打造“千万工程在阿克苏”示范样板。

这位“90后”CEO通过组建专业策划团队，对原有的乡村资源进行整体改造，打造了乡村产业数字服务中心、乡村电商直播中心、乡村物流服务站点等配套体系，使之成为集旅游康养、教育研学、数字农旅等于一体的综合性乡村旅游目的地。据了解，随着旅游旺季到来，帕克勒克未来乡村景区内49家民宿已是一房难求。

浙江天迈科技以大数据构建智慧文旅等体系见长，多年深耕文旅政企市场，是该领域头部企业之一。天迈科技总裁陈岳峰提出，下一步，双方可以作精准资源对接；另外结合当地实际，他建议帕克勒克未来乡村今后可以尝试打造沉浸式夜游VI大空间，或许不久以后这里将成为城市娱乐新地标。

帕克勒克未来乡村成功出圈，为农牧民增收打开新途径，帮助当地农旅产业插上了“电商”翅膀。郑昊喆说，接下去，帕克勒克未来乡村将依托距温昭公路仅1公里、距帕克勒克景区2公里的地理优势，积极打造文旅精品路线，持续做好乡村旅游文章。

“交个朋友”作为国内头部直播电商机构，坐拥超 2200 万抖音粉丝。其商务总监刘衍鸣看好温宿市场，此次特意过来踩点，探索在五一旅游旺季到来之前，在温宿推出农旅产品公益溯源专场。

电商发展，关键在人。近年来，金华援疆指挥部围绕提升温宿电商软实力，在人才培训、头部资源引入、举办各类带货活动、完善快递分拨物流体系等领域持续打好电商领域援疆组合拳。经过持续培育，援疆招引落地项目---南疆快递物流分拨中心已成为阿克苏地区快递分拨区域枢纽。目前顺丰、申通、极兔等9家快递企业已入驻运营，实现日分拣量60万件，为温宿电商发展夯实了物流基础。去年7月，金华援疆依托技术创新，开发“果然脆”苹果脆片香飘万里受热宠，电商直播间3 分钟成交6000 单，不仅解决温宿苹果滞销难题，也为果农增收打开新途径。去年春节前夕，金华援疆牵头组织的“交个朋友 婺姑有礼”春节消费专场，同样反响热烈。 

电商援疆，为本地农旅产品插上“电商”翅膀。为方便学员就近学习电商直播课程，去年以来，金华援疆指挥部部署了温宿县电商星火特训项目，每月一训，至今已连续举办5期。4月9日、10日两天还特意安排浙江电商专家在温宿进行线下实操特训，吸引了超百位师生及社会电商从业者参与。浙江电商领域专家深度解析国内电商、跨境电商及直播电商行业趋势。现场还以抖音为例，讲解如何通过团队分工提升流量技巧。此次培训理论与实践相结合，为温宿电商人才培养注入新动能。下一步，依托后方资源，金华市援疆指挥部将加快布局电商产业链，壮大本土人才队伍，不断加大产业援疆力度，深化打造浙阿消费协作金名片。