于变局中开辟新局面

美国政府肆意滥用关税手段，对全球贸易伙伴征收所谓“对等关税”，给我国外贸企业带来新挑战。浙江农机企业如何应战？4月22日下午，一场围绕“浙江农机开拓国际新兴市场”的主题座谈会在金华举行，省内11家农机企业、省农机学会、省农机工业行业协会、金华对非经贸商会及宁波、金华、台州三地农机主管部门代表齐聚一堂，共商破局之道。

变局中往往藏着新机遇。浙江挺能胜机械有限公司总经理应叶挺坦言，中美有贸易摩擦，印美也有摩擦，因为共同的利益，之前签证难的问题，有望在短时间内缓解或放宽。此外，该企业多年前就开始布局非洲市场，通过主动建议并促成坦桑尼亚经销商之女赴浙江师范大学留学。“我们以人文纽带深化了战略互信，直接带动今年在坦业务实现30%的突破性增长。”多家与会企业表示，出口订单还在不断增长。浙江星莱和农业装备有限公司总经理助理胡江涛自豪地说：“目前订单已排至8月底。”

非洲、周边国家等国际新兴市场具有巨大发展空间。以非洲为例，65%耕地待开发，丘陵地貌与浙江相似，机械化率不足10%，其释放的百亿级农机需求，正与浙江制造形成战略共振。记者了解到，今年一季度我省农机出口50.9亿元，其中对东盟、非洲等新兴市场出口分别达3.9亿元、2.5亿元，对非出口更连续6年保持两位数增长。

新兴市场开拓绝非坦途，面临渠道建设滞后、售后网络薄弱、资金周转不畅、品牌认知度低等系统性挑战，亟需构建全周期服务体系。省畜牧农机发展中心有关负责人强调：“这不是简单的商品输出，而是农业生态系统的整体构建。”金华市对非经贸商会秘书长季拥民透露，在政府部门支持下，正加速建设浙江（金华）农机产业出海平台，目前，浙江（金华）农机共享品牌正在注册，国内仓建设也已进入收尾阶段。

面对国际贸易新变局，浙江农机产业正以“合纵连横”之势开创新局：政府部门着力提升服务效能，强化金融保险、补贴补助等政策倾斜，为企业出海保驾护航；行业组织织密服务网络，架设供需对接“高速通道”，打造抱团出海新范式；企业则聚力补短板强实力，通过本土化研发、智能化升级，培育适销对路的产品体系。在这场变局突围战中，多方协同的创新生态正为浙江农机开辟出波澜壮阔的出海新航道。