金华日报头版 | 龙威电器：以“硬核”产品拓市场

“very good！”在位于婺城新城区的浙江龙威电器有限公司的展示厅内，该公司总经理张小芳正用一口流利的英语向来自南非的顾客介绍每款产品的特性，顾客一边听一边时不时竖起大拇指点赞。

“这是我们的新客户，是前不久广交会慕名而来的。这不，广交会刚结束，他们就来工厂参观了。”张小芳高兴地告诉记者，“我们的‘朋友圈’又扩大了。”

龙威电器有限公司是一家专业研发、生产、销售公共卫生间非接触式智能感应电器的国家高新技术企业，也是省“专精特新”企业、国家科技型中小企业。企业主打产品为感应干手器、感应洗手机、感应手部消毒器、感应出纸机等。

作为一家以外贸出口为主的企业，如何在海外市场上占有一席之地？龙威电器有限公司给出了自己的答案：坚持走创新之路，用品质说话。

“每年我们都会投入年销售收入的5.6%以上用于产品的研发，截至目前，我们已成功研发几十款公共卫生间智能感应清洁电器，在电子稳定处理技术及节能方面处于行业领先地位，并取得110多项国家发明专利和实用新型专利，仅外观专利就超过50项。”张小芳告诉记者，公司耗时4年多研发的一款双面无刷电机干手器专利更是成为行业内标杆产品，实现“人无我有 人有我优”的发展势头。

以质量引领发展。当自身产品足够“硬核”时，龙威电器有限公司开始着手布局国际多元市场，更加重视产品创新和知识产权保护，实现出海赛道的转型升级，目前，公司产品远销法国、墨西哥、巴西等70多个国家和地区。

于是，当美国关税战打响以后，龙威电器有限公司凭借着强大的“朋友圈”将损失降到最低。“目前，对美业务我们已经全部暂停，但是其他国家和地区的业务还是正常进行。我们始终坚信只要把产品做好，不愁没有客户。”张小芳说。当对美业务暂停以后，美国的客户还是不远千里飞到中国来看新产品，“因为我们的产品成本低、质量好、品类丰富，可以说是把性价比拉满了，美国客户很难在市场上找到可替代产品。”

在布局海外市场的同时，该公司更是将目光投向共建“一带一路”国家，针对“一带一路”国家市场偏好研发设计新产品。目前，已有多个国家的客户前来打样、选品，合作意向强烈。如今，公司又通过参加各类展会，积极开拓国内市场。今年2月，该公司顺利拿到国家CCC产品认证，为接下来拓展国内市场做足准备，力争实现国内国外齐头并进。