【经贸向上 稳健前行——十路记者直击外贸一线】晓诚电器：自主品牌“破浪出海”

5月14日，在永康市晓诚电器有限公司厂区前，几辆大货车依次停靠，工人们将一批批电动五金工具陆续装箱，产品外观上印着的自主品牌“makute”异常醒目。当天，晓诚电器一共要装6个货柜，其中，4个运往非洲，一个去中东，还有一个去南亚国家。目前公司订单已经排到8月份。

“你们今天来得不巧，我们老板带着一组业务员去国外拜访客户、拓展市场了。”刚落座，记者就从晓诚电器外贸经历楼永中的话语中感受到了企业紧张而忙碌的工作状态。

在上个月的广交会上，公司接触了200多名新客户，展会后也陆续迎来了多名新客户的参观。随后，企业进入到了主动出击的阶段，整个外贸部门的行程都排得满满当当。楼永中向记者展示了自己下半年的行程，从9月开始将相继前往蒙古国、埃及、迪拜以及中亚大部分国家，除了拜访客户、开拓新市场外，还要参加各类的线下展会。

“积极走出去、拓市场、稳订单，是我们企业的常态和共识，尤其是我们做自主品牌的，更不能在家里吃老本，只有主动走出去才有市场。”楼永中说。

晓诚电器创立于2010年，一直以来，专注于中高端电动工具的生产、研发、销售。2016年，晓诚电器在30多个国家开展业务，并且制定了针对性的销售方案，成功签订了巴基斯坦、秘鲁、斯里兰卡等国家的品牌代理商，并相继在48个国家注册了“makute”品牌。

在创立初期，陈杰雄就坚定了打造自主品牌出海的想法，在他看来，自主品牌能够为企业带来更高的客户粘度和利润、更强的谈判主导权和可持续发展性。

在市场萎靡时，晓诚电器仍能保持竞争力，其中品牌起到了至关重要的作用。近年来，“makute”品牌在中东、东南亚国家的知名度越来越高，楼永中说，不少客户就是冲着“makute”品牌来的，在几个国家里“makute”品牌的销售额在同类型产品中名列前茅。

依托品牌力提升和产品竞争力等多重优势，去年，晓诚电器实现年产值超2亿元。目前，晓诚电器自主研发的产品种类近200种，95%以上产品以自主品牌出口。值得一提的是，该公司外贸业务以每年超20%-30%左右的速度增长。2021年，“makute”品牌成为浙江出口名牌。

近年来，永康高度重视外贸企业品牌建设工作，出台各项方面政策，全力支持企业开展自主品牌培育壮大，提升企业国际竞争力，推动“产品出海”向“品牌出海”转型。在日前浙江省商务厅公布的2024年度“浙江出口名牌”名单中，永康市22个品牌入选，其中新增8个、复核14个。当前，永康市已累计有43家企业获评“浙江出口名牌”，名牌总数居全省第2，金华第1。

在外部积极开拓市场的同时，晓诚电器坚持“内外兼修”，内部除了进行工艺创新、新材料应用，开发出多款电动工具产品外，还大力推动数字化改造，提升产品竞争力。

在生产车间，记者了解到公司电机生产线在经过自动化改造后，产品生产中搬运次数从19次缩短到9次，员工人数、搬运距离均得到了下降，产品品质和稳定性得到大幅提升。此外，晓诚电器还实现了采购业务全过程信息跟踪管理，降低了用工数量，并提升了基础管理数据的准确性。

“创世界品牌，为全球服务”是晓诚电器的目标，公司也沿着这个目标不断奋进。今年，晓诚电器持续“走出去”参展参会，增加品牌曝光度，做好售后工作，更好地服务海外客户，真正融入全球市场。

楼永中告诉记者，下半年，晓诚电器将搬入新的厂区，厂房面积扩大10倍以上，在新的发展平台，企业将乘势而上，不断提升产品竞争力，品牌影响力，破浪前行开启新篇章。