金华日报头版头条|永康推动“直播+平台+产业带”融合发展

“这是我们公司推出的走步机，轻便简约，重量约25公斤……”日前，在浙江途达五金制品有限公司的直播间里，外籍主播正对着镜头热情介绍健身器材。

途达公司专注于家用健身器材的研发、生产和销售，80%的产品销往欧洲市场。该公司将国内成熟的直播电商模式应用于海外市场，在TikTok等平台打造“24小时全球直播矩阵”。

为进一步拓展全球市场，途达公司通过线上线下全渠道，深耕B2B市场，积极布局“跨境电商+直播+平台”发展，相继设立海外仓、产品测评实验室、研发制造机构及直播达人矩阵，并加力整合供应链和全球销售渠道。

电商平台凭借覆盖广泛、高效便捷的特性，为永康外贸企业打开发展新路径。永康依托五金产业带，充分利用国内外市场与线上线下渠道，找准跨境直播新赛道，探索构建全球五金营销网络体系，推动“直播+平台+产业带”融合发展。

在杭州，永康打造了占地面积超3万平方米的“永康TikTok跨境电商直播飞地”，通过供应链整合、直播运营和生态培育等方式，构建完整的跨境直播产业运营服务体系，助力企业叩开新兴市场大门，将永康五金送达世界更多角落。

同时，充分挖掘企业在境外设立分支机构的资源优势，在美国、欧洲、东南亚等地建立永康五金海外品牌基地，作为线下产品展示与直播引流相结合的空间载体，持续推进公共海外仓建设，在全球范围内布局海外销售终端。目前已拥有永康五金海外品牌基地5个、海外销售终端525个。

去年底，全国首家1688五金产业带数字化选品中心落户永康，这是永康与阿里巴巴平台联合打造的“线上五金专区+线下选品中心”产业电商供应链服务平台。线上，开设永康五金选品专区，突破单一类目局限，实现全品类产品在同一家店铺上架、展示、销售；线下，设立全国首家1688五金产业带数字化选品中心，集数字化展厅、平铺式选品馆、跨境电商选品专区、品类直播间等多个功能区块于一体，并延伸仓储、代发等功能，构建“传统工厂+电商渠道+仓储物流+选品代发”的创新供应链展厅模式，降低供采两端的运营成本。

永康还借助阿里巴巴AI技术，在全国率先推行“AI产业带”跨境电商新模式，将AI贯穿外贸商家开店发品、商机匹配、营销获客等全流程，并衔接阿里国际站后续的数字化物流履约、资金服务全链路，重塑跨境B2B的供需配比与运营模式，从而降低产业带企业运营门槛。

为提升五金品牌国际知名度，永康构建“产业带+品牌”生态闭环。通过搭建“永康五金线上品牌之窗”，在跨境主流社媒平台上持续输出永康五金品牌内容，实现“抱团曝光”。截至目前，平台海外累计曝光量已突破4100万次，访问流量累计达200万次，在Facebook、YouTube等平台积累海外粉丝用户超8万，收到海外客商采购需求询盘邮件近3000封。目前，永康已培育浙江出口名牌43个、金华出口名牌49个、省级跨境电商出口知名品牌10个。

面对外贸新挑战，永康积极帮助企业转型。4月21日，京东外贸优品永康产业带战略签约会举行，京东平台与飞剑科技、雄泰家居、哈尔斯等10家知名杯企签订战略合作协议。京东将为入驻平台的外贸企业提供涵盖电商运营、市场营销、客户服务等多方面的密集式培训。同时，加大补贴力度，为企业提供各类资源支持。