解码金华企业“出海”底气——来自第四届中国-中东欧国家博览会的现场观察

5月22日至25日，第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会将在宁波举行。金华38家企业携家居用品、餐厨用具等特色产品亮相，展位规模居全省第三，这些带着“金华制造”标签的企业，何以在国际市场上站稳脚跟、稳健前行？

在风高浪急的国际市场中，如何锚定企业高质量发展的新坐标？从各参展企业的布局来看，产品出海只是起点，更深层次的竞争力在于主动融入全球竞争，实现国际市场需求和自身产品技术的“双向奔赴”。

在东阳市海派亚太服饰的展位前，几款色彩艳丽的连衣裙吸引了不少采购商目光。“这些设计既有东方元素，又符合国外审美。”来自嘉兴的采购商如是评价，这也正是海派亚太的核心竞争力—拥有一支国际化产品设计团队。企业负责人苏道静介绍，早在2021年，公司就在伦敦设立了外籍设计师团队，2023年又拓展至纽约。“印度市场要艳丽色块，德国市场偏好素色，我们的设计师能快速响应不同需求。”这种“本土化研发”模式，让海派亚太缩短了产品定制开发周期，新品更新速度显著提升。

“企业客户整体比较稳定，国外市场较为成熟，4月份，意大利客户陆陆续续下了1000多万元订单。”苏道静说，市场变化再快，自有品牌也能成为企业持续发展的不竭动力。

磐安县辉美瑞工艺品厂是国内车木工艺品类规模领先企业。近年来，面对欧盟日益严格的EUDR和FSC认证要求，企业危中寻机、积极转型。2025年，设立木材加工厂，从源头掌握可持续原材料。“通过设立原料基地，一方面降低成本，另一方面提高产品标准。”辉美瑞工艺品厂业务经理施晓玲表示。

精湛工艺是打开国外市场的“入场券”。“我们的拳头产品是小木人、木手，别看产品个头不大，工艺要求却很高。”施晓玲一边扭动着木偶，一边向记者展示内部结构。方寸之间大有乾坤，一个小小的木偶人由28个木制配件、14颗螺丝组成，关节可自由活动。

如今，磐安辉美瑞工艺品厂持续瞄准“小而美”市场，在保持欧美主流市场的同时，试水中东欧定制化产品。“印度客商希望木偶穿上传统服饰，中东客户要求手部可持道具，这些个性化订单虽然量小，但积少成多，有利于开拓市场。”施晓玲说，企业正通过展会对接中东欧采购商，计划不断开拓中东欧市场。

同时，为进一步提升产品附加值，针对欧美市场需求，定制化开发香水瓶盖、家居配件和厨房用品等小配件，提高木料利用率。凭借源头把控与工艺创新，企业目前年产车木件产品远销欧美，在国际市场上站稳了脚跟。

本次金华参展的38家企业、54个展位，涵盖了家居用品、文具礼品、餐厨用具等品类，小商品出海正演绎着“蚂蚁雄兵”的突围故事。

在武义县扑克行业协会展位，一张扑克牌勾勒出武义县全产业链生态：除纸张需要外购外，印刷机、油墨、胶水等可以全部本地化。这一产业集群优势让武义扑克占据国内70%市场，年产值30亿元，8家外贸企业年出口额约5亿元，产品远销南美、中东。“从设计到出货最快7天，这得益于我们产业链完善。”武义县扑克行业协会秘书长余显荣说。

武义万乐印业负责人黄文明深谙产业链协同之利。2016年，武义万乐印业在哥伦比亚注册“西班牙牌”商标，成为武义县首个在海外注册商标扑克企业。“当时南美市场充斥着无牌产品，我们通过注册知识产权，一举拿下阿根廷、巴西等国的连锁超市渠道。”黄文明回忆，为注册这个商标，花费1.3万元查询费和注册费，但这笔钱花得值当！如今，企业生产的“西班牙牌”扑克牌凭借62×95mm特大规格和成熟流水线工艺，占据南美多国连锁超市渠道。

义乌科美家用电器有限公司则凭借其理发剪产品在中东欧市场占据一席之地。其品牌“科美”成立于2005年左右，以质量起家，靠口碑传播。公司通过广交会等平台拓展市场，产品远销全球，尤其在中东欧市场表现突出，占其出口总额的50%。其业务经理表示，“我们的产品针对不同市场有定制化设计，如专业理发店和家庭用户的不同需求，以及从传统充电模式向USB充电的更新。”

2025年1—4月，全市共46个团组、1677家次企业出境拓市场，实现出口2637亿元，同比增长14.6%，出口规模占全省总量的20%，对全省出口增长贡献率达25%。在这份亮眼的成绩单背后，既有企业主动求变韧性，也离不开政策精准赋能。

政策扶持为企业出海筑牢根基。金华积极推进“百团千企”拓市场增订单行动，2025年计划支持重点展会不少于100个，组织不少于100个团组、4000家次企业赴境外拓市场。“我们也希望武义县扑克产业能够去国外参展，切实提升海外市场知名度。”余显荣期待武义扑克产业的海外市场培育。

在展会现场，义乌科美家用电器有限公司负责人展示新款理发剪时提到，入境免签政策让中东欧客商来华洽谈更便捷，“哪怕几十台的试单，我们也认真对待，小单试水往往能转化为长期订单。”这种“苍蝇腿也是肉”的精细化经营策略，正是金华企业深耕中东欧市场的缩影。

物流通道的“双轮驱动”为贸易注入强劲动能。今年1月，金华中欧班列累计开行306列，发送25536标箱，同比增长6.6%。前4个月，中欧班列（金华）共开行1045列，发货量达8.57万个标箱，同比增长6.5%，其中回程班列发货量同比增长25.6%。“金华—匈牙利”“中吉哈”等新增线路，织密了金华与中东欧的物流网络。

山海有距，商路无界。从设计研发到智能制造，从产业链协同到品牌建设，金华企业的“出海”底气，源自对技术的执着、对品质的追求，更源自对“金华制造”的信念，正以创新与韧性书写开放共赢的“金华范式”。