岭下镇：“金雁归岭”助农直播 讲好“土地故事”

“做农产品电商，最关键的是讲好人和土地之间的故事。”6月3日，在岭下镇“金雁归岭·直播兴农”新农人电商赋能行动现场，返乡的知名网红主播、三只蚂蚁传媒创始人汤旭东一语道破农产品营销的核心。

90后的汤旭东分享了自己的创业历程，并结合农产品特性提出自己的实战理念：“以田地当直播间，用真诚做话术，把劳动变场景，让农产品讲故事。”这场由岭下镇精心组织的助农活动，吸引了周边50多位农业大户、新农人及各乡镇选调生前来“取经”，小小的“人才会客厅”里涌动着对电商助农的期盼。

把锄头变镜头：破解“有货难卖”困局

面对众多乡亲，汤旭东深知岭下优质农产品“藏在深闺人未识”的痛点。“很多农户手上产品好，卖点也足，但就是不会推广。”岭下镇组织委员郑俊杰坦言，这正是举办“金雁归岭”系列赋能行动的初衷——借力本土成功人才经验，帮助农户突破“有货难卖”的瓶颈，让手机变新农具，直播促增收。

在圆桌讨论环节，“乡村助农的挑战与创新路径”成为焦点。如何打造响亮的“岭下农产品牌”？小农户如何借力直播合作社突围？老农人与新农人纷纷抛出困惑：

“我拍抖音发农技知识，发了240条视频，攒下近2000粉丝、2.2万点赞，可接下来怎么突破？”拥有40年种植经验、管理着120亩果园的农民高级技师卢忠陆道出了许多先行者面临的瓶颈。

“岭下的李子很有特色，但直播平台太‘卷’，都在低价竞争，我们该怎么取胜？”一名返乡创业的年轻人问。

汤旭东结合自身经验一一支招：农产品直播并非单纯卖货，更是讲好土地耕耘故事的过程。他鼓励农人挖掘产品背后的风土人情与匠心，以差异化故事跳出价格战泥潭；对小农户，他建议善用“直播合作社”模式整合资源，借船出海。

实战教学，把课堂开进“八婺工坊”

理论碰撞后，课堂移步至“八婺工坊·百镇优选”体验店。汤旭东化身实战导师，围绕农产品直播的关键环节——从精准选品、场景化脚本设计到互动话术技巧——进行了细致入微的拆解，手把手传授经验。

“能回乡助农，特别高兴！”汤旭东在活动后感慨。看到乡亲们手握优质农产品却苦于销路，他看到了更多深度合作的契机：“未来将通过更多线上渠道，帮新农人实实在在创收。”

此次“金雁归岭”行动是岭下镇为八仙积道共富带项目特设的人才反哺工程。郑俊杰介绍，今年计划推出直播实操课程，通过系统培训帮助农户、商户提升电商技能，并吸引更多领域人才返乡，为乡村振兴注入持久动能。