刘劲松:跨界挑战新材料细分领域

在浙江亚特新材料有限公司的数字化监控大屏上，各车间生产数据实时跳动，生产线基本满负荷运转。“除了几台设备在做日常检修，其他设备都在高效运行。”总经理刘劲松言语间透着自豪。

亚特新材集研发、制造、销售锦纶弹力丝、锦氨空气包覆丝于一体，产品主要应用于梭织、针织、无缝内衣、袜子等纺织领域。

谁能想到，这家如今产值超16亿元的锦纶包覆丝行业龙头，11年前曾深陷困境——库存积压6000吨、应收账款高达2亿元，高管频繁离职……而改变这一切的，是一位从金融行业跨界而来的80后。

刘劲松和亚特新材的缘分来自于父亲刘元庆。刘元庆是真爱集团创始人之一，而亚特新材当时是真爱集团下属子公司。对于刘劲松和亚特新材来说，2014年是具有特殊意义的一年。这一年，刘劲松告别上海私募行业，投身锦纶纤维行业，也正是这一年，亚特新材踏上了从亏损到细分领域行业龙头的逆袭之路。

初到亚特新材，刘劲松凭借在金融行业练就的敏感度，以销售部门为切入口，迅速梳理出破局关键：充分发挥公司规模优势，集中精力和资源服务贡献度高的客户。他根据存量客户信用等级评估情况，整理出了一套客户价值贡献数据统计表，从700多家客户中筛选出200家优质客户和20家战略合作客户，并对这些客户实行资源倾斜。这一举措增强了客户信心，推动了产品销售量大幅增长。与此同时，刘劲松还从供应渠道着手，通过调整供应商，有效整合供应链，成功实现以量换价，降低了生产成本。仅仅14个月，亚特新材便成功扭亏为盈。

近年来，该公司紧紧抓住数字化发展机遇，先后投入5000多万元用于推进公司自动化及数字化改造，实现了作业自动化、信息集成化、决策高效化，为公司发展数字赋能。在科技创新方面，该公司坚持“以市场为导向、以客户为中心、以创新为动力”的发展战略，建立了省级企业研究院、省级企业技术中心、省级企业研发中心、金华市院士专家工作站等多个科研平台，同时长期与高校、科研院所开展产学研合作，不断推出新产品，突破新工艺。

采访期间，刘劲松的电话响个不停，对于这样的忙碌，他早已习以为常。“既然肩负起这份责任，就绝不能退缩。我的身后是众多员工，员工的身后是一个个家庭，我必须冲锋在前，解决公司在发展中遇到的各类难题，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。”

2022年，真爱集团通过资本运作成功并购华鼎股份，亚特新材纳入华鼎股份旗下。刘劲松的工作内容也随之发生变化，从全面管理公司事务转变为主要负责生产经营，业务范围从锦纶细分品类拓展至全品类。面对新的挑战，刘劲松依旧信心满满。“亚特新材带领我进入锦纶行业，在这里我不断摸索学习，形成了系统思考问题的能力。我的目标是打造更多锦纶细分领域的冠军产品。”