工行磐安支行深耕县域乡镇市场 精准服务助力乡村振兴成效显著

2025年以来，工行磐安支行个人贷款新增规模已突破1亿元，创历史新高。这一亮眼成绩是该行积极响应国家乡村振兴战略、深度融入地方经济发展的生动写照，更是其深耕乡镇市场、创新服务模式、精准对接需求的直接成果。

主动下沉，“进村入园”打通金融末梢。围绕磐安“县城-中心镇-重点村”发展轴，该行主动融入磐安县委县政府打造的“县城-尖山”生态康养发展轴，推动磐安特色发展路径。针对尖山镇地处山区、客户分散、工作时间与当地工行网点营业时间错位的难题，该行摒弃“坐等上门”传统模式，组建金融服务队主动出击。白天深入村社、茶业市场、小微园区，精准对接茶农、农家乐、塑制品企业主需求；夜晚联合村委会开展集中宣讲，灵活运用“整村授信”或个性化方案，有效解决农户和小微企业资金周转痛点，将服务送到“最后一公里”。

异地拓展，“乡情纽带”激活在外经济。作为磐安“县城-尖山”中心镇的尖山镇，具有在外经营茶业、塑料行业等的庞大群体，该行巧借商会资源和村级联络人网络。利用节假日返乡契机或主动上门拜访，以优惠的“乡情贷款”利率，精准服务尖山籍在外经商务工人员，将金融“活水”引入其在外生意，助力事业拓展。

口碑裂变，“以客带客”构建良性循环。立足磐安县本地“熟人社会”的特性，该行立足深挖客户价值。一方面，通过提供利率优惠、增值服务等，激发老客户推荐新客户的热情；另一方面，与当地村支书、茶业协会会长等关键人建立长效合作，借助其影响力辐射周边客群，带动县域产业客群批量突破，形成“服务好一个、带动一片”的良性发展模式。

至今该行个人贷款新增1亿元的背后，是“走出去”的主动服务意识与“接地气”的创新策略的完美融合。展望未来，工行磐安支行将进一步深化数字化转型，优化“线上申请、线下对接”流程，积极推广工行“农户e贷”“共赢e贷”等创新信用贷款产品，为磐安县域各乡镇乃至磐安“飞地”区域的乡村振兴注入更强劲、更智慧的金融动能。