200多款产品可随意组装 看这家公司如何做到“人无我有 人有我优”

   走进婺城区的浙江庚源工贸有限公司，崭新的生产车间内一派热火朝天景象。下料、冲压、打磨、电焊、喷塑，工人们神情专注、干劲十足。“我们5月份刚搬到新厂房，但是订单一直都没停过，目前订单已经排到了9月份。”

    十多年前，技术出身的王金明受聘担任金华经济技术开发区一家外贸公司的副总经理并参与技术研发。后来因朋友出国，他接手了该外贸公司，这就是浙江庚源工贸有限公司的前身。从2015年接手以来，十年间，该公司的营收额从最初的1000万元提高到3亿元，产品远销欧美，成为沃尔玛、家乐福、CTC等全球知名企业的供应商，并在多个国家享有专利，同类型产品的国际市场占有率达60%以上，在行业内有一定的知名度。

    从一家小企业到行业头部企业，浙江庚源工贸有限公司是如何做到的？因是技术出身，对于经营企业，王金明始终秉持着“产品需要不断更新，技术需要不断突破”的理念，成立了专门的研发团队，自己任组长，根据顾客需求，每年投入500多万元用于产品研发，带领着研发人员从设计、工艺、用途等方面进行突破。“我们原先只做一款室内脚手架，通过这款产品，我们衍生出了200多款相配套的产品，做到了人无我有，人有我优，目前拥有发明专利2个。”王金明说。

    电动一体式脚手架是该公司的一款明星产品。“如果三个堆叠起来可以达到9米高，对顾客来说使用过程会有诸多不便，需要人力推，可能还需要爬上爬下。我们根据顾客需求，进行改造提升，推出了这款电动一体式脚手架，在使用过程中，只需要轻轻按动手中遥控器，脚手架就可以随意前进或者后退。”在市场上打拼十多年，王金明深知做产品其实就是为了做好服务，以满足顾客的不同需求。公司所衍生出的产品不止可以配套脚手架使用，比如，两台脚手架中间加个踏板能变成平台，梯子加个配件能变拉梯。

    其实，一台室内脚手架看似简单，但其中的学问可不少。公司所的产品大多数是出口海外，需要一个个零部件进行发货然后由客户进行组装。因此在生产过程中，需要精确到毫米。如果哪个环节相差一点，就有可能组装不起来。对于王金明和研发团队来说，从产品的研发、设计到生产每一步都很关键。随着新厂房的投入使用，接下来，公司也将迎来智慧变革，“今年我们预计投入2000多万元用于数字化车间建设，依托数字化建设，对产品生产、销售等环节进行全面把控，真正实现降本增效。”王金明说。