海强电子：产品加速出海 力争三年破亿

“采购合同签订完毕，来自东欧国家的这位客户要求尽快交样，产品确认无误后预计9月投产。”东阳市海强电子股份有限公司董事长马海荣展示一个海外客户的新订单。近两年，公司大力实施“走出去”模式，今年通过展会刚刚促成一笔海外客户的定制订单，成为企业开拓欧洲市场的一块“敲门砖”。

2002年起家于五金配件的海强电子，凭借对市场趋势的敏锐洞察，跨界切入单元喇叭赛道。但随着代工利润持续压缩，转型迫在眉睫。“只做配件没有话语权，必须做成品、闯海外。”马海荣回忆。2023年，“二代”管理者回归，带来新的发展思路。“广东大客户一年2000万元的外贸订单，为什么我们不能自己做？”这个问题推动企业撕下“内销标签”，推动企业转向自主出口。同时，企业投入超500万元引进自动化设备，单条单元喇叭生产线人力从40人缩减至30人，生产效率大幅提升，产品种类也从七八款拓展至百款矩阵，涵盖吸顶喇叭、家庭音响套装等品类。

海强电子积极“走出去”，通过展会与实地走访双线并行开拓海外市场。今年3月开始，公司销售总监马新荣用75天走访十多个国家，深入收集不同地区客户需求，将其转化为产品创新，助力企业不断丰富产品品类。公司则频繁亮相广交会、广州舞台灯光音响展，以及越南、印尼等地的消费电子展，积累了大量新客户。“广州的展会上，一名来自中东的客户两次考察，随后来到横店工厂实地考察后，敲定了40万元的订单。”外贸业务经理金巧玲说道。去年试水后，直接出口额有所增长，印尼、墨西哥等成为主要出口市场。

企业的技术实力为发展提供坚实支撑。300名员工中45%为技术和管理人才，拥有2项发明专利、6项实用新型专利、20项外观专利。公司连续5年获评东阳市“先进企业”，近两年公司荣获“浙江制造”“金华市商标品牌示范企业”等多项荣誉。目前，企业已启动高端模具开发，计划今年推出新品音箱。

当下，海强电子的八条组装线满负荷运转，日产能占比30%的单元喇叭，可达4万-5万个。为满足市场需求，企业启动扩张计划：招聘20名技术工人、预定更多展会摊位。行政主管何蕾蕾透露，公司新成立的抖音直播带货团队已开始运作，埃及、伊朗等几十个外国客户正在洽谈。未来，企业将重点开拓沙特、卡塔尔等中东市场。多年来，海强电子稳步前行，以“实地调研+技术创新”的组合拳，探索中小制造企业的出海新路径。“产值‘三年破亿’，这是我们的新目标。”马海荣说。