咱们柳城的年轻人④｜“00后”情侣让宣莲绽放云端

去年夏天，华一帆和盛海妮从繁华的互联网之都回到家乡荷塘边。这对刚毕业不久的“00后”情侣，放弃了写字楼里的格子间，全身心投入家乡的宣莲产业。

“莲蓬不能只躺在赶集日的竹筐里。”华一帆说道，他的父亲华栋在武义县柳城畲族镇深耕宣莲产业30年，用双脚丈量荷塘，却始终未能跨出线下交易的边界。而此刻，年轻人手中的手机屏幕正闪烁着另一种可能：电商平台的订单提示音、短视频评论区的互动、直播间里不断上涨的观看人数……这些数字化的涟漪，正在续写当地宣莲产业发展的故事。

‌合作社搭台，“莲童”塑品牌‌

华一帆的父亲华栋自1995年起便投身宣莲产业，从种植、加工到线下销售，积累了丰富的经验。他是武义县宣平宣莲专业合作社的发起人之一，也是现任负责人。深耕线下销售30年，合作社规模不断扩大，从最初约80平米的两间房，发展到如今约300平米的6间房，划分为仓储、包装、销售三个功能区。

“每逢传统赶集日，我们镇的集市都人潮涌动。”华一帆介绍，合作社面向所有宣莲种植户开放收莲，品类涵盖莲蓬、鲜莲子、干莲子以及鲜切荷花。“实际上我们已拓展为一条农产品供应链。”他说，合作社不仅致力于宣莲产业，更积极帮助周边农户增收，收购吊瓜子、番薯干、笋干等干货，解决农户的销路难题。目前，合作社拥有宣莲种植面积1471亩，会员266位。

为了更好地推广宣莲产品，华栋将其名下的“莲童”品牌授权给合作社使用。2024年10月，华一帆精心设计了“小莲童”IP形象，进一步强化品牌形象。他介绍：“我们要让宣莲学会讲故事，传说哪吒是莲童的化身，我们希望这个品牌能像哪吒一样勇敢、坚韧，为宣莲产业开拓更广阔的市场。”

电商拓销路，“莲二代”创新机

早在2023年12月，华一帆就在线上开设了一家网店，这对“00后”情侣包揽了从产品拍摄、页面设计、制作链接到客服的所有工作。在作出回乡决定之时，他们还注册了公司，并在杭州拱墅区设立了办公点，作为拓展销售渠道的“前哨”。然而，由于经验不足，产品销量不尽如人意。

转机出现在2024年7月。某电商平台对新商家推出扶持政策，他们敏锐地抓住商机，立即入驻。初期依靠老顾客搜索关键词找到店铺链接下单，随着销量稳步增长和店铺评分提升，生意逐渐向好。

作为“新莲农”，华一帆对莲蓬的外观、软硬度、颜色等品质有着严格把控。他将产品分级销售：“品质最优的供给糖水铺、装礼品盒，其余的则散装售卖。”线上渠道由华一帆和盛海妮全权负责，线下则交由经销商、分销商代理，也有一部分进入餐饮、零售门店及政企内购渠道。

‌短视频引流，“花两朵儿”绽活力‌

网店流量不足始终是一大痛点，如何才能有效推广宣莲？华一帆和盛海妮想到了制作短视频引流。2024年7月，他们发布了首条展示荷花的短视频。随后尝试拍摄产品介绍视频，效果却未达预期。广告学专业出身的盛海妮提出新思路：在短视频中加入生活化剧情，风格要“接地气”，用更有趣的内容吸引流量。两人说干就干，盛海妮负责脚本策划和拍摄，华一帆负责出镜。他们还为自己取了组合名——“花两朵儿”，寓意像家乡的并蒂莲一样合力绽放。在策划、拍摄、剪辑的实践中，他们的视频质量不断提升。

内容上除了产品介绍，他们还发布鲜莲蓬食用指南、荷花养护教程、养生食谱等实用贴士，宣传家乡民俗活动，分享乡村生活点滴，形式多样。此前，一条“梅干菜炒莲子”的制作视频引发热议，激起众人对这道菜是美味还是“黑暗料理”的好奇。华一帆解释：“这是向村民学的地道吃法。带壳莲子高温炒制后会自然脱壳，梅干菜是点睛之笔，赋予独特香气。”

水果莲子在盛夏较难储存，原本只销往周边地区，但华一帆和盛海妮开辟的网销渠道为这些“鲜货”打开了更广阔的市场。华一帆介绍，他们偶尔在电商平台接到来自新疆、内蒙古等地的订单，有时顾客要承担的邮费比产品还贵，但莲童宣莲依然凭借优良品质赢得好评。

这对“00后”情侣的回归，为柳城的宣莲产业注入了新活力。他们不仅熟练运用短视频矩阵进行品牌传播，更尝试性地将直播间搬进荷塘，让观众见证“从荷塘到餐桌”的全过程。在产品创新层面，深谙年轻人口味的他们，推出香脆莲子、宣莲百合燕窝羹等系列深加工产品，拓展宣莲消费市场。华一帆说，他们的目标是通过年轻人的视角和创新方式，让传统宣莲产业焕发新生。