“大干快上·蹲点一线”㉓​90后夫妻怀抱锦鲤“一路赢”

7月29日上午，记者来到金义东公路中柔村段北侧的路赢锦鲤养殖基地。刚抵达，就撞见主人李琳夫妇匆匆外出。“客户鱼池出了点状况，得赶紧去看看！”话音未落，车子已驶远。约半小时后，两人风尘仆仆赶回。“常有的事，随叫随到。”李琳擦了擦额头的汗，笑容朴实。

“锦鲤是真正的‘万里挑一’”

李琳是金华婺城人，13年前，这位90后创业者将目光投向了当时在金华完全空白的锦鲤市场。锦鲤是一种淘汰率极高的鱼种，繁育的过程需要多次筛选。“10万条鲤鱼里可能只留得下1条锦鲤，是真正的‘万里挑一’。”李琳说，锦鲤当时在珠三角一带非常流行，吸引他的是锦鲤“好运鱼”“发财鱼”的吉祥寓意，而且锦鲤的花纹，就和人的长相一般，都是独一无二的。

创业的激情推着他直奔广东学艺，一个多月后回来，他果断承包下140余亩鱼塘。选址也是深思熟虑：“金义东公路当时是义乌、东阳客商前往金华的主要选择，最关键的是，这条路上有个澧浦花木城，住别墅的、做庄园的都要买一些名贵花木，开车经过，都能看见我们的锦鲤基地。”

基地大门附近，几个销售池里展示着五颜六色、大小不一的成品锦鲤。李琳说，最受欢迎的是大正和红白。大正是一种三色锦鲤，白底上有红、黑斑纹，这也是一种常见的锦鲤；红白则是锦鲤中的代表，因其白底红纹得名。丹顶、金黄、昭和、五色等品种的锦鲤，买家也非常多。

“最贵的一条卖了八九万元”

“每天第一件事就是跑鱼塘边，观察鱼的状态。”李琳说，鱼的状态，直接反映着鱼的健康情况。正常的锦鲤大多是水下平着游的，动作敏捷，如果鱼的反应变迟钝了，或者总是在池子里上下跳，就要特别注意。除此之外，水里缺氧，或是水质太差，都有可能造成锦鲤死亡。因此，夫妻俩一年365天守着鱼塘，时不时会起身去巡视一圈。听上去很枯燥，但两人乐此不疲。李琳说，锦鲤很脆弱，特别是刚孵化的小鱼苗，呵护它们必须像呵护小孩一样，是一门细致活。

如今，基地采取一条龙式服务：挑锦鲤、鱼池设计、维修售后、喂养指南……与锦鲤有关的，李琳都会悉心指导。“一开始场面铺得大，但是精力跟不上。”于是没过几年，李琳重新调整策略，将养殖面积缩减到40亩，走高品质、精细化路线。

“大多数锦鲤能卖到千元，上万也不少。”第一次来的客人，不太懂行情，李琳会主动教他们养鱼的技巧，帮他们搭配鱼的品种。锦鲤的品相好不好，主要是看花纹和体型，体型越大，花纹越漂亮，价格越高。“最贵的一条锦鲤卖了八九万元。”李琳说，是东阳的一位老客户，从普通锦鲤养起，经验丰富后开始挑战名贵品种。

如今基地有20多个品种，4000多条锦鲤，其中进口锦鲤占六成。“去年60万买了5条种鱼，最后只活下来2条……”提及此事，李琳语气有些遗憾。

“参赛是对养殖成果的检验”

基地一角，数十座奖杯和厚厚的一叠证书展示着他们多年来的荣誉。自2016年起，他们每年带着自家的锦鲤参加全国各类大赛。“参赛是对我们养殖成果的检验。”李琳说。“去年去广东参赛，奖杯太大我们的行李箱东西多装不下，他居然说‘不要了’，被我怼回去了！”妻子余璐滢笑着“揭短”。

不久前，一条曾获中国锦鲤大赛15部总合亚军的“大正”锦鲤，连同奖杯和证书，被一位新手买家以8000元买走。“当时只是聊天中随口一提，没想到客人非常喜欢，当即就定下了。”李琳觉得，奖杯背后是实打实的品质和眼光。

如今夫妻俩分工明确：李琳主攻养殖技术和售后服务，余璐滢专注销售推广。“抖音、小红书上分享的日常，成了最好的广告。”余璐滢说。上月，一位福建客商在杭州火车站刷到视频，当即换乘高铁拖着行李直奔基地，畅聊3个多小时后，买走了40多条、价值10多万元的锦鲤。“成交只是起点。”采访中，李琳多次强调。几天前，他们又专程上门为这位客户升级了鱼池过滤设备。

“转发锦鲤接好运！”下午，余璐滢又更新了一条日常视频。画面中，丈夫李琳正满头大汗地抱着打包好的锦鲤送货上门。客人家曲径通幽的小院里，又添了几分蓬勃的生气。