桃源归乡人⑦|陶姝伊：一个把“休眠”房子叫醒的人

从武义城区沿上松线穿过樊岭脚隧道，一块醒目的招牌——“桃源驿站”便扑入眼帘。驿站所在的玉堂源自然村虽不大，可在武义县却很有名气。南部山区的第一家农家乐在这里开张，通过农家乐带动乡村发展的做法，曾是全县乡村学习的样板。但随着设施老化和疫情冲击，农家乐渐渐停摆，闲置的农房在山间默默蒙尘。不过这两年，玉堂源正悄然发生变化，这变化的带头人是老村支书的女儿——陶姝伊。这位80后正用一套“资源整合”的新办法，让这个曾沉寂多年的农家乐明星村再现烟火气。

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返乡接棒，女儿重拾父亲的乡村“老招牌”

2010年9月，玉堂源村成立了武义县第一家农家乐。在陶姝伊的父亲、老书记陶先元的带领下，鼎盛时期全村有17户农家乐，235张床位，可一次性容纳200多人就餐，每天4辆大巴载着游客进村，村民坐在家门口就能“数钱”。

十余年过去，墙皮剥落、老式家具，曾经的繁荣不在。陶先元看着闲置的床位，心里不是滋味。2023年，他给在在外工作的女儿打电话，希望他能回来，将村里的农家乐持续办下去。

2023年4月，陶姝伊放下在外的所有工作，回到了家乡。此前常年在外打拼的她，如今几乎天天守在村里，接团、对接旅行社、打理驿站，成了她生活的全部。今年正月初九，经过重新改造的“桃园驿站”正式开启，这个由老农家乐升级而来的小院，让沉寂的村庄重新有了烟火气。

桃源驿站像“乡村前台”一样集中提供餐饮、卡拉OK、篝火晚会等服务，再从这里将游客分散到各个民宿。

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“统一管理”破局 让闲置资源变身“摇钱树”

“就是他们把闲置床铺全部交上来，我统一安排住宿、统一安排吃饭，他们只要把房子给我们，我就按床位分钱。”陶姝伊口中的“统一管理”模式，正是她为玉堂源量身打造的经营模式。在这个仅有300多人口的小村庄里，村民大多外出就业，“有天有地”的房子里有太多闲置的床铺。现在他们将这些床位集中交由陶姝伊管理，她则按月按床位结算收益，每张床每月保底100至130元，水、电、网络、保洁等琐事全由驿站承担。

65岁的村民陶国明就是受益者之一，他家的闲置农房去年委托陶姝伊管理后，不用操心打理就有收益，相当于甩手当掌柜。运营大半年来，驿站规模从最初的8户合作农户、150张床位，扩大到如今10户农户、新增12间客房。

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从“保收益”向“共分红”的进阶

为了打开市场，陶姝伊走出了“短视频+老资源”的推广路子。她在抖音、视频号上更新“吃住游”短片，同时翻出父亲当年积累的旅行社资源，逐一拜访对接，用“硬件翻新+低价全包”模式吸引团队。目前推出的“120元一天一人全包”的团队优惠价，成功留住了大量游客。

现在外地的旅行社采用“一车送客、一车接客”的“套班”模式与桃园驿站合作，既保证床位滚动满房，又降低了交通成本。上海、杭州、宁波等地的老年游客在这里体验挖笋、逛古村，感受浓郁的乡村气息。

尽管客源还没有达到预期的状态，但陶姝伊已有清晰的规划，继续吸纳闲置农宅，年内将床位数扩至200张，再开发避暑戏水、夜游经济项目，联动桃溪镇的多个景区，补齐单纯农家只能居住、吃饭的短板。

“以前村里盖了不少新房子没人住，现在我把它们变成会生钱的养老客房，让在外的年轻人安心，让在家的老人月月有收入。”陶姝伊说，她的下一个小目标是让村民从“领租金”变成“分红利”。