“陶”醉乡野 许忠文的乡村“土味”运营记

文人择地，不在繁华在心意。

许忠文说，2023年，时任俞源乡乡长的戴军武带着诚意登门，没有空谈的政策许诺，而是带着他实地考察俞源乡的多个村庄，坦诚交流在新农村建设过程中的发展困惑，希望他和团队能让俞源有所不同。

“我们需要的不是一时的资金扶持，而是长期的尊重与生存土壤。”许忠文回忆说，当时俞源乡的做法与众不同，戴军武带队不仅考察他在淳安、湖州的运营案例，更深入了解团队需求。不同于许多乡镇“引个人易、留团队难”的困境，俞源乡从一开始就瞄准“团队共生”，为他们解决场地、配套等实际问题，让团队能沉下心做实事。

最终让他坚定留下的，是后陶村的“土”。团队前期考察时发现，村里的原矿土能烧制独特的原矿釉陶瓷。“没有这个土，我们来乡村做陶器的，就成了无源之水。”许忠文说，经过半年试验，当第一窑带着后陶“原矿釉”的陶器出炉时，他便确定这里就是能让陶文化落地生根的地方。

落户后陶村，当地的服务更让他有的放矢。在他看来联村乡领导金亚楠、第一书记顾艳是一座“桥梁”，带着他们走访村民、熟悉村情；村支书吴国华更是以“商量着来”的包容态度，成为化解新思维和老传统摩擦的润滑剂。

“有次我们想改造老礼堂做研学空间，村民担心影响红白喜事，吴国华带着我们挨家挨户聊，最后想出‘功能分区’的方案，既保了村民需求，又让空间活了起来。”许忠文说，这种双向体谅的尊重，让他和团队彻底安下了心。

走进后陶村，廉政馆、陶艺馆、研学大礼堂错落有致，养老照料中心改造成的乡村饭店飘着饭菜香，这些项目的背后，都有“运营前置”的身影。

“乡村发展最怕‘重建设、轻运营’，钱花了，项目却成了摆设。”许忠文说这种现象不是个例，在他看来任何项目应该先做运营方案，再谈建设。

2023年启动陶艺馆项目时，他们先对接金华中小学研学资源，设计“土陶制作+乡土文化”课程，算清“每月能接待多少学生、产生多少消费”，再申请建设资金。“方案递上去，领导一看‘建成即能用’，审批自然顺理成章。”

这种“先谋后建”的思路，让后陶村的项目落地即见效。廉政馆融入陶艺元素，成了党政研学的热门打卡点；大礼堂改造成研学空间，配套住宿区，全年接待中小学生、亲子团队2000余人次；村里的老年照料中心延伸出乡村饭店，由村集体持股，凭借研学团队的稳定客流，试营业一个月就实现盈利。

“以前村民觉得‘建房子没用’，现在看到饭店每天有客人、陶艺馆有孩子学手艺，都主动来问‘下次能不能加个摊位卖土特产’。”吴国华说着村里的变化。

在许忠文看来，运营的核心是“造血”。为此，他充分发挥其已有的高校资源优势，与浙江师范大学、中国美术学院等高校共建课程，学校派学生团队驻村助力直播带货、农产品包装；开发的“原矿釉陶瓷”成了具有陶村辨识度的文创IP，不仅供研学销售，更走进杭州、湖州的展厅。“我们不做‘一次性活动’，而是让流量变成‘留量’。”许忠文说，仅陶瓷研学一项，就为村集体年增收近10万元。

“后陶村的宅基地有限，要发展就得‘向外走’。”现在许忠文的运营早已越过村界。在他的推动下，后陶村与隔壁吴宅村“手拉手”，吴宅村依托红色资源建设红色场馆，后陶村扩容研学空间，形成“红色教育+陶艺体验”的联动路线；学生在吴宅学党史，到后陶做陶艺、吃农家饭，带动两村餐饮、农产品消费。

这种“联动思维”正在俞源乡悄然生根。阳畈的闲置空间被规划为“艺术家驻留基地”，将迎来高校古建研究团队驻村创作；百亩水库周边的乡野道正在开发，计划打造“亲子野趣游”路线；甚至有上海退休群体被这里的生态吸引，计划来此开启“候鸟式养老”。

“乡村运营不是把乡村变成城市，而是让乡村更像乡村。”许忠文说，目前团队已参与俞源乡5个村的项目规划，带动争取项目资金超千万元。成功的乡村运营，是让农民不丢本业、增收致富，这份初心，也让俞源乡的干部理念悄然转变。

俞源乡乡长杨子江说，许忠文团队的做法，也给了乡里很大的启发，有的村庄想建600人规模的写生基地，在经过测算后建议改成“当日往返研学空间”，避免闲置浪费；有村想搞“网红项目”就要先拿出“运营方案+客流预测”，以便让决策更务实；以前很多乡村在建设上的想法是——“多投钱、快见效”，现在大家越来越认可——“先算账、再动手”。

“乡村运营没有捷径，就是扎根下去，和土地、村民一起生长。”他带着记者来到村里仅剩的一块空地说，这里将会冒出一排艺术家宿舍，他说，后陶不是终点，它只是俞源乡的一个起点。