10年踏足浙江周边及西南、西北九省！金华这支大学生服务队助农销售超千万元

“家人们，看这芽尖的绒毛，泡出来的茶汤多透亮！”昨天，在海拔900多米的婺城区箬阳乡茶园里，一场原生态直播吸引了超10万网友围观，单场直播带货销售额突破5万元。

带货主播是一群00后，金华职业技术大学商学院大一学生。他们还有一个身份，小青桃电商服务队队员。这支服务队队员一茬接一茬，已经到了第十批，这场直播刚好是第1000场。

该团队自2016年成立以来，足迹涉及浙江周边及西南、西北九省，助农增收超千万元。一批批电商人才从金华走出，犹如星星之火，燎原全国。

一次助农实践催生服务队

2016年，金职大金义网络经济学院（后并入金职大商学院）在金东区鞋塘办事处办学。那年夏天，距离该校约10公里的源东乡，迎来桃子大丰收，一些种植户却为销售犯了愁。

当时带货直播尚属新事物，金职大紧跟社会热点，已经开设电商相关专业。“我们在暑期社会实践时了解到源东乡桃农的销售困境，抱着试试看的心态走进农户家里。”当年读大一的王佳盈说，他们一行10多人带着手机和简易支架，尝试通过抖音平台为桃农直播带货。

“首次直播，就有一些网友订购。”王佳盈说，开始订购量不大，但随着直播次数的增加，进入直播间的人数越来越多，订购量也随之递增。那年暑假，这些大学生成了农户们眼中的“带货红人”，队员们也与越来越多的桃农建立了联系。

“何不成立一支大学生社会实践队？”金职大宣传部副部长、时任金职大金义网络经济学院团委书记卜晓斌提出这一想法。在充分调研后，小青桃电商服务队应运而生，“既能帮助农户增收，又能让学生在实践中增长才干，一举两得”。

从那以后，每年源东桃子成熟季，桃林里总能看见一群戴着草帽的年轻人。小青桃电商服务队还专门搭建了网店，帮助桃农建立多种电商销售渠道，增加销售量。

从农产品延伸到产业链

源东只是起点。拉起队伍的第二年，他们走进了金东区孝顺镇、江东镇，婺城区沙畈乡的田间地头，为当地葡萄、西瓜、甜瓜等农产品“代言”……

今年2月，小青桃电商助农公益创投项目入选金华市民政局第八届公益创投项目。

这两天，该团队联合婺城区箬阳乡政府举办了一场百人共播助农活动。团队成员顶着近40℃高温架起直播间，带着百名农户开播，笋干、茶叶、野生蜂蜜、高山蔬菜等特色农产品通过互联网销往全国。一名村民说：“没想到在家门口就能把山货卖出去，以后不愁没销路了。”

这个夏天，该团队成员走访了不少村庄、茶园，涉及农产品供应链上下游。前不久，他们来到武义县大田乡岭下汤村蓝莓基地。队员郑增宇化身带货主播，采用“现场试吃”“直播连线”等形式，带领网友“云参观”种植基地，短短两小时便为当地村民售出近百篮蓝莓。郑增宇说：“我们正在开发蓝莓果酱DIY、蓝莓主题乡村下午茶等沉浸式体验项目，希望将单纯的农产品销售升级为承载乡村生活美学的文化消费。”

在岭下汤村，团队成员深入村庄民宿，在小红书、抖音、微信等平台发布短视频，打造民宿打卡点，创造推广爆点，吸引了不少游客前往，产生了实实在在的经济效益。

“我们不仅是助农的过客，更要成为乡村变革的参与者。”带队教师朱佳佳说，团队将继续深化“公益+电商+文化”模式，让更多乡土瑰宝乘“云”出圈，为共同富裕注入青春动能。

授人以鱼不如授人以渔

近年来，小青桃电商服务队不仅帮助农户、企业直播带货，还手把手教他们直播诀窍，同时在各地开办电商直播培训班，启动最直接的“授渔模式”。

小青桃电商服务队成立次年，金东区鞋塘办事处就找到他们，希望团队对辖区村干部进行电商培训。“很多上了年纪的村干部对电商、微商感兴趣，我们就一步步教他们注册、使用。”卜晓斌记得，当年有很多闲在家里的妇女，培训后也在网上吆喝起了自家农产品。

这两年，该团队还与各县（市、区）政府、企业合作，将电商服务延伸到更广的区域。金职大商学院团委副书记肖玲说：“我们充分利用电商专业知识，帮助企业升级，为地方产业经济发展赋能。”

此前，浙江和和塑胶有限公司生产的自主品牌雨鞋在亚马逊美国站首页上销售火爆，小青桃电商服务队帮了忙。“该公司之前的产品为贴牌代加工，要打造和推广自主品牌并不容易。”肖玲说，小到鞋盒上的封口贴设计，大到选择哪家港口发货，他们都一一对比，通过统计海外顾客对同类产品的常见问题，给企业提出了专业生产建议。“从接到任务到帮助和和塑胶完成市场定位、产品设计、渠道铺设，直至完成新品牌海外布局，我们用了3个多月。”肖玲坦言，在帮助传统企业转型升级时，学校教育与社会需求实现了无缝衔接。

如今，小青桃电商服务队分为后期推广组、后勤管理组、视频拍摄组、店铺运营组等，根据成员各自特色进行抖音视频拍摄、店铺经营、推广软文编辑等工作。“队员虽然年年有变化，但我们的目标不变，那就是推动地方产业发展与学生成长成才双向奔赴。”肖玲说。

星星之火正在燎原

记者了解到，小青桃电商服务队成立至今，已培养来自全国各地的电商人才3000多名，培训社会人员超10万名，成员足迹遍布浙江、安徽、江西、贵州、云南、四川、甘肃、新疆和西藏。首届成员丁浪将贵州焕河村打造成网红村，他本人获评全国乡村振兴青年先锋；毕业生李志燕扎根新疆，带动葡萄干销量增长十倍……来自金华的电商力量，正在全国上演奇迹。

丁浪是金职大商学院2012届国际经济与贸易专业毕业生，毕业打拼5年后，他回到家乡贵州创办了电子商务公司，目前他所运营的抖音账号已拥有超过300万粉丝。“我能取得现在的成绩，和在金华的学习实践经历分不开。”丁浪参与过两年小青桃电商服务队的实践，到过金华众多电商企业参观学习，学到实用技能，结识了许多志同道合的朋友。

丁浪回到家乡后，复制并创新小青桃电商服务队的发展模式，走遍贵州的88个县级行政区，以做调研、拉家常等方式与农户建立联系，了解他们的需求和困难，在每个县找到一个特色村寨，因地制宜带出一个个网红，带动当地乡村经济和旅游发展。在他的努力下，深藏大山的焕河村闯出了一条差异化特色化发展之路，使家乡农产品“云销”全国。

西藏姑娘葛紫燕2021年加入小青桃电商服务队。采访时，西藏青年洛旺组杰和母亲出现在手机直播的镜头里，他们一边用藏语亲切地和网友打招呼，一边熟练地介绍当地特色奶酪，短短几分钟后，奶酪订单就纷至沓来。洛旺组杰说：“葛紫燕不仅帮助我们合理定价，还传授给我们直播推销诀窍，帮我们鼓起了钱袋子。”

新疆姑娘李志燕也曾是小青桃电商服务队成员。2019年7月，李志燕毕业回乡后被聘为科技特派员、电商培训讲师，培训当地青年及返乡学生200余人。她创办的电商公司与新疆200多个种植户达成合作，并将新疆农特产品销往全国30余个城市。李志燕期盼着，将新疆农特产品沿着“一带一路”走出国门走向世界。

一批批小青桃电商服务队成员步履不停，点点星火正在燎原……