海外占比超八成 品牌在多国注册 武义这家企业以产品创新打开“出海”新天地

在武义县桐琴镇，有这么一家高新技术企业，十年来始终坚持以“新”为刃，破局农林机械新赛道，从外贸仓储到生产制造，通过自主研发引领行业创新，产品远销80多个国家和地区，逐渐成为农机行业的领头羊，它就是浙江欧欧动力机械有限公司。

“上周刚从美国出差回来，以前我们的产品那边市场占比不大，但去了一趟发现其实很有需求的，尤其是智能除草机器人，非常适合当地大面积的庄园、高尔夫球场等。”昨日，在浙江欧欧动力机械有限公司，公司总经理张灵飞和记者聊起了这趟海外行的收获。

作为一家专注于智能农林机械研发、生产与销售的国家高新技术企业，近年来，欧欧动力积极响应“一带一路”倡议，源源不断将“中国制造”产品送出国门，尤其是该公司生产的履带式农业除草机器人创造了亮眼的国际市场占有率。与此同时，该公司还通过马德里体系在58个国家和地区完成了自主品牌注册，并在海外布局专卖店网络。

“产品要在海外市场占有一席之地，关键还是要看品质，一味地卷价格是没有出路的。”当谈及关税对企业出海的影响时，张灵飞说，该公司的农机装备及除草机器人项目目前在全球都属于技术领先的，产品具备不可替代性后，可以通过整体成本控制，在一定范围内消化关税带来的影响。

“我们已经与美国当地一个机器人团队达成了初步意向，除了在产品制造、市场销售等方面开展合作，还考虑针对机器人技术升级等方面开展全球合作。”张灵飞说，这趟美国行收获还是蛮大的，让她看到了一个更广阔的海外市场。另外，通过市场考察比较同类产品后，对公司产品的国际竞争力也更有信心了。

除了在海外市场大展身手，欧欧动力还深入践行“双循环”战略，积极布局国内市场，旗下几十款产品被列入国家农机补贴目录，其中山地丘陵农机更是填补了国内空白。今年3月，该公司申报的增程式多功能管理机研制应用项目入选全省农机研发制造推广应用一体化试点。8月，浙江欧欧动力机械有限公司生产的“双扫节能式高功重比油锯（OO5800）”入选浙江智造精品名单。

这些年，欧欧动力通过企业人才引进、外部团队合作等方式，坚持走自主研发、技术升级的创新道路。比如，在国内外设立双研发运营中心，与天津内燃机研究所共建联合创新中心等。“接下来，我们还将在北京、深圳等地设立研发中心，以‘飞地’模式吸引更多的创新人才。”张灵飞说，持续的创新力是解决产品同质化的唯一路径。

从奔波海外拓展市场到公司产品出镜代言，张灵飞不仅是“空中飞人”，还是自媒体达人。从2021年初开始，她的个人抖音号和微信视频号“欧欧灵飞总”连续推出了近300条短视频，以接地气的风格向用户推荐自家产品。在今年广交会现场，她更是开设线上直播间，化身产品主播，在直播间里“吆喝”起了企业的参展新品。

近年来，欧欧动力所处的园林机械行业，其实也面临产品同质化严重，叠加海外需求疲软等诸多挑战。“企业在‘走出去’过程中肯定会遇到很多困难，但我们通过精准把握市场需求，坚持科技创新引领，通过自主研发不断推出引领行业的新品，持续提升企业产品的竞争力，才能收获别人看不到的‘风景’。”说起这年海外拓展中的各种经历，张灵飞的语气很淡定。

今年以来，武义深入开展“金心助企 ‘泉’心服务”行动，制定出台内外贸一体化高质量发展政策，以更实举措、更优服务，全力做好企业开拓市场的“贴心人”。

作为土生土长的桐琴本地人，在“家门口”创业的张灵飞对当地的涉企服务有着更深刻的感受。她说，企业能够全身心地在海外开拓市场，离不开当地政府提供的精准、贴心助企服务，比如帮忙对接重要展会、解决企业产能受限等难题，还有专人指导产品升级与品牌建设，正因为有了政府相关部门的全方位服务，企业才能实现从“出海”到“出圈”的跨越。