武义柳城高山猕猴桃未熟先锁单

“昨天，我们已经发出了今年网络预定的第一批猕猴桃，再过一周柳城的高山猕猴桃就将大规模上市。”武义柳城畲族镇新塘村副主任叶玉红告诉记者，现在猕猴桃还挂在枝头上长甜度，而人已经在树下为它找销路了。

记者了解到，今年春夏雨水调匀、昼夜温差大，高山猕猴桃长势普遍好于常年，但产量到底能到多少，镇里、村里都还在逐园实测，没人敢把“丰收”两个字轻易说出口。

“产量没锁死之前，我们只说‘长势不错’，把力气花在销路上。”叶玉红一句话道出了果农的心声。

长势好不等于销量好，提前一个月“找市场”

“本月初就有隔壁村的果农打来电话说，今年果子结得比往年多，要想想办法。”连续8年义务帮柳城猕猴桃种植户销售的叶玉红，把这句话当成了动员令。如今，镇村干部、种植户、共创中心新媒体团队已经分头行动，目标只有一个——把“卖得快”做在“摘得下”之前。

“不能等果子熟了再找销路。”柳城畲族镇党委委员彭振武告诉记者，该镇早在8月初就与猕猴桃集中种植村的干部召开了会议，制定“线上线下联动、政企农协同”的销售思路。

在传统渠道端，一部分通过金华农产品批发市场，与长期合作的批发商敲定徐香品种保底收购量；针对品质更优、价格更高的红心猕猴桃，乡镇干部主动对接结对县市区，洽谈收购团购意向订单。

与此同时，线上渠道同样提前布局。柳城畲族镇共创中心的新媒体团队正紧锣密鼓培训猕猴桃带货技巧，计划在近期开启“果园探秘”预热直播，让消费者直观看到瓯江源头泉水灌溉、手工除草的高山猕猴桃生长环境，以便获取更多的网络消费者……

分级错峰销售 把“不确定”拆成小目标

“摘早了易坏，摘晚了怕烂，必须按成熟度分批出货。”在果农郑根伟的果园里，他正忙着给果子做成熟度标记。今年他们采用“分级错峰销售”策略，耐储存的徐香品种优先供应批发市场，甜度更高的红心品种主攻私域流量和团购渠道。

“提前给每个品种定好‘出路’，成熟后就能按计划有序采摘。”叶红玉说，为让消费者提前认可品质，她每天都会在朋友圈更新果子生长动态：“今天测了甜度，已经达到15度以上，用的是瓯江源头泉水灌溉，大家可以提前预订，保证现摘现发。”这种“看得见的品质”赢得不少老客户信任，目前已有数百笔预订订单入账，已在线上销售1.5万斤。

“现在农户自己找销路，我也帮着跑，镇里也在努力，大家一起使劲。”叶玉红的号召得到农户积极响应，各村自发组建“销售小分队”，有的联系外地亲友，有的学习线上接单技巧。乡镇干部则梳理出物流优惠、平台补贴等“助农资源清单”，提前对接公益协会、在外工作人士等社会力量，形成销售合力。

据了解，近年来，柳城畲族镇大力发展高山猕猴桃种植业，全镇猕猴桃种植规模超1000亩，去年仅新塘村产量就高达5万斤，每日通过电商销售销猕猴桃达1000斤。