开直播，办培训班……这群年轻人助力药农拓宽销售渠道

“当孩子们的专业技能不再是试卷上的分数，而是真真切切地帮助药农增加了收入、拓宽了眼界，那种成就感是无与伦比的。”8月25日，浙江横店影视职业学院的老师韩舒扬告诉记者，他们学院的“药香富农”实践团队，利用近2个月的暑期社会实践，以“电商+直播助农”为核心，为磐安中药材产业注入了青春活力。

沉浸式场景直播展示药材的生态种植环境和传统工艺

据悉，“药香富农实践团”由浙江横店影视职业学院的12名师生组成，其中，10名学生来自该校不同专业。

韩舒扬说，在助农之前，他们首先对磐安当地的中药材产业链进行了调研，发现当地药材虽品质优良，但面临销售渠道单一、品牌溢价不足等问题。

为帮助药农拓展销售渠道，7月23日，他们首先策划了一场名为“江南药香·云端助农”的主题直播，队员们深入田间地头、加工车间，通过沉浸式场景直播展示药材的生态种植环境和传统工艺，邀请药师讲解药材的药用价值，并设置互动促销活动，有效提升了产品销量和品牌影响力，此次直播活动累计观看人数超3000人次。

“对于一个新开播、粉丝数较少的助农账号而言，这是一个非常不错的起点，也为我们后续的运营积累了最初的种子用户。”韩舒扬说，这场直播，总销售额近1600元，更重要的是，直播收到了大量关于磐安中药材的咨询，起到了非常好的市场教育和品牌曝光作用，为当地药农打开了线上销售的“新世界大门”。

开办了“田间直播间”速成培训班

实践团队还针对当地的药农和药商，开办了“田间直播间”速成培训班，约20位学员参与。磐安春芝寿的老板张光华，一直想要通过电商平台打开销路，但他对短视频和直播一窍不通，招一个懂直播搞营销的年轻人回乡也很难，所以他最缺乏的，就是可以拍摄和直播的人员。这次参加培训，队员们手把手教他如何用手机支架、怎样在镜头前自然介绍自家的产品、如何演示冲泡。第一次模拟直播时，他还很紧张，但在队员们的陪播下，他慢慢放开了。培训结束后，张光华也可以通过自己拍摄短视频，宣传自己的产品了。

为了让即使不熟悉智能手机的药农也能快速上手，队员们还贴心地编写了一本《药农直播手册》，记者看到，这本《药农直播手册》采用了大字号、多插图、一步一图的排版方式，就像一本“看图操作”的说明书。里面介绍了需要哪些设备，如何用最低成本搭建一个简单的直播间。用详细的截图步骤，教大家如何注册账号、开通小店、上架商品、设置优惠券，还提供了“话术框架”和“灵感库”，以及药食同源直播间违禁词和合规化策略。简单明了地说明如何打单、打包、联系快递发货等。

“这次实践让我们深刻体会到药农的辛劳和中医药文化的博大精深。我们将继续发挥专业优势，为乡村振兴贡献更多力量。” 该队的队长李馨悦说。

韩舒扬也表示，通过此次活动，让学生们跳出了课本，在真实的产业环境中淬炼技能、了解社会需求，从而更清晰地规划自己的职业生涯，实现“小我融入大我”的价值追求。

之后，他们也将持续关注磐安中药材的发展，探索更多“互联网+中医药”的创新模式，助力传统产业焕发新生机。