朵朵音讯 | 义乌好货品牌抱团“登陆”肯尼亚——从产品出海到品牌出海的跨越

义乌好货品牌抱团“登陆”肯尼亚——从产品出海到品牌出海的跨越

8月29日，在肯尼亚首都内罗毕，1000平方米的Yiwu Selection品牌出海集合店海外首店正式开门迎客。这一刻，义乌优质商品以统一鲜明的义乌品牌形象面向全球消费者，也标志着义乌实现了从产品出海到品牌出海的关键一跃。来听本台记者报道： 

在锣鼓喧天的热闹氛围中，不少肯尼亚当地的采购商、顾客走进集合店内挑选心仪的商品，与义乌的商户代表洽谈。这个集合店融合了义乌特色与非洲市场需求，货架上整齐陈列着来自创艺、古梵驰等20多个义乌优质品牌的数千款产品，涵盖家居、数码、饰品、体育用品等多个品类。

对于肯尼亚人来说，以前要去中国才能找到这么集中的高品质货源，现在家门口就有了，不仅节省大量时间和资金，采购也变得更高效。一名刚刚结束采购的肯尼亚市民说：“我对中国的产品非常赞赏，它们的质量都很不错，我很享受这次采购。”

肯尼亚地处东非交通枢纽位置，与周边国家的贸易往来频繁。在肯尼亚开设店铺，不仅可以直接服务当地市场，还能以此为据点，辐射整个东非地区，为义乌品牌进一步拓展非洲大陆市场打开一扇便捷的大门。

作为Yiwu Selection品牌出海集合店肯尼亚内罗毕店的授权运营主体，CHINA SQUARE东非负责人成磊介绍说：“我们Yiwu Selection现在是准备做零售+加盟商的合作方式，以加盟商的情况尽快来开拓肯尼亚的市场，尽快能占领肯尼亚的一些零售市场，进入到各大购物中心或者一些小型城市。”

对于新店接下来的发展，运营团队计划持续拓展商品品类，引入更多义乌优质品牌商品，同时根据当地市场需求和消费者反馈，不断优化商品结构。

义乌品牌发展促进会会长何犁红说：“在肯尼亚，我的产品该怎么改进，在这里开连锁店，不是跟当地的客户去竞争，是解决当地的生活需求的。”

而就在距离内罗毕近一万公里的义乌，有一家集合店的“样板间”，于今年1月10日在义乌国际商贸城二区市场5楼正式亮相，开业当天签约金额超1.2亿元，短短一周内接待国际客商超过1200名。从日用品到玩具，从礼品家居到数码产品，集合店就像一个浓缩版的精品好货市场，目前汇聚了来自义乌市场175个品牌的几万件优质单品，品牌、品类还在不断增加。客户可在店内享受高效、便捷的一站式采购体验，直接与厂家对接。

意可可品牌主营中高端家居生活用品，去年6月入驻义乌国际商贸城，今年加入了集合店。意可可义乌工厂店负责人朱伟坦言，通过集合店的引流，给他们带来了不少的优质客户。

“加入了这个品牌集合店，还有一点躺赢的感觉，感受到了大家抱团取暖的力量，总是有一些前辈带着他们的客户去品牌集合店，我们的产品相对来说设计又还是比较新颖的，也会被客户选中，品牌集合店过来他们有品牌的概念，客户的质量还是比较高的。”

何犁红是义乌最早一批注册品牌的商户，她说，义乌市场的商品虽然已辐射全球200多个国家和地区，但大部分都是代工。在全球贸易竞争日益激烈的当下，单纯依靠产品数量和价格优势已经难以为继。义乌好货走向全球，绕不开品牌出海这条路。但对于义乌的许多企业来说，虽然产品品质越来越好，但单件售价低、品类杂，单个品牌很难在海外打开市场。

“我们一家品牌去做海外的全球代理，或者是一家企业去做国外的品牌是非常难的，它可能需要100年，50年。但是我们大家抱团在一起的时候，他的这个渠道会更快，它的这个复制的速度也会更快，那他的资源也会更广，他的速度可能接下去十年时间可以开遍全球，这个效率肯定很高。”

这几年，出海成了很多企业的必选题。自2023年9月“义乌中国小商品城”品牌出海计划启动以来，已累计在全球28个国家和地区成功布局60个品牌出海项目，其中海外分市场2个、海外仓10个、海外展厅22个、海外展15个、海外国家站11个。Yiwu Selection品牌出海集合店正是海外展厅模式之一。

义乌中国小商品城海外投资发展有限公司副总方华说：“今年整个品牌出海计划预计在海外继续拓展20个项目，我们把这个平台搭好，我们把这个渠道帮你找好，把你的产品打出去，在国外开拓更多市场。”

截至目前，Yiwu Selection品牌出海集合店已先后与肯尼亚、意大利、智利等全球10多个国家和地区签订战略合作，“品牌藤蔓”覆盖全球五大洲。

义乌市品牌发展促进会会长何犁红说：“我觉得这么多国家认可我们，首先是看到我们义乌品牌的能力跟创新力。对我们来说，它其实不是一个店，它可能后面是有1到1000的，因为我们所有的客户他代理的品牌集合店以后，在当地国家是拿去复制的模式，并不是只开一家店。我们现在的目标就是店开全球，全球开满我们义乌品牌集合店。”

从“鸡毛换糖”到“买卖全球”，义乌商品与海外市场越连越紧，义乌与世界也越走越近。

中共浙江省委党校经济学教研部主任、教授白小虎说：“义乌，是一个奇迹。小商品看似不起眼，但是它的力量是无穷的。义乌小商品城在全国都办过分市场，现在到全世界不光是办市场，其实是要复制义乌的泛平台的开放性，这里面最核心的就是专业化特色和开放性，服务了全国，也会服务全世界。” 

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