金华日报|永康双向驱动加速海外市场布局

记者昨从永康市商务局了解到，今年1—6月，永康实现外贸进出口额259.97亿元，同比增长6.51%，其中出口251.89亿元，同比增长6.67%，保持稳中有进态势。

今年以来，永康紧扣《推进高水平对外开放建设高能级开放强市2025年工作任务书》部署，紧紧围绕“五战双强”重点任务和工作目标，聚焦短板弱项，全力攻坚克难，助推外贸企业“破浪出海”。

在永康市商务局发布的2025年度商务展会目录中，新兴市场展位占比达70%。永康积极发挥海外永商资源优势，对接境外信息平台，积极举办永康五金品牌出海境外自办展，全面拓展企业对外销售渠道。今年上半年已组织境外自办展2场，出海拓市场团组20个，企业超350家次。

在此前的印尼工业周上，永康的星莱和公司与当地一名客户现场签订合同，金额高达1.5亿元。该客户希望能与星莱和公司签订长期供货协议，每年采购不少于价值3000万元的农机产品，合作期限不少于5年。

永康高度重视外贸企业品牌建设，全力支持企业培育壮大自主品牌，增强企业国际竞争力，助力企业“品牌出海”之路越走越宽。聚焦“区域品牌+集群品牌+自有品牌”矩阵推广体系，永康联合阿里在美国纽约时代广场宣传永康五金产业带，支持中小企业使用现有的CROWN（皇冠）、DWT（迪威拓）、TOSAN（托盛）、COOFIX（库菲）等集群品牌出海，深耕细分市场。今年以来，永康新增浙江出口名牌8个，总数位列全省第二、金华市第一。

围绕国际营销网络布局，永康深化“品牌基地+海外仓+国际销售终端”境外布局网络，以“一带一路”沿线新兴市场为重点，建设永康五金海外品牌基地，持续推动国有企业与海外仓龙头企业深入合作。目前，累计建成永康五金海外品牌基地6个，累计布局销售终端550个，培育金华市级公共海外仓11个。

跨境电商不仅是贸易新渠道，更是永康外贸转型、开放提升的新引擎。永康依托以TikTok为代表的知名平台，在杭州打造永康TikTok跨境电商直播飞地，通过供应链整合、直播运营和生态培育等方式，构建完整跨境直播产业运营服务体系，帮助对接企业超500家。同时，对接各大跨境电商平台，广泛开展“商务带你拓市场”系列活动，涵盖商务政策宣讲、境内外市场分析、跨境平台对接等内容。

永康还通过联动京东、阿里巴巴等头部电商平台，构建“政府+平台+企业”协作网络，畅通内外贸转型通道。京东平台启动五金外贸优品转内销行动，推出2000亿元专项采购计划，筛选本地出口受阻企业，开放平台流量与物流资源，助力企业快速触达国内消费者。1688永康五金选品中心腾出300平方米作为外转内的产品专区，帮助企业稳定经营基本盘，目前已入驻企业57家，上架产品4675个，50个品牌，42个特专区，销售额已超1000万元。同时，落地阿里巴巴国际站AI赋能中心，探索“AI智链”新路径，赋能提升营销质效，打通“选品—营销—履约”全链路，开辟跨境贸易新赛道。

在大力推动外贸企业“走出去”参加各类展会拓展海外市场的同时，永康不忘把境外采购商“引进来”，通过连续组织境外采购对接会、展会资源对接会等系列活动，赋能外贸高质量发展。

不久前，永康市商务局、中国科技五金城集团联合举办2025年永康“一带一路”贸易采购对接会（杯业、车业专场），来自乌兹别克斯坦、土库曼斯坦等10多个国家和地区的外商齐聚，与永康杯业、车业企业精准对接，成果丰硕，共达成意向订单超8100万元，不仅高效链接永康五金企业与海外采购商，更进一步扩大永康五金区域品牌在海外市场的影响力。通过政府引导、平台支撑、企业发力的永康模式，为本土产品开拓国际市场、加速产业国际化进程注入强劲动能。

为了让企业安心拓展市场，永康还设立实体化运作的外经贸指挥部，建立“日调度+闭环管理”机制，目前已出台21条硬核举措稳预期，精准破解涉美企业难题199个；探索组建国际商事法律专家库，初步形成涵盖贸易解纷、投资准入、税务筹划等领域的涉外商事服务体系。