兰溪纺织出口持续增长显韧性

今年1—7月，兰溪纺织产品出口38.65亿元，同比增长2.58%，自2023年以来持续温和上涨。作为兰溪第一大产业，纺织出口基数较大，在国际形势和外部环境复杂多变的情况下，无论从横向还是纵向比，都能保持稳定增长，殊为不易。该市纺织协会秘书长童国忠认为，这充分反映出兰溪纺织产业的坚韧和厚度。

兰溪的出口，纺织占40%，其中牛仔布又占59.8%。记者走访了今年上半年出口额同比增长超40%的浙江蓝之梦纺织有限公司，目前他们已经销售近4亿元。

“蓝之梦”的外贸客户类型主要有三：服装厂、品牌商、批发商，以批发商为主。下单多的有100万米，最少的也是1万米。“蓝之梦”销售副总经理陈艳介绍，由于关税因素影响，这几年“蓝之梦”对美出口大幅减少，但开拓了南美、非洲、中东、东南亚、韩国等市场，主要是发展中国家。降低对单一市场的依赖，走多元化布局道路，深耕发展中国家市场，与客户建立紧密关系。陈艳坦言，纺织外贸做得好，活下来，没那么容易。销售以参加展会当面洽谈为主，一家一家客户上门，往往客户跟踪都要两三年。一家企业的增长，需要生产、销售综合施策，得有熟悉工序损耗的报价员、产品质量的把控员、贸易渠道的开发员。打开销路，需要4个最：最优的价格、最新的产品、最快的交期、最好的服务。

面对复杂多变的国际形势，不少兰溪纺织品服装企业积极应对各种风险与挑战。以服装出口为主的浙江赛兰明道进出口有限公司，在美国市场销量下滑三四成后，迅速转向中东等市场。他们采取“跨境电商+小单快返”的策略，几十件的单也接，可以根据需要提供定制服务，通过速卖通等平台直接面向消费者，一年2400万美元销售额还是能如期完成。