“义乌遍地是商机”！安徽夫妇卖掉北京房子南下闯出一片天

在义乌国际商贸城四区袜类专区，真帝爱婴儿袜的店铺中陈列着五颜六色、风格多元的婴儿袜。两名非洲客商走进店里，熟络地和老板娘刘荣桂打招呼、挑产品，“亮色的，多来点”。刘荣桂很快根据她们的喜好挑了一些，客户点头表示认可，一笔订单很快就敲定了。临走时，刘荣桂热情地说道，“这个苹果给你们吃。”多年的老客户早已相处成朋友一样。

今年是刘荣桂在义乌从事袜子贸易生意的第20年。“我是安徽人，最早在北京打拼，后来才决定来义乌发展。”这些年，刘荣桂的创业生涯起起伏伏，所幸在义乌找到了方向。

最初，刘荣桂和妹妹在北京做袜子批发生意，丈夫在北京一家酒店做厨师长。“那时候北京做这块生意的不多，我们销量不错，丈夫收入也稳定，20多年前月薪就有8000元。”很快他们就在北京赚到“第一桶金”，还买了一套房子。2005年，听说义乌机会多，刘荣桂夫妇商量过后，决定放弃北京打拼下来的根基，去南方发展。

“我们在北京卖的袜子都是诸暨、义乌拿的货，那时候义乌市场发展很好，所以就想来闯一闯。”那一年，夫妇俩卖掉北京的房子来到义乌，租了一个一米的摊位，开始在义乌做袜子生意。

但义乌并非他们所想，可以“满地捡钱”。“那时候内外贸，婴童袜、成人袜都做，没有方向，没有定位，每天都在亏钱。”刘荣桂记得，头个两三年一直在亏钱，“我丈夫急得头发大把大把地掉，甚至斑秃了。那时候他挺想放弃的，想回北京做老本行。连我小孩都说，妈妈，你不是说义乌‘遍地是钱’吗，钱呢？”那时候她也对义乌产生了一点动摇，但又着实不甘心，说服丈夫继续咬牙坚持。

转机出现在2009年。当时她从广州一家供货商拿了一批婴儿袜，专门做外贸生意，接到一笔50多万元的外贸单子。从那之后，她找准方向，专做婴儿袜的外贸生意，自此一路顺风顺水。

凭借着多年做袜子贸易的经验，刘荣桂对商机较为敏锐。“我记得当时有一款公仔袜，从之前客户拿货情况看，我觉得一定会好卖，所以囤了很多货。但家里人并不认同，那段时间没少给我压力。但是后续市场反馈让我松了一口气，几乎是有多少卖多少，客户都抢着下单。”刘荣桂说。

这些年，刘荣桂成功开发了一个又一个爆款，把自主设计的婴儿袜卖到了东南亚、非洲、南美等地区。

老客户不断返单，新客户也在陆续下单。“我们也比较注重线上渠道的开发，从2013年开始就入驻义乌购。这些年每天都有通过义乌购联系到我们的客户，或者是通过义乌购找到我们的实体店面，引流效果非常明显。”刘荣桂说。

当前，她的工厂订单生产计划已排到一个月之后，还有新的订单不断进来。尽管生产忙碌，但仍旧保持有条不紊的节奏。20多年来，夫妻俩对市场流行趋势以及各个国家的客户有了一定的了解，可以说在他们的脑子里有“客户大数据”，会根据季节、区域、客户喜好、销售情况等定期对客户进行回访、推荐新品。

“掌握提前量，就不会乱了节奏，也能为客户提供增值服务，方便他们的选品、采购。”从初来义乌的慌乱，到如今的从容，刘荣桂感触颇深，“义乌是一个很包容的城市，只要你肯努力，五湖四海的人在这里都能找到属于他们的机会，这是一个‘遍地是商机’的地方。”