金华日报|武义多维赋能打造创业沃土 让农创客“创”在乡村“富”在乡土

引进一个人才，吸引一个团队，带动一方产业。

每逢周末，山下鲍古村便焕发生机。游客或围坐在“在山下”小院里谈笑风生，或驻足涂氏大厅细品雕花门窗的匠心；汉服少女轻摇团扇，孩童嬉笑着追逐溪畔游弋的野鸭……动静相宜的江南水墨图，正在千年古村山下鲍中徐徐铺展。

乡村振兴的破局之道，在于激活人才活水。自去年武义大溪口乡发布“青村合伙人”招募令以来，怀揣田园梦的创业青年纷至沓来，为古村注入蓬勃动能。他们带着新理念、专业团队和运营资源，在这片沃土上挥洒汗水与智慧。

“在山下”小院主理人林晓峰、李涛便是返乡浪潮中的典型。这对在都市闯荡多年的95后大溪口青年，记忆中始终有老屋天井中的星光……去年5月，两个人拿出全部积蓄60万元，依托曾经的晒谷场和老屋，历时4个月，打造出了一个村咖综合体，成为古村首个文旅地标，林晓峰还赋予这个小院一个简单的“人设”——武义最偏远的村咖。原木桌椅与明清雕窗相映成趣，夯土墙蜕变为网红打卡墙，梅干菜香气氤氲在咖啡蒸汽里，这种时空交叠的奇妙体验，经游客传播迅速引爆社交平台。

近年来，作为农业大县的武义，返乡创业潮日益兴起。该县紧抓“磁铁型”人才培育这个“牛鼻子”，吸引越来越多年轻人带着热情回到家乡，投身茶叶、香菇、莲子等农业产业，为乡村注入一股强劲力量。

“武义从不缺好东西，山上的茶叶、塘里的莲子、老手艺人做的非遗物件，还有错落有致的民居，都是宝贝。可问题是，这些宝贝没‘名字’、没‘故事’，要么跟别人卖一样的价，要么根本没人知道。”90后返乡农创客蓝玮在武义的创业之路颇具代表性。

他所在的团队线上通过“篮子鲜森”IP带货，线下通过“浙一篮”城市站点为乡村输送流量，并把武义的农产品输送到高档社区，搭建起独有的营销网络。此外，他还是武义南部山区各大集市的常客，因拍摄真实的乡村大集生活，在网上赢得众多人的喜爱，当搜索“篮子鲜森”“浙一篮”等短视频账号，就能发现他的粉丝有多少。

但他并未满足于个人事业的成功，还将自己的创业经验提炼成可复制的方法论，用一套“品牌化+系统化”的解决方案，为农创客铺路、为乡村产业赋能，让“土货”有了新标签，让新农人有了新方向。如今，他有了两个新身份，一个是“浙一篮”乡村品牌孵化中心发起人，另一个是“村星计划”的造星人。

作为发起人并非只因为年轻人的一腔热血，而是源于多年在农村创业的感悟。“新农人返乡的热闹背后，藏着太多亟待破解的难题。不少返乡年轻人空有热情，却连最基本的短视频剪辑、直播带货都摸不着门道。有个种香菇的小伙子，菇种得特别好，可拍出来的视频黑乎乎的，直播间里半天都没有一个人。”

不能让好资源被埋没，更不能让新农人的热情被浇灭。就是带着这份初心，蓝玮的“浙一篮”乡村品牌孵化中心与“村星计划”应运而生。他把“品牌塑造”当成破局的关键，努力推动“一村一品一IP”建设。2024年推出的“乡村共森，村星计划”已与武义3个乡镇合作，成功孵化出13名“村星”，如今有武义人耳熟能详的“山下鲍理想峰”“上周云海飞鸡哥”“柳城运动发糕王子”等IP，一个个带着乡土味与个性的名字，让原本“无名”的农产品有了专属“代言人”，并且成功登上蓝玮之前的线上线下平台，双方相互引流、扶持。

蓝玮说，在培育“村星”的过程中，并非孤军奋战。在武义县相关部门的支持下，他定下了更长远的目标，努力寻找到100名投资人，孵化出100个“村星”IP，把武义培育农创客、赋能乡村产业的经验，分享给更多地区的乡村。

据了解，近年来，武义县重点围绕返乡农创客、本土农二代、涉农高校生等群体，出台相关政策10余项，有效推动现代农创客培育。今年以来，还出台支持高素质人才培育的专项政策，对获得市级以上优秀农创客荣誉的个人给予1万元奖励，获得省级以上荣誉的给予3万元奖励。同时，当地鼓励推进农业创业创新孵化园建设，对成功创建认定的市级以上农创园项目，给予20万元以上资金补助。在金融支持方面，该县已建成“标准明确、服务精准、优惠专享”的服务机制，例如武义农商银行优先向农创客联合会授信2亿元，今年以来，已向252名农创客发放“农创客贷”近9000万元。

从今年4月起，武义县紧扣农创客产业发展的实际需求，量身打造系列主题沙龙活动，以头脑风暴的形式为农创客破解发展难题、碰撞创新思路，一场场精准对接需求的活动，成为农创客创业路上的“及时雨”。

“第一场，我们以‘万物皆可爆爆珠’为主题，请大家脑洞大开。”武义县农业信息中心负责人范益晖回忆道。首场沙龙聚焦农创客吴旭文的食品产业——他的企业原本以生产爆爆珠为主，如今又拓展了宣莲莲子银耳饮等产品，基于食品企业对原材料的大量需求，他提出“万物皆可爆爆珠”的创新理念，计划打造健康爆爆珠系列产品抢占市场。沙龙便围绕这一理念，组织有兴趣的武义农创客共同探讨产业未来方向。“怎么戳中年轻人”成了核心话题，有人提议包装走小清新风，有人建议推出小份试吃装，还有人想到在线上联动“泡泡龙”游戏吸引关注。原本对产品发展有些迷茫的吴旭文，被满场新玩法点亮思路。他直言：“感觉爆爆珠已经不仅仅是食品了，没准还能成为网红。”

沙龙的精准度远不止于此。不少农创客想在线上卖农产品，却常因标签不规范、资质不清晰被投诉、罚款，于是第二场活动直接邀请武义县市场监管局的“专家”开小课，从“标签怎么写才合规”“生产资质怎么申请”，到“遇到打假投诉该怎么应对”，每一个实操细节都讲得明明白白，农创客们边记笔记边感慨这课比刷攻略有用多了。7月荷花盛开之际，农创客朱淑贞正为荷花产业如何出圈发愁，一场氛围感拉满的荷花主题沙龙随即落地。更让农创客惊喜的是第四场沙龙，直接搬到山水间，以“夏日狂欢”为主题，大家边品尝武义特色小吃边交流创业心得，氛围轻松得不像开会，该县副县长莫建斌亲临现场，倾听农创客发展中的困惑，并当场给出8条实用建议，让农创客们深感温暖。

事实上，这样的“即时性帮扶”只是武义县农创客培育的一角，武义还构建了“请进来+走出去”的双向赋能体系，以“强化农创客专业技能与视野格局”为目标，为农创客打造长期成长的“加油站”。

“请进来”方面，武义县与浙江农林大学、浙江师范大学、金华职业技术大学等高校深度合作，开设技能培训、电商直播、产品营销、品牌策略等实战课程，去年共开展17场高素质农民培训，覆盖1170人次，针对性提升农创客在生产经营、市场推广等领域的核心能力，让专业知识直接服务于创业实践。“走出去”则为农创客打开更广阔的视野，当地定期组织农创客赴绍兴、舟山等地开展跨区域考察，走进绍兴“江南大寨”上旺村、浙江素尚农业有限公司、舟山市乡村振兴学院等典型案例地，通过实地观摩、交流研讨，进而学习先进的品牌运营、乡村赋能经验及产业模式，为武义农创客的创业之路注入更多新灵感。