从1个馆到4个馆，义乌展场联动助推汽摩配“卖全球”

“我们主要出口哈萨克斯坦，有客户想要采购电动三轮车，我们可以先加个微信吗？”9月12日上午10时许，徐州远翔机车科技有限公司外贸总监刘缦刚下火车赶到展馆，还没从行李箱中取出企业宣传物料，就被客商追着询单。

当天上午，为期三天的2025第10届中国义乌国际汽摩配用品展在义乌国际博览中心拉开帷幕，来自河北、江苏、山东、广州、浙江等18个省（区、市）的1528家汽摩配用品产业带企业齐聚一堂，现场展示超过10万种汽车部件与组件、汽车用品与改装、摩托车配件、新能源车配件等7大板块产品，覆盖汽摩配全产业链。

从首届的1个馆到如今4个馆外加连廊，义乌汽摩配用品展从2016年起势，十年磨一剑，始终深耕汽摩配外贸行业，展会规模已跻身同类专业展省内前三、全国前五，并入选2025年度浙江省第三批商务展会目录，发展势头蒸蒸日上。

“去年只有3个馆，今年增长了25%，明年打算扩展到5个馆，力争成为国内汽摩配行业‘出海’最专业的首选平台。”据汽摩配展主办方介绍，展会不断壮大的底气，一是背靠义乌大市场和独特的外贸优势，汽摩配行业发展势头强劲；二是厚积薄发，持续多年累积了丰厚的参展商和采购商资源，“我们的老客户回头率达7成以上，展会期间就有60%以上的下届展位被抢订。今年就有一家大企业7月才来说要8个展位，但已经满了，只能等明年。”

“我们已连续4年参加义乌汽摩配展，不少老客户都是在展会上结识的。依托展会资源，老客户每年采购额在1000万元左右。”主营汽车减震器等零部件的江苏诺菲特汽车部件有限公司参展代表一上午已加了不少新客户的微信，“从整体效果来看，我们认为义乌展在国内同类型展会中是顶尖的。”

首次来义乌参展的刘缦则有些出乎意料，“我们第一次来义乌，以为车牌可以临时买，没想到昨天都抢不到票，只能今天一早赶过来。一到展馆，人气有点火，包没放下就有客户来问了。”

这两年，随着电动三轮车在海外社交平台频频“出圈”，被网友戏称国产“三蹦子”的电动三轮车成为了外国街头的爆款“顶流”。“我们公司做了20年多年，之前都是内销为主。电动三轮车在海外火了之后，去年我们也开始自营出口，到今年已出口将近5万辆，主要销往非洲、南美、中亚等国。”刘缦介绍，该公司年产电动三轮车约30万辆，外贸出口增幅迅猛，市场前景广阔。

为进一步拓展东欧、俄罗斯等市场，今年远翔机车公司看中义乌的客商资源和汽摩配展的外向度，首次来试水。“我们公司有上百款车型，这次只带了三款车，大意了，看来明年要多预订几个展位。”刘缦笑言，“义乌外商资源多，每个国家对产品性能、外观要求都不同，比如有些需要耐久性、有些要求续航里程高，我们可以收集反馈信息，按需定制更多出口产品。”

据悉，本届展会95%以上的参展企业来自市外，大部分来自产业带的源头厂家，专业性强，比如省内以智能化、高端化产品为主，汽车电子类则主要来自广东，山东、河北等地在刹车片等零部件上集群化程度高，价格优势明显。

同时，展会主办方致力海外邀约，通过Facebook、Tik Tok以及线下地推等多渠道加大客商资源精准推流，积累了数万名海外采购商和外贸公司数据库，已累计有90多个国家的外商到会采购。

“一手货源”和外商的集聚，让义乌的汽摩配展在出口主导型专业展中脱颖而出，客户黏性高。今年主办方还组织了9场高质量的论坛交流活动，其中有2场外商对接会，便于供销两端更高效对接。

为加强“展场联动”，展会期间，主展馆与义乌国际商贸城五区汽车用品及配件经营区还安排了往返巴士，以方便客商采购、促进相互引流，创造更多商机、优化参展体验。

在“家门口”参展的义乌义泞汽车配件有限公司负责人胡兵表示，“我们每年出口30多个货柜，很多客户都是从展会上来的。”大到发动机、小到传感器，该公司经营日韩系、德系等全车配件，涵盖数千款SKU，“在汽配展上，我们不仅能接洽到新老客户，还能与工厂端直接对接，所以我们每年都来，每年都有新收获。”

市场+展会的双向拉动，已成为企业线下获客、产品出海的重要渠道。海关数据显示，今年上半年义乌汽车零配件出口58亿元，同比增长60.9%。而展会质效提升，也有力促进了义乌会展经济的蓬勃发展。记者从义乌市市场发展委获悉，今年前8月，义乌已举办各类经贸类展会39个，展览面积81万m²，展会数量、展览面积均再创新高，分别同比增长34.5%和25.5%；展会吸引100多个国家和地区共计128.4万人次的采购商到会，同比增长30.9%。