柳城有个“带货大姐”9年义务帮销 凭信任让果子卖出好价钱

“这批外包装被雨水打湿了些，尽管里面的果子保存完好，但还是要给客户换掉！”在武义县柳城畲族镇新塘村，村副主任叶玉红一边麻利地将果农刚采摘下山的猕猴桃过磅记录重量，一边和记者聊起不久前的经历。

临近国庆、中秋佳节，城区的一家公司订购了1000多斤猕猴桃作为员工福利，在运输途中遭遇大雨，使得部分猕猴桃的外包装被雨水浸湿。即便企业表示不影响食用，可以不更换，但第二天一大早她便将新的包装盒送到了客户手中，这份较真不仅换来了企业追加500余斤的订单，更让“柳城高山猕猴桃”的口碑愈发响亮。

自9年前开始义务帮村民销售猕猴桃起，叶玉红就成了当地果农心中的“定心丸”。这份信任，在柳城畲族镇东西村村民曾金伟身上体现得淋漓尽致。曾金伟在海拔500～600米的东西村高山上种植猕猴桃，今年他打理的3亩猕猴桃园迎来丰收，产量预计可达6500斤。每天凌晨，天还未亮，曾金伟就挑着刚从枝头摘下的新鲜猕猴桃下山，再用三轮车赶往新塘村的收购点。到了收购点，他只需将果子交给叶玉红，看着对方记录下重量，便安心离开，从不过问价格。

“我们品质高，玉红卖得也高兴，我们也高兴，大家早就有默契了，特别信任她。”曾金伟的话中，道出了众多果农的心声，因为知道叶玉红总会为他们争取到市场上最好的价格，所以大家毫无顾虑地将果子交给她。

不同于其他销售渠道，叶玉红为村民带货分文不取，所有精力都放在把好品质关、卖出好价钱上。

“咱们的猕猴桃能卖得比市场价高，靠的就是实打实的品质。”叶玉红直言，她对猕猴桃的筛选近乎严苛，每天根据订单现摘现发，绝不让不新鲜、不合格的果子从她这里流出。

当然，在销售过程中也会遇到一些难以估计的事情，当遇到农户采摘量超出订单量的情况，叶玉红也有“应急妙招”。

“那天，我会打给一些目标客户，再多发朋友圈宣传下我们这里的种植环境和采摘过程，基本都能销得出去。”她笑说，一般情况下，她都是让农户根据前一天的订单，进行采摘，但偶尔也会有多出来的时候，就多发几次朋友圈自己跑腿同城送货，实现“零积压”，在她看来最重要的是让客户吃到最新鲜的果子，因为好东西自己会说话。

在叶玉红的坚持和带动下，“品质优先”成了新塘村及周边果农种植猕猴桃的共识。大家不再只追求产量，而是用心呵护每一颗果子，从种植到采摘都严格把控标准。这份对品质的坚守，让柳城高山猕猴桃在市场上站稳了脚跟，当前市场上红心猕猴桃价格多在6-8元/斤，而叶玉红帮忙销售的柳城高山猕猴桃，大果稳定在10元/斤，即便个头较小的果子，也能卖到8元/斤，且凭借清甜爽口的口感，收获了一大批“回头客”，如今订单早已销往上海、广东、山东等地，而且都是散客，不少消费者直言“买过一次就忘不了这个味道”，每年就等红姐发朋友圈开售。

眼下，叶玉红每天穿梭在猕猴桃园和打包点之间，一边忙着对接农户采摘，一边通过朋友圈、电话接单发货。“每天下午我们集中打包发货，今年的产量虽然比去年多，但是有信心把他们都销售出去。”叶玉红说，9月是她退休后最忙碌的一个月，但是累点，能把猕猴桃卖好，让更多人知道柳城高山猕猴桃的好品质，也让乡亲们的腰包越来越鼓，是她现在最快乐的事儿。