精准服务破解难题，助力外贸企业“破浪出海”

面对外贸发展新形势，金华银行以“开放金改”为指引，主动靠前、精准发力，通过“一企一策”定制方案、解读政策红利等举措，助推企业外贸出口业务实现稳步增长，为区域开放型经济发展注入强劲动力。

浙江某园林工具制造有限公司是兰溪一家专注户外园林机械领域的国家高新技术企业。其产品凭借先进技术和卓越品质，畅销欧美等30多个国家和地区，外销占比超90％。近年来，该企业计划加大产品研发和市场推广力度，推出一系列智能园林机械产品，以满足欧洲新市场对环保、高效园林工具的需求，进一步提升品牌知名度和市场竞争力。但是近期外部贸易环境复杂多变，企业回款周期拉长，采购原材料和加大研发资金面临缺口。

金华银行在获悉企业需求后，组建专业团队，深入剖析该企业的订单增长趋势、资金周转周期及未来发展规划，采用创新组合担保模式，通过充分整合企业自身资产与关联方信用资源，有效降低担保门槛，将企业的授信额度在原授信基础上新增500万元，专项用于补充流动资金，为企业扩大产能、保障发展提供坚实的金融支持。

在走访调研中，金华银行客户经理了解到，随着国际业务不断拓展，浙江某照明有限公司面临着资金周转压力加大和国际贸易风险上升的双重挑战。该企业是一家专业从事LED照明产品研发、制造和销售的高新技术企业，产品获得多项国际认证，远销欧美市场，年营业额达数亿元。凭研发实力与产品质量，已与全球多家知名零售商、品牌商建立长期稳定合作。

金华银行积极支持外贸企业融资需求，与专业出口信用保险公司展开深度合作，以保险权益作为风险缓释手段，为企业开辟了高效的融资通道。该模式不仅及时解决了企业的资金需求，更有效规避了海外客户的支付风险。同时，分行开通绿色审批通道，企业仅需提供出口订单、保险保单等核心材料，快速获得350万元融资款，大大提升了资金周转效率。此外，为企业提供专业的国际贸易风险管理咨询服务，帮助其优化应收账款管理，降低贸易风险。

未来，金华银行将继续以“开放金改”为指引，支持外贸企业融资需求，不断优化产品服务，提升普惠金融服务质效，强化对外贸新业态、中小微外贸企业等的精准支持，为助力外贸稳定发展贡献更多金融力量。